目前我国医（院）药（品）没有分家（当然分家后怎么弄谁都不知道），制药厂产品生产出来有两个销售途径：一，通过大区代理—省级代理—市级代理或X级代理—...XX药品批发企业—进入XX零售药店；二，通过省级的药品采购招标委员会进行统一招标（主要目的是给该药品在该省范围内销售定价，当然定的是价格上限），中标后由厂家业务员或者代理商推介进入医院或医疗机构再到患者手中。
医药业务员如何做好市场推广？
先说说如何做好一个业务员，业务很多都是相同的，虽说属于不同的行业，但是头太多太多的共同点，这是一个起始状态！1、业务知识丰富的业务知识是必备的，自己是做什么的，都有什么样的优劣势！同时对于医药行业，有没有同类产品，那些是竟品，需要一一熟知！2、市场形势现如今市场需求，未来市场占有率，市场接受度和市场开发情况！3、为人这个在我看来是重要的一点！学习，不断的学习，让自己始终在成长！真诚，做业务是为了挣钱，但是越是真诚收获越多，同时收获的还会有很广阔的人脉资源和市场资源！自信，自信是一种力量，更是自己前行的动力！责任心，你代表的不是自己，当你对外做业务的时候，你代表的是一家企业，是一个品牌也是一款产品！仪表，你是什么样的你，第一印象，往往是外表！言语，不浮夸，不轻浮，干练稳重！4、业务洽谈能力可以把业务洽谈看待成是谈判能力，说话是一门艺术，每一次谈判涉及的都是双方甚至三方的利益问题，甲方可以选择多的乙方，但是乙方面对的甲方，少一家就少了一个机会！谈判能力的高低，也决定了，甲方合作的几率！5、准备工作自身的准备，各种材料的准备！甲方的了解，包括甲方的地址，电话，负责人，甚至包括负责人的喜好，是否接触过此类产品，甲方曾经的事件（好与不好），甲方的发展规划，只有知道的更多，才有更多的应用。
说到准备工作，这是一件攻城的利器，是打开甲方大门的站前准备，细致更要细腻还要足够的精明！6、信息收集业务员就是自己的情报员，信息来源不要仅仅止步于网络，周边的新闻，身边的广告，朋友间的叙说等等各种渠道！信息渠道越是广阔，客户信息就会越多！7、渠道打败你的可能不是同行，是另一个行业！渠道为王，有时候业务需要借力！也许他是一家超市的老板，但是他的朋友可能是就是你的目标客户。
8、计划与目标跑业务做市场，不是盲目的过日子，需要详细的计划和目标，这是对公司的交代，也是对自己的督促！做好计划目标，并且能够按照去执行。9、过程与结果在我看来成交的才是客户，不要张嘴就说自己手里有多少多少客户，那些都是表象，别被这些蒙蔽了眼睛！因为最终能不能成交才是关键！有时候你会觉得现状接触很多客户，都是意向很大，往往有些时候，对方只是一种托词而已，你信了，你就是傻瓜！再有就是业务成了，那么下面的也是关键！和同款，往往没谈成不可怕，可怕的是谈成了，款收不回来！切记切记！小总结：做业务就跟谈女朋友一样，自己思考吧！。
药品中标价是给医院，医院靠什么盈利？
药品中标价格供医院，医院按中标价卖给患者，这就是不加成。原来医院是在药品进价的基础上顺加15%，自从国家药品集中采购后，医院药品就不再加成了，这15%现在是由政府财政来补贴的，这样医院还是有利润的，只是获得方式变了。医院药品不再加成，惠民于患者。同时，医院还有其他检查、检验、住院等项目，同样也是利润获取点。
哪位朋友能具体帮我讲讲想做一个药品进医院怎么操作？
目前我国医（院）药（品）没有分家（当然分家后怎么弄谁都不知道），制药厂产品生产出来有两个销售途径：一，通过大区代理—省级代理—市级代理或X级代理—...XX药品批发企业—进入XX零售药店；二，通过省级的药品采购招标委员会进行统一招标（主要目的是给该药品在该省范围内销售定价，当然定的是价格上限），中标后由厂家业务员或者代理商推介进入医院或医疗机构再到患者手中。
注意招标行为其实就是定价行为，是药品流通的一个重要环节。药品之所以贵就贵在了招标环节上，新闻永远都是暴出来XX医院药品价格高出出厂价XXX倍；而XX药店药品价格卖的贵永远都是大爷大妈货比千家之后的心得而不是新闻。真实案例：某口服药品，出厂价（含税）：12.50元/盒，我省中标价：52.50元/盒。中间的差价就是操作空间，而且看似完全合法！！！而且处方药和OTC在进入医院销售的流程手续上没有什么不同！具体操作步骤：1、根据你的资本大小代理一个或几个中标产品（注意该产品的市场保护情况，所有做医院的药品都死于串货，我知道的长寿产品有的做了至少10年）2、开发目标客户（医院大夫，最好是科室主任），充分沟通保持好关系。
文章TAG：药品 集采 中标 国家 市场
