投资和人员这两部分，有加盟方承担费用，也降低品牌方扩张的成本，也就是说加盟模式的边际成本要比直营模式低很多。全家和罗森便利店，名创优品、海澜之家都是加盟模式的代表，这些运作比较好的品牌，都是建立在自身运营能力超强的基础上。反之，很多只追求发展快，而选择加盟模式的品牌，往往运营能力较弱，最终导致失败。三、选择直营或加盟是品牌的战略选择，运营能力弱不适合加盟式快速扩张1、战略和业态：直营或加盟的选择，其实是根据品牌战略目标，以及品牌业态特点来定的。
沃尔玛直营模式是基因决定的，规模太大回收周期又慢，这种业态更适合直营发展。便利店品牌、小规模品牌、麦当劳等，往往更适合加盟模式，即使足够大的规模体量，也可以做到区域分割运营管理。2、运营及盈利能力为本：回归本质，品牌自身运营能力不行，就不要走加盟模式了，害人害己，这也是目前国内连锁加盟市场的现状。说实在的，目前国内加盟品牌，没有几个做的好的。
很多都是找个新零售或者数据化概念，自己直营店都还没盈利的品牌，这样的加盟是不靠谱的。四、结语显而易见，加盟要比直营发展的更快，说白了，加盟就是快速扩张的代名词。因为在品牌的经营权、所有权两个要素方面，加盟模式的加盟方得到了其中的经营权，而品牌方保留了所有权，比如委托加盟模式。而特许加盟模式，是将经营权与所有权按比率分享给了加盟方。
这种让出利益权利的模式，和当今的合伙人模式很像。而品牌方的品牌价值和运营能力，又是加盟方缺乏的需要的。但最终，如果是一个连锁品牌的缔造者，一定要将标准化和盈利能力打造好了，也要有系统性的运营能力，能够解决问题。只有如此，才是一个对自己对别人负责的连锁品牌。我是灵兽山，20年零售践行者，100余家零售咨询项目！关注战略、增长、升维转型、社交裂变、流程再造、供应链管理。
对于直营管理模式下的加盟体系，如何做到两者互不冲突？
谢谢邀请！不少连锁企业通常都会走直营和加盟双重的模式。有的是一开始自己直营了多家店铺获得成功之后想急于扩张，所以选择的加盟；有的是在扩张中，在核心城市直营旗舰店，以辐射该区域的其它加盟店，或者用直营店来引导加盟店的盈利和日常经营规范。这两者发生冲突的原因在于，公司对直营店的管理是一套模式，对加盟店的管理又是一套模式，有的企业甚至对加盟店不问不顾，精力全放在直营店上。
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