这一类机构往往一次出手最低五千万，否则它的钱也花不了，一个PE可能它投资的基金都是以十亿为单位计算的，它一个项目才投几千万，它也投不完，它最好希望说我投一个项目就能花一个亿出去，所以它喜欢找更大的项目。所以当我们回到这个话题，应该找哪类机构？在探讨这个问题的时候，首先自己应该想清楚，我从大类上来说，到底是找天使？还是找VC？还是找PE？这一条首先应该想明白，从而会使得我们在未来寻找机构的过程之中，你方向别偏了，如果你起义规模很小，你托了好多人去找VC，你是一个创业型项目，可能今天还只是一纸商业计划书，你去找这种VC，其实是白花时间的，所以要找准目标。
投资机构其实是有分类的，这是第一个话题。再接下来，我们到底应该去哪里找那些投资机构？如果你自己有相应的人脉，如果你自己对于投资圈比较熟悉，你可以找朋友来帮忙，这是很简单的。但是对于企业家来说，我过去只是沉下心来做业务，我懂业务市场，但是我不懂资本市场，我过去从来没有跟资本市场接过轨，这时候我应该怎么去找？我们说打个比方，这就像找媳妇一样，就像谈恋爱一样，说你找不着媳妇，你能不能找着红娘？对于机构融资也是一样，你说我今天找不到投资机构，我跟他们都不熟。
但是你能不能找到那些帮助你融资的中介机构？比如说券商，比如说今天也有很多公司专门做FA，就是做财务顾问公司，你通过找终结公司，可以更高效的找到适合于你的投资机构。而且这些专业的融资顾问公司，专业的券商因为他在这个圈子里人脉比较熟，往往他们的推荐会有更高的效率，也可能同样是一个项目，你发邮件发过去，还是这个商业计划书，你通过邮件发给对方，对方可能扫一眼就过去了，但是如果是一个熟悉的圈内人给他推荐，他可能会认真看一下。
所以在约见投资机构的过程中，如果你本身并不熟悉，应该借助中介机构的力量，借助券商的力量帮你寻找。当然今天很多地方政府，包括他们金融办也有很好投资机构的资源，我们可以充分借助政府的力量，帮助我们找到适合于政府的投资机构。所以这是第二条，我们要学会借助别人的力量，不用这事非得自己干成，如果有别人帮你，何乐而不为？当然财务顾问公司会给你收取一个合理的财务顾问费用，关于财务顾问费用今天也有一个大致的行规，基本上在三个点到五个点。
当然根据项目的不同，根据它的难易程度不同，规模大小不同，如果你体量很大，金额很大，可能三个点往下也可以谈。所以有基本这样一个大致的区间，大家有一个大致的了解就好了。接下来第三条，通过平台、路演去跟投资机构接触，它的重要性。很多企业说我做路演好像没效率，做路演做了很多次，但总是收不到预期中的效果。一方面我们讲确确实实我们要找到适合于自己的路演，比如说今天你是想找机构投资人，就没必要参加一些面向个人的路演会，因为我们不希望一些个人股东进来，我们可能还是需要找一些有背景的投资机构。
这时候我们就要体提前问一问，我们路演的对象都是谁？如果是投资机构，盛景商业评论其实还是建议大家，要多参加几次路演，因为本身融资这个事情是一个概率的时间。特别是今天很多新三板企业对于各种路演机会还是要积极把握。我曾经见过一个非常知名的，咱们新三板的明星企业，他的金牌董秘曾经跟我讲过，他说在公司定增前面几个月，平均每个月要参加六次以上的路演，从而更多的会跟投资机构接触，这是路演的重要性。
还有一个就是平台的重要性，其实今天我们说很多这些地方上的，包括其实北京、上海、深圳这些大的城市都有一些相关融资也好、资本路演的平台，今天互联网上通过微信这种方式，也有一些平台。当然我们说要合规了，新三板股转系统对这方面还是有要求，所以券商也会组织一些路演的平台，很多FA也会组织网上路演，这种平台、这种路演的机会都建议大家能够充分积极的把握。
在路演的过程中，也许就会碰到对你感兴趣的投资机构，所以做路演这个事情我们之前曾经提过，融资本身还是有点像做销售，它跟销售是一个性质的，所以还是要更多的去接触我们潜在的对象。所以要积极的去参加各种平台，各种路演的机会。所以这是我们跟大家分享约见投资机构的第三条。当然效率最高的方式其实还是通过中介公司，因为中介公司如果真正懂你，或者他真正了解这个行业，他在这个行业中又有很好的人脉，可能会帮我们节省不少的时间。
以上就是去约见投资机构的部分知识了。之前盛景商业评论也写过一些关于融资需要做的，从制作BP开始，如何制作一个商业计划书，然后如何去约见投资机构，如何跟投资机构进行交流进行谈判，谈判一些核心的要点，以及做尽调，做DD，直到第五步签署正式的投资协议。当然在这里我就不给大家一一赘述了。如果还想了解更多关于融资，投资，或其他商业知识的，可以关注【盛景商业评论】（id:sjwl360）公众号给我们留言，我们私下交流学习~也欢迎大家在评论区讨论交流，给出更多的建议~。
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