作为从事美容行业15你之久的从业者，经历了美容行业的起起伏伏，很荣幸能够收到邀请回答：1. 美容行业现状，美容行业的发展这几年都向伊美、微整形方面发展；或美容院和有整形资质的机构合作，单纯仅做美容的美容院，但都是中小型居多，甚至小型的占据多数（几个美容师合伙就可以开个比较大一点的点了），同时个人工作室的美容机构增多，很多技术手法、营销做的好的个人工作室，一年弄个几十万很轻松（因为成本低）；2. 我工作过的两家都是高端美容机构，真正靠美容赚取高额利润已经不现实了，现在行业竞争这么厉害，房租成本、人工成本都在增加，所以资本实力比较浑厚的老板都会打造自己的团队、品牌、连锁门店，尤其是美容项目的研发和打造（其实好多的项目核心本质都一样，只是叫法和宣传不一样而已）；3. 美容师的待遇，在一线城市这几年待遇有所降低，很大一部分美容师月收入也就是5千左右，而且承担着很大的压力，几乎无休；4. 给予以上情况，哪些有想法、有技术的美容行业从业者就会选择自己开一个工作室，或者一个小店，服务1-2个小区的人员；房租成本也低，仪器设备配备常用的即可，选择几款合适的产品，每人每年会员费几千块钱，维护几十个客户一年也有几十万的收入。
有些美容店里的护肤品，为什么在外面很难买到呢？
我觉得这个问题和在沙龙店做发膜护理，之后推荐购买的套路大同小异。本人对于这个现象不是特别排斥，毕竟这种产品代表了这家店具有其他店面没有的独特优势，而且是你经过试用并认可的，所以无可厚非。美容院的护肤产品也是如此，在外面很难买到的原因有三。一是品牌签约垄断。美容院的护肤产品往往代表着该店面独有的品牌效应，具有明显的普适性和的出色功效，容易令客户认可，所以他们通常会选择签约垄断一种品牌，既代表了独一无二的市场地位，又能防止其他渠道购买产生的利润分散。
二是利润对商家的驱动。市面上大众化的护肤品牌通常价格透明，相比较而言美容院里的护肤品利润空间较大，会把服务费等附加费用计算在内，所以促使商家选择一款或几款固定产品对客户进行推销，并阻断对外的其他销售渠道。三是为满足消费者求新求异的心理。进入美容院的消费群体本身就懂护肤又注重护肤，尝试新鲜事物的意愿强烈，一款美容院独有的护肤品能满足消费者求新求异的心理，并无形中促进了购买行为，对消费者和商家堪称双赢。
美容院的私人产品都那么贵，真的有用吗？为什么都是没听说过的牌子？
美容院的护肤品我只买过克丽缇娜的，5万大洋大概半年的量，当时是为了调肤（事实上，我的皮肤除了有点薄，没斑没痘也没烂脸，根本不需要调，当时被洗脑了吧，加上骑虎难下），所以用量大了些，克丽缇娜美容院是台湾品牌，其主打的就是她家产品，都是自己研发，平心而论，她家产品在美容院内护理还是不错的，家用就感觉像半成品那样，油腻得不行，非常不好吸收，5万的产品我用了一半实在坚持不下去了，要知道，我之前一直用的海蓝之谜，5万可以买几套腊梅了，其实买完回家我就后悔了。
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