而你告诉他价值不贵，那他会觉得他捡到便宜了，每个人都希望自己能够得到便宜。

我是做销售的，老是碰到，别人说你的东西怎么这么贵？该怎么回答才得体？

给您提供一个说服结构，简单又能让对方口服心服。是～否∽新～高是：我们的东西确实贵。认同对方，让他感觉被认可和尊重，心理上有种被接受感。比您直接否定说：不，我们东西不贵更好，不把他摆在对立面，他也会接受你的观点。否：我们的东西价格虽然有点贵，但是价值绝对不贵。如果他觉得价格贵，再买你的东西，他会觉得他是冤大头。

而你告诉他价值不贵，那他会觉得他捡到便宜了，每个人都希望自己能够得到便宜。新：新要有新的说法。比如价值贵贵在哪里？能不能说出你的产品最少三个优点？市场上其他的同类物品没有的优点。这样他一比较就会觉得确实你的价值比较高。高：把产品拉到一个更高的高度。比如说是健康产品，你可以说这是一个幸福家庭的必需品。如果说是针对老年人的产品，您是在给他的儿子推荐，也可以说他是一个非常有孝心的孩子。


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