目前我国医（院）药（品）没有分家（当然分家后怎么弄谁都不知道），制药厂产品生产出来有两个销售途径：一，通过大区代理—省级代理—市级代理或X级代理—...XX药品批发企业—进入XX零售药店；二，通过省级的药品采购招标委员会进行统一招标（主要目的是给该药品在该省范围内销售定价，当然定的是价格上限），中标后由厂家业务员或者代理商推介进入医院或医疗机构再到患者手中。
为什么有些药医院不卖，非得到药店买？
主要是因为医保指标。叫你药店购买的一般都是药价很贵，无可替代，但医院因为医保政策又不愿意进的药，比如某些肿瘤靶向药，风湿病生物制剂等。进来都从医院医保走，医院完不成卫健委的药占比指标，完不成医保的总量控制指标，也是没办法。现在医院对外配药的管理也是越来越规范，来正规医院，找正规医生，口碑好的医生，不用担心。
药品进院困难，开展院外销售，如何防止跑方？
医改的三个核心目的：1.解决看病难，看病贵问题（让老百姓满意）；2.建立健全覆盖城乡的基本医疗保障体系（让老百姓满意）；3.控制医保费用的有效支出（国家利益）。在整个医疗改革过程中，合理合法合规将贯穿始终，由此可知，国家的决心和推进力度是很大，4 7国家集采降幅可以看出，政府斩断医疗过程中利益链条的决心也是很大，因此，在集团GPO采购，双信封带量招标，一致性评价的大背景下，很多企业走上了OTC控销，GDP院外药房的模式，这种方式在于药品不进院，但仍需医生处方实现销售的目的，但问题是与国家斩断利益链条的精神是相违背的，可以肯定的是，这种模式不会长久，相关部门一定会出台相应控制政策，比如电脑处方，比如必须通用名处方，不准使用商品名……等，加之医药分家模式探索，院内药房逐步会取缔，因此，跑方是常态，只是谁会成为颠覆者，拭目以待！。
哪位朋友能具体帮我讲讲想做一个药品进医院怎么操作？
目前我国医（院）药（品）没有分家（当然分家后怎么弄谁都不知道），制药厂产品生产出来有两个销售途径：一，通过大区代理—省级代理—市级代理或X级代理—...XX药品批发企业—进入XX零售药店；二，通过省级的药品采购招标委员会进行统一招标（主要目的是给该药品在该省范围内销售定价，当然定的是价格上限），中标后由厂家业务员或者代理商推介进入医院或医疗机构再到患者手中。
注意招标行为其实就是定价行为，是药品流通的一个重要环节。药品之所以贵就贵在了招标环节上，新闻永远都是暴出来XX医院药品价格高出出厂价XXX倍；而XX药店药品价格卖的贵永远都是大爷大妈货比千家之后的心得而不是新闻。真实案例：某口服药品，出厂价（含税）：12.50元/盒，我省中标价：52.50元/盒。中间的差价就是操作空间，而且看似完全合法！！！而且处方药和OTC在进入医院销售的流程手续上没有什么不同！具体操作步骤：1、根据你的资本大小代理一个或几个中标产品（注意该产品的市场保护情况，所有做医院的药品都死于串货，我知道的长寿产品有的做了至少10年）2、开发目标客户（医院大夫，最好是科室主任），充分沟通保持好关系。
因为程序上得先由科室主任向院方管理层提交采购信息（产品之间竞争激烈，当然是与谁的关系好提交谁的产品信息）3、找到医院负责药品采购的院长或者药械科主任提交产品信息资料（工作重点是看产品是否中标，中心思想其实就是——你懂得！）4、进药，进药又是个细活，工作重点是选择医院药品配送渠道，中心思想是降低成本。在中标价和出厂价都是确定的情况下，每一个环节费用越少你就赚的越多。
这里可以拓展一下，进药主要的成本环节有：1、配送公司提成（要使用医药配送公司的库房和押送车及送货员送货，你不出钱可能吗？关键是要在这里走账使之合法也就是给国家纳税，而且药品在医院销售后医院是给医药配送公司结账的，款是打给医药配送公司的对公帐号的，不是给你个人的。所以不付出是不行滴）2、医院提成（当然，按流程中标药品进入医院是不需要花钱滴，只需要医院领导们上个会通过了就搞定了，但事实往往是残酷滴！明的是医院给自己的15%加成，当然这部分跟你没有关系，不影响你的收入，因为这15%是在中标价的基础上加的，结果就是由购药的患者支付而不是你埋单，而且大部分是三甲及三甲以上医院才有资格加的。
文章TAG：药品 进院 医保 中标 谈判
