在这种情况下，我不相信客户会因为多买保险而变穷。对于穷人来说，它可以改变他们的生活，甚至他们的命运，所以穷人会买它。一个原因是有一大群人只看保险的负面，盲目相信买保险不是保险。买保险其实是专家的看法，外行的看法。感谢大家提问越有钱的人越会给自己买保险，越穷的人越不喜欢买保险这个问题。一个是想法，一个是他们真的买不起一份保险。
有人说穷人买保险越买越穷，富人买保险越买越富，这是怎么回事？
就这个题目，我就自身遇到的客户情况，表下个人见解越买越穷的！我遇到好多家庭一般的客户，买了大把的万能险和分红险。从和他们的沟通中，发现，他们认为他们买的保险，基本上可以实现有病保病，无病还可以分红或者增值！满足他们所有的需求！基本交一笔钱，保险公司就全包了！反正是非常好！即使我把合同条款，摆在他们的面前，告诉他们，这只是一厢情愿幻想，他们依然对当时销售人员的话术坚信不疑！直到出险之后，发现当时卖给他保险的代理人不知所踪，理赔的时候，被拒赔。
这个时候，才想起来找我。当然，这个时候，我也没有什么特别好的办法！举一个真实案例早先，我给客户做保单检视，客户是2012年，买的是平安的万能险，智胜人生！附加险是重疾和意外！2018年6月，我给客户做保单检视，发现本金亏损了1万 ，那个时候，综合算下来。每年还会继续亏钱。附加的重疾只是保监规定的25种重疾，并没有目前市场上的轻症保障！意外也只是有主险保额，采取的是自然保费，因为当时，销售人员把她的职业等级填的是三级，目前一年要扣掉400多的保费！而且，整个保单采取的是自然保费的扣费策略，就是越年轻，越便宜！一旦年龄增大，保费会快速增长！保单是载明的是缴费年限不限！保障期限终身！当时，销售人员告诉她的是，交10年，保终身！实际上根本不可能！这份保单，从一开始，就在亏钱！先后交了将近6万块！一直在亏钱！当然，这些她都不知道！我检查保单之后，发现这份保单，保障不足不说，并且根本不适合长期持有！特别是她30 的年龄！我建议客户止损退保。
用账户现有的4万块钱，可以买一份目前市场上，多次赔付的重疾险！因为目前市场上的重疾险产品确实很好！不仅重疾可以分组多次理赔。还创新增加了轻症和中症。并且有轻症豁免！可以说是非常友好的！我给客户说明了情况，但是，客户并不相信！可能，我们明亚的保险经纪人，都比较佛系吧！之后，我并没有再去找他！毕竟，我已经说明，风险始终是客户自己的！是选择自留还是选择更好的保障，客户有权自己做决定！非常不幸的是今年11月份，客户竟然突然脑动脉瘤，一种目前市场上大多重疾保险保险合同约定的轻症！然而，平安的万能险附件的是重疾，并没有这种轻症！那个时候的保险，都没有轻症！所以，自然是拒赔的！现在客户找我，我了解情况之后，她说想要重新投保！脑动脉瘤虽然是轻症，但是，心脏脑或者其他重要的脏器出现问题，想要在投保，无论是医疗险还是重疾险，基本都是被拒保的！如果这个客户当时听了我的建议，我一定会让他做好如实告知义务，这样的话，出险之后，是可以得到轻症理赔的。
而且可以免除滞纳金！至少医保和重疾险还是有的！不像现在，只能裸奔！而且，健康险很难买！目前最有可能投保的健康险估计是防癌！还有一个客户非常信任我！他很清楚自己的需求，所以找到了我！我想做的很简单。根据他的需求，我推荐目前市场上有竞争力的产品！客户的想法是错误的，我指出来了，基本上他很乐意接受！在这种情况下，我不相信客户会因为多买保险而变穷！孙子兵法教会了我们一个道理，就是虽然不能百战百胜，但是可以战无不胜！如何立于不败之地？守住自己的底线！在我帮客户最省心的时候，把概率小但是损失大的风险转移给了保险公司！我相信，我已经帮助客户立于不败之地！至于富人如何变得更富？也许保险可以很好的实现财富传承！我相信专业的人做专业的事，会做的更有效率，效果更好！想要很好的发挥保险作为金融工具的作用，就得找一个靠谱的保险经纪人！。
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