三、选择直营或加盟是品牌的战略选择，运营能力弱不适合加盟式快速扩张1、战略和业态：直营或加盟的选择，其实是根据品牌战略目标，以及品牌业态特点来定的。不过，直营的好处也是显而易见，一般直营品牌自身理念就不追求快速复制，或者说不追求短期规模化。而学者们认为加盟好，直营的管理成本很高，世界范围内都是以加盟招商为主的商业模式，那么究竟是直营好是加盟好呢？我举例子来说明这个问题。
【灵兽山】观点：直营和加盟哪个发展得快？从模式来看，当然加盟发展得快，这是毋庸置疑的。因为有加盟商参与投资，可以做到多点开花，平行扩张。但这个快是有前置条件的，（1）直营店具有了标准化运营能力，一切极简皆可复制，无论规模都可统一运维。（2）直营店具有了单店持续盈利能力，通过系统运营，单店自行运转和赚钱。
没有做好这两点的，有些看起来快，或许是失败得快。做好这两点的，有些看起来慢，或许是后续发展得快。案例：全球餐饮第一品牌麦当劳，市值1200亿美元，是肯德基的4倍，门店数30000多家，是肯德基3倍。但在国内发展规模上一直不如肯德基，肯德基门店数是麦当劳的2倍。核心原因是麦当劳在国内初期一直坚持直营，2008年才开放加盟政策，已经太晚了。
一、直营受到资本和运营能力影响，对持续打造品牌有利，但不见得是真正地慢1、投资大：直营店全链条都需要自己做，从选址投资，人员招聘培训、营销运营、供应链物流等，这就注定了直营发展速度受到限制，其中资本和运营能力是核心。2、业态限制：这个模式比较有代表性的是大卖场业态，沃尔玛、大润发都是直营模式，想要开个几百家没有个三五年根本做不到。
在地区选址投资、物流中心、团队组建、供应链方面都需要巨额投入，回报周期也较长。不过，直营的好处也是显而易见，一般直营品牌自身理念就不追求快速复制，或者说不追求短期规模化。直营模式运营管控能力强大，利于战略部署和执行，很多有志于做品牌的业态会选择直营模式。3、阶段性直营：直营模式做到一定规模，在达到一个临界点时，比如开了百八十家店，也有选择后续加盟模式的，但这个本质还是为了做好未来加盟，而选择早期的直营夯实基础。
二、加盟发展很快，却对运营能力要求极高，运作差制约品牌发展，或成为反向的慢1、直营为基础：品牌在完成标准化和单店盈利后，同时完成加盟体系相关， 就具有加盟发展条件。品牌方输出品牌价值、复制供应链和营销模式等系统性运营动作，实现加盟。2、模式决定速度：本质上看，只要适合连锁品牌发展的地区都可以加盟，这种平行多点式复制模式，决定了加盟模式的发展速度。
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