开店面的生意有区域上的局限性，最好的广告就是客户的口碑老王说，其实刚开始的时候他和镇子上其他门店都一样，集会的时候临路占个摊位集中销售，平时骑个带大梁的自行车，载着两坛酒到处吆喝着卖，那个时候大家都穷，虽然卖的也便宜，但是有时候一天跑下来就只能卖出去半坛酒。和他一起酿酒的只有他自己坚持了下来，酒是地道的粮食酒，随着大家的生活水平越来越高，买酒的人也越来越多了，销量越大，挣钱也就越多，20多年下来他的客户，也都成了“老客户”。
他准确地抓住了农村人“念旧”的心理，酒的口味二十年多年不变，好多老客户一直喝了20多年，在酒桌上他家的酒也越来越受欢迎，再加上介绍朋友买酒，新老客户都有实实在在的优惠，慢慢他的名字在十里八村都传开了。当然期间也遇到过不少难题，刚起步的前几年大家都比较穷，那会儿每家每户都交公粮，留下的粮食够自家吃就不错了，想要酿酒就只能花钱买粮食酿，能买得起散酒喝的人也不多，上门的客户更是少之又少。
好在老王很勤快，平时的时候骑着自行车一天跑三四个村儿，连着跑了好些年，好多村里即使不喝酒的人，也都知道了镇子上，有个卖酒的老王。 他在前期迅速积累了一定的客户量，酿酒生意越做越好，挣的钱给孩子娶了媳妇儿，置办了家业，还攒下不少钱，现在逢年过节时候，酒桌上大都是年轻人的战场了，就连老王自己都以为他的散酒销量会变少，可是他发现平时喝他家散酒的人，逢年过节的时候喝的更多了。
老王说：“我卖了大半辈子酒，也只做过这一行生意，你看我现在挣钱不少，却不知道开始时的艰难，从开始一天只挣几毛钱，到现在每天上千的收入，我用了20多年时间” 老店开门迎客多年，忠实客户积累了很多，好酒供不应求，利润相当可观 如果说老王在店门口出摊儿摆货，和骑车遛街是将流动性较大的客源发展成为一次或多次的消费客户，那多年以来积攒下的稳定客户资源则是他酒坊最稳定的利润来源。
老王开店二十多年，他的酒坊就行酒一样是历久弥香，可以说老王每天打开门开始出酒，每一斤酒就已经有了它的主人，这种客户不同于上门或者街边的散客，每个人都是提前预定好的。 这些老客户分布在镇子周边的十里八村，每个村子里有那么七八个人，比如今天东边村子里有人预定了，那么明天、后天可能就是西边，南边村子里的人了，老王很清楚他们喝酒的时间与酒量，而且他还会在每年收获的季节，收一些新的粮食，酿几坛子好酒存起来，这也是一笔可观的收入。
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