接下来我们来聊聊怎么用面霜。七、原力柒猫关注焦点：探索营销新思路解决方案：线上线下联动我最近在跟线上的彩妆做交流，一个去年6月推出的品牌，让网红张凯毅做了一波营销推广，一个眼影盘画全脸，效果相当不错。正如红研究室专家、玛丽黛佳创始人崔晓红所说：“未来的变化我们不知道，重要的是有人一直坚持做下去。
如何做好一个护肤品护理店？
谢谢邀请。樱桃番茄对于这个问题没有办法专业回答，因为自己不是属于这个领域的。这边在网上找了一些资料宝宝们可以参考一下~探索建立门店与顾客的新型零售关系事实上，帮助化妆品店与顾客建立新型零售关系，正是红研究室5.0在做的事。作为中国化妆品行业第一个专注于研究彩妆零售的组织，红研究室自2015年成立以来，每年都会针对线下彩妆零售的问题和难点，进行详细的调研，并为门店带来科学的、可落地实操的彩妆经营方法。
今年，面对市场环境和消费者的迅速变化，红研究室敏锐意识到，线下彩妆零售已经来到一个关键节点：经营者仍然停留在传统的流量、利润主导的生意思维上，消费者却越来越聪明，越来越专业。这种经营者与消费者之间的脱节现象，才是线下彩妆零售愈加艰难的关键。在这种背景下，红研究室5.0认为，门店必须把目光放到用户身上，深度挖掘用户需求及痛点，寻求与用户建立以专业、情感为导向而非以金钱为导向的新型零售关系，才有可能赢得长久生存的机会。
只是，探索新型零售关系的建立，不仅需要红研究室的努力，也需要所有化妆品人的共同努力。正如红研究室专家、玛丽黛佳创始人崔晓红所说：“未来的变化我们不知道，重要的是有人一直坚持做下去。”基于此，5月22日，红研究室发起了新型零售关系共创研讨会，覆盖全国各个区域的7家化妆品百强连锁以及新青年门店代表汇集上海，与红研究室5位专家——玛丽黛佳创始人崔晓红、玛丽黛佳总经理陈海军、品观APP创始人邓敏、OIB.CHINA吴志刚、光合社创始人叶光，就线下新型零售关系展开了深度交流，针对市场落地出现的问题一起寻求解决方案。
7位店主现身说法：化妆品店面临哪些现实问题？在这场研讨会上，7位来自全国各地的化妆品店主现身说法，透露了门店实际经营过程中遇到的难题以及他们的解决方案，相信能够给遇到相似问题的化妆品店主们一些启发。一、四川羽喆林难点：员工流失率大解决方案：1.持续的彩妆技能提升；2.针对不同客群服务差异化就彩妆而言，如果员工技术到位，顾客进店意愿还是很强的。
但由于员工流失率大，所以彩妆技能的培训需要不断加强才能保证专业性。同时针对90后为主的年轻顾客，我们会增加自选品，并在柜台设计上，增加顾客自己试用的可能，弱化BA的主导性。二、揭阳时尚丽都连锁难点：消费者彩妆意识增强解决方案：探索改善彩妆的试用体验尽管去年我们的整体业绩上升，但彩妆的销售占比却下滑了。
一个很重要的原因在于很多年轻顾客彩妆意识很强，进店时带着妆容，不愿意卸掉再重新试妆，关于如何改善这一点，我们目前还在探索。三、宁波星野家难点：客流减少；内部品牌竞争激烈解决方案：关注自身建设今年以来客流确实明显减少，拓客更难，同时门店内部品牌竞争也越来越激烈，库存管理和资金压力是两大考验。但是好的现象是外部店与店之间的价格战减少，大家都在积极修炼内功。
所以当下我们也更多的关注门店自身的发展，不断强化自身建设，塑造核心价值。四、晓萍日化张雷难点：如何给到顾客极致体验解决方案：从门店细节着手一家门店生意要好，核心竞争力是什么？流量，存量，流失率？其实我们需要注重门店各个方面的细节，从而给到顾客极致的体验。化妆品店的价值在于解决顾客的美容问题，而且要做到解决方案比别人好，效果好，性价比好。
所以我们要不断加强产品的品质，员工专业度和氛围体验等，站在顾客角度思考我们的产品、服务是否能解决他们的需求。五、唐三彩关注焦点：真正认识零售价值解决方案：1.战略层面：守住门店的核心客群；2.战术层面：引流和转化为什么消费者不进店，为什么李佳琦卖彩妆这么火？因为我们与消费者的距离太远，而他懂年轻人的喜好，懂年轻人之间的交流语言。
所以对门店来说，最重要的是守住核心客群，不要强求所有年龄的顾客都进店。其次在技术层面，打折不是长久之计，要想想如何实现更好地引流与转化。六、广西明宇美妆关注焦点：消费者解决方案：1.提供价值感更高的商品和服务；2.点对点服务维护好老客群我们主要是社区店，我们通过付费制会员的方式，为会员提供价值感更高的商品和服务，同时我们会为顾客提供点对点服务，所以我们的会员粘性特别强。
我们甚至会有一个铁粉群，顾客会在里面互相安利我们店的产品。七、原力柒猫关注焦点：探索营销新思路解决方案：线上线下联动我最近在跟线上的彩妆做交流，一个去年6月推出的品牌，让网红张凯毅做了一波营销推广，一个眼影盘画全脸，效果相当不错。我认为这种网红推广的思路可以引到线下，营销的思路很重要，门店也可以找网红在门店推广。
通过这场会，我们会发现，虽然7位店主遇到的问题各有不同，但关注的重心其实都是顾客。这也表明，未来专注核心用户的经营，重塑店铺与用户之间的关系，才是门店长久发展的关键。陈海军的总结更加精准：“线下零售仍然拥有很多机会，关键是精准定位店铺消费人群，提高与顾客的粘性，并将这个粘性长久维持下去。”对此，吴志刚也发表了看法，他认为：“现在消费者是多触点买东西，我们看到的一切内容行为都在做闭环，比如抖音，直播，即看即买。
所以门店需要从各个触点与消费者建立关联。”不过，对于大多数零售门店来说，找到门店的核心用户是战略层面的思考，在具体的战术层面，门店如何找到核心用户？核心用户到底有什么需求？如何精准的俘获用户？仍然需要权威的调研数据和研究成果，才能帮助他们更好地了解用户，从而与用户建立新型零售关系。你的关注和点的每个赞，我都认真当成了喜欢~。
2019年美容护肤行业该如何做营销推广？
第一步，引流 一般做美容护肤的都是女人还男人呢？那女人都去哪里消费呢？高级童装，童鞋店，女装女鞋店，包包化妆品还有珠宝手饰店，只要是附近女性消费店都可以对接发免费卡，只要店内消费达到888元就可以赠送价值888元的美容护肤卡一张， 第二步，裂变 只要到店就可享受888元免费护肤套餐和价值1888元的高级礼品盒。
充值，充1000元送1000元返1000元，再送净水器一台，限半年内使用，充3000送5000返3000，限一年内使用，再送电动车一台，充5000送8000返5000，再送空调一台限2年内使用，制作亲友卡4张可送朋友和一张主卡自己用，只要朋友到店均可享受888元免费和1888元高级礼品盒，凡朋友有办会员卡充值均可返现20%到主卡，朋友圈集30个赞有惊喜。
你平时注重护肤吗？你晚上会不会涂护肤品，怎么做的？
我还挺注重护肤的，晚上更是护肤的好时机，尤其是面霜，面霜是我最看重的单品。在大部分人的护肤习惯里，会自动屏蔽掉面霜，其实她们犯了一个大错，屏蔽什么都不要屏蔽面霜。这一切，都跟一个叫皮脂膜的脱不了干系。皮脂膜是皮脂腺分泌的皮脂、汗腺分泌的汗液和角质细胞片状脂质乳化而成的一层非常薄的膜。皮脂膜对于皮肤的重要程度，超出我们想象。
可以说，常见的皮肤问题80%都是由于皮脂膜受损而直接或间接导致的。这时候，应运而生的面霜代替了皮脂膜，它像一个屏障让爽肤水、精华等的营养深层次输入肌肤，锁住水分，保护着我们的肌肤。接下来我们来聊聊怎么用面霜。首先，选一款适合自己的面霜。每个人的肤质不一样，基本分为对霜爱不释手的干性、对霜敬而远之的油性和最完美的中性。
至于敏感肌肤，其实算一种不健康的肤质，多半是角质层受到了损害。味道太重的不要，多半是香精味。香精的危害，据说几小滴香精能够毒死一池塘的鱼，至于有人皮肤用了化妆品过敏，多半跟产品的香精和防腐剂有关。说到防腐剂。千万不要以为只要化妆品里有防腐剂就惶恐不已，其实没放防腐剂的化妆品给我，我还不敢用呢。防腐剂只要在合理的量之内是能够被接受的，完全可以被我们的肌肤新陈代谢掉，对于它的合理含量药监局都有严格的标准，因此，三无产品还是不要买的好。
好吸收的。用护肤品最终目的还是要我们的皮肤吸收，油油的，滑滑的飘在脸上，不舒服且不说，也没多大作用呀。油性肌肤可以选择偏清爽些的，干性的就选择厚重些的。至于说油性肌肤本来就油腻腻的了，用了面霜岂不是更加惨不忍睹。不是的，油性肌肤的根源还是缺水，水油平衡，水油平衡，为何油多了，因为水少了呀。如果选到了一款适合自己的面霜，那就请一定要珍惜。
一款合适的面霜有时候真要比男朋友还难找。第二，坚持用。有人会抱怨，每天睡觉的时候都不够，哪里还来得及护肤呀。每天不管十点睡，还是凌晨一点睡，我都会雷打不动地花上半小时左右的时间来护肤。有时实在困得不行了，也会强打精神，涂完面霜再睡。我见过一个朋友涂面霜，就是挖一小勺面霜，放于两手掌心，稍微搓一下，然后拍在脸颊，就完了，一分钟不到。
我不是。先取适量，五点法点涂在脸上，用手指轻柔地把五个部位的面霜由下到上按着肌肤的纹理推开按摩。边按摩边打开ipad看综艺节目，小十分钟过去，等皮肤将面霜全部吸收。如果觉得脸颊部位相对干燥，再取少量面霜在干燥的部位进行第二次涂抹、按摩，直至彻底吸收。最后，双手焐热，用捂热的掌心轻轻裹着脸颊，按压肌肤。
面霜用量这件事情上，永远不要省。只要你的肌肤能吸收，抹上就是。一瓶50G容量的面霜，我3个月不到就可以全部用完。第三，你会发现惊喜。面霜就像一层皮脂膜，有了这层皮脂膜，你的肌肤能够抵挡住白天紫外线、灰尘以及各类辐射的侵袭，夜晚可以拼命吸收营养，锁住水分，确实有不一样的体验。尤其是25岁之后，你更加需要这层皮脂膜的保护。
化妆品如何做好品牌策划，化妆品品牌营销策划方案怎么做？
所谓的营销，其关键问题在于如何实现“产品变现”，不然就是为了策划而策划。我今天给大家分享一个如何提供产品动销的策划方案。在家可以看看卡姿兰的解决方案：每一次流量的迁徙，都催生美妆新物种的萌芽和壮大。而伴随着各种新营销工具（智慧零售小程序、一物一码、小程序直播......）的崛起，并在内容营销渗透和流量红利的加持下，中国美妆企业在线上渠道的布局和深耕上做得更加细致和全面，连线下拥有深厚渠道基础的彩妆巨头卡姿兰也不例外。
中国彩妆头部企业：卡姿兰，要把线上线下当一盘棋下从2019年中国彩妆品牌线上线下全渠道整体零售规模看，底蕴深厚的卡姿兰，可谓当之无愧的中国彩妆头部企业。但头部企业的自我修养，从来不会止步于某一个数字，需要品牌在洞察力、产品力、营销力、执行力等层面不断突破，探索进一步上升的空间。如果停滞不前，之前所倚仗的，将成为被人复制的，自己原有的优势将被不断弱化，直至荡然无存。
对卡姿兰来说，卡姿兰沉淀下来的庞大粉丝资产、对消费者的洞察能力、持续渗透的内容营销能力及其所蕴藏的强大爆发力、线上线下一盘棋的能力，既需要警醒，也值得发扬。前期：线上线下联合营销抢占用户心智在线下场景人流还密集的时候，在捕获客户的手段上，卡姿兰直接将口红一哥李佳琦为卡姿兰唇膏拍摄的测评视频投放在分众电梯电视媒体上，让消费者在封闭的电梯间不断接受来自“oh my god”和“买它”的疯狂洗脑，瞬间切换到抖音模式。
另一边，卡姿兰又推出新品水雾双生气垫CC，水感发光，雾光气垫，雾感高级，并且还限时限卖，这一系列的四字短句让人印象深刻。这种新鲜有趣的玩法，充分实现了线上和线下的联动，让线上线下营销两手抓，打破了手机小屏和电梯大屏的壁垒，吸引不少消费者关注。后期：品牌商以智慧零售小程序赋能终端，打造线上线下一体化新营销但是，在线下场景人流稀疏且消费者“猫”在家的发展环境下，消费者的注意力逐渐从线下转移到线上，对于众多的化妆品企业而言，找到一个合适的线上线下一体化营销渠道，通过“简单、有力且持续”地树立对主流人群输出品牌核心价值，比任何时候都重要。
这正符合当下的营销大趋势，不在唯线上或线下论，而是把正确的产品（线上化）放在正确的场景（线下场景）中，才能将营销势能最大化。在2019年，卡姿兰就开始接入米多智慧零售项目，在不改变品牌商原有经营模式的前提下，在不损伤门店和经销商利润的情况下，卡姿兰品牌商给每个门店都单独部署一个智慧零售门店小程序，再通过融合大数据，打造线上线下一体化新营销，以此更好地赋能终端门店。
1、品牌总部负责商品详情页制作和促销专题页设计，商品库、活动模版可以一键推送到所有的门店端，赋予每个门店自有商品在线化能力和多元化动销能力。同时，各个门店相关数据自动同步到品牌商小程序总后台，品牌商对门店的运营情况一目了然。门店动销数据直达品牌商后台，进销存不需汇报；门店导购数据直达品牌商后台，助力品牌商展开粉丝化经营，以实现高效的营销管理，大大提高门店的动销；订单分析、到店客户、商品分析、营销活动分析等大数据直接在品牌商小程序后台展示，各个门店数据一目了然，为后续的精准化营销奠定了强大的基础。
2、一个门店对应一个独立的小程序商城，门店单独收款无需分账，门店营收直接打到门店店主（法人）的个人微信支付商户平台；终端门店只需傻瓜式操作，直接手机端操作，无需电脑，一键选择上架商品，快速启动拼团、分销等营销活动即可。终端门店不需要操心小程序装修问题，商城页面设计风格已由品牌商设计好，小程序注册成功即可开业；一键选择商品上架，省去传统拍摄商品图、设计产品详情页等繁琐环节。
3、门店导购员一键转发即可推广，方便快捷，让消费者直接进入门店小程序购买；店员不磕死工资，额外收入自己挣，为每位员工开启致富之门。借助米多智慧门店小程序的分销功能，先由品牌商选择参与分销的商品并设定佣金比例，然后门店店主选择上架，再由店员推广商品达成销售订单，在订单成交或者核销成功后，直接给店员发放销售佣金，店员发展的下线（合伙人）再邀请用户购买，合伙人获得销售佣金之余，店员还可以获得额外的推广奖励。
总而言之，“智慧零售门店小程序”以总部指挥、营销部主建、门店主战为底层逻辑，以去中心化的分布式门店小程序为前端呈现形态，主要帮助品牌商赋能门店，实现社群营销。门店小程序互动营销玩法，让品牌商实现降本增效为了让品牌商能帮助终端更好地捕获消费者，米多智慧零售门店小程序依托于经销商和门店原有的微信群基础，全员在群内互动，并实时进行“集赞助力、视频 秒杀、拼团购、门店合伙人分佣裂变”等互动营销玩法，以此激活导购线上营销力“社群 导购小程序”的矩阵。
目的是赋能门店让用户主动购买，让门店客源不断，让经销商更愿意拿货，让消费者更乐意成为品牌合伙人，进而为品牌商打造出一个完善的营销闭环。作者介绍谢进凯，米多联合创始人、首席增长官研习社发起人，新营销“三位一体、三度空间、三全五感”理论的倡导者和践行者，对“深度分销 深度粉销”双轮驱动帮助传统企业实现“数据共享、全场共鸣、全链共赢”有深入研究，善于利用营销技术帮助传统品牌实现营销数字化转型，是可口可乐、高露洁、青岛啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、维达、劲酒等知名品牌的营销数字化顾问。
文章TAG：护肤品 功能性 营销 策略 分析 功能性护肤品行业分析及品牌营销策略 2019护肤品怎么做
