现在有钱人可以乱买各种保险，受损很正常。但是对于普通家庭来说，首先要买的是未知风险和不可预见风险，也就是重疾保险和意外伤害和身故风险。就重疾、意外这些重大风险而言，买不买都是不可预知的，不买就是大错特错。如果真的约了，这种风险损失最大。现实的建议是，所有客户必须选择购买。
买保险有什么好处？
本人干保险都30年了，对所有人寿险车险领教的最多最多，买保险的理念现在有钱的人什么保险都可以乱买高买，受损正常，但一般家庭，应首买的是未知风险和未测风险，也就是大病保险和意外受伤身故类风险，就这些大病意外重大风险，买不买都一身预测不到，不买都是大错的，真预约到了这类风险受最大损失，求实建议，所有客户一定要选买才对。
现各家保险公司的所有条款是实的，保险有求实规定的保险责任，免除责任，国家对保险也有保险法，而现在卖保险的人，干三五年保险把保险都说不清，卖保险把保险说的最好听，把保险都卖给亲人朋友自己，卖完了离司，就这，百人进公司，能干十年二十年，也就是三两个人，要么干几个月或一年两年离司，业务都干不了，真遇事客户咨问都说不清。
买保险到底是为了什么？
保险做为现代家庭的一个风险管理配置，用现在可支配的少量的资金，来对冲未来未知的不可承受的风险。买保险是为了对冲不可承受风险，而不是小病小痛。比如重大疾病保险，人一生买重大疾病保险理赔率大约20，也就是说80是用不上的，会输给保险公司的，但是20概率发生在你身上就是100的灾难重大疾病最恐惧的不是几十万的医疗费用，而是失去劳动能力带来的经济风险。
一般中晚期癌症或者心脑血管重大疾病，都会出现未来三到五年持续的治疗和收入的减少。按目前家庭10万一年的刚需支出，需要30-50的支岀，重大疾病保险不但是拿钱看病，更多的是用在失去劳动能力的补偿。当然你如果能保证自己现在，未来，都能有随时拿岀50万的现金流，并且不会改变生活，那你也不用买重大疾病险了。除了上面讲的重大疾病，还有个不可承受之重是房贷。
现在年轻人买房是相当不容易，基本都是按揭，200-300万的新房，银行按揭5070，一般30岁会设置20年-30年还款。如果万一，家庭主要收入来源者出事身故，那这房贷叫谁去还?近几年出现一款房贷保险，就是如果被保人身故，房子剩下贷款叫保险公司来还，以保障爱人孩子还有一个房子能生活，这个保险叫定期寿险，比如房贷100万元分30年还，你就买个30年期的100万定寿。
每年消费溢价1000元左右。30年内，保险公司会为任何一种死亡赔付100万，包括自杀。这种保命产品对冲了人的生命，防止了家庭主要收入者的猝死，给家庭带来了无法承受的重量。总之，对于背负家庭重担的中年人来说，最重要的是未雨绸缪，关注未来生活中可能面临的风险，合理为家人规划保险。那么，怎么买保险最合理最划算呢？最重要的是遵循两个原则。
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