不懂这个概念，不要谈玩STEM教育。知道了这些概念，也就可以开始思考体制内、体制外分别怎么玩，哪里存在机会。（2）先研究公立校为啥没做好？国内公校的校内科技教育为什么没做好？大概有五个方面原因。A资金问题，很多学校没有美国那样好的教学条件。B我国体制内教育思想根深蒂固，这是“重认知轻实践”的指导思想因素。
C师资问题，绝大多数K12学校没有专门做创客类教育的老师，有的学校虽有科技辅导员，但在学校的地位是边缘化的，而语文、体育、音乐老师临时被调配兼做科技辅导员的情况也屡见不鲜。D中国师范类大学很少有科技教育方面的专业。E体制内科技教育研发水平较弱，包括课程研发以及教学工具、设备的研发。机会看点公立学校科技教育在课程、产品、师资、研发这几方面的缺失，给了民营教育很大机会。
这几个核心点，创业者如果一个都没做好，恐怕悬。2 看看政府采购现在，政府和民间创业团队都在推动科技教育。属于体制内的课内市场，课程涉及科技教育的部分，往往是政府采购教学器材，限制比较多，资金结算期也比较长。但第二课堂的校内课外部分，很多城市的政府已有明文规定鼓励采购社会教学产品和服务。仅以北京为例，北京市教育委员会在“关于在义务教育阶段推行中小学生课外活动计划的通知”明确规定“市财政按照义务教育阶段实际在校生人数，城区生 均每年400元，远郊区县生均每年500元标准将经费拨至各区县，由区县统筹安排使用……经费使用主要用于学生体育、艺术、科技等活动。
包括外聘教师费 用、场地租用费、低值易耗品购置费，以及购买社会服务产生的费用等。”截至2014年底，北京义务教育阶段在校学生为112.8万人，北京市每年用于科 技、体育艺术的校内培训经费达5亿。3 看看纯市场的模式校外的部分，不少培训机构也发现了科技教育的商机，与不断涌现的科技教育类机构合作办学或加盟合作。
目前中国科技教育市场的玩家大概有拼插式机器人教育领域的乐博乐博、好小子机器人、RobotC乐博士、乐高等，以及科普教育领域的鲨鱼公园、小牛 顿等，还有创客及科技创新教育机构寓乐湾、萝卜太辣等。寓乐湾、乐博乐博、鲨鱼公园、萝卜太辣科技等教育科技公司也先后得到了投资。现在大多数的竞争就主要集中在校外的社会培训方面。
这其中，以拼插式积木为主要内容的机器人教育机构基本都以开门店和加盟为主营模式，目前市场已经呈现出红海的趋势。而真正做体制内科技创新教育生意的比较少。4 总结下国内STEM教育主流商业模式主流的商业模式有三种。A 做校内课内生意，向学校卖器材，基本不涉及教研。B 做校内课外的生意，向学校输出课程、教材器材以及师资，或与学校分账。
同时运行这三种模式的寓乐湾，在与公立学校的合作办学上，据说经营效果还不错。C 90%的机构都通过开门店“直营 加盟”的方式在扩张，向门店卖课程器材并收取加盟费，以乐博乐博、鲨鱼公园为代表。除了这三种模式之外，还有一些创新模式。例如寓乐湾通过校外合作办学的“轻运营”模式，并不收取品牌加盟费，目前其扩张速度惊人。
同时，寓乐湾与新东方在线酷学网建立创客教育频道，即将上线几十部“小创客微电影”。四未来挑战和症结所在1 创新和科研是最大挑战国内创客教育刚刚兴起，年销售收入能有几千万量级只有寓乐湾、乐博乐博、小牛顿、乐高、博识教育几家，可以说市场增量依旧存在。跑马圈地虽然热闹，但未来将拉开差距的是创新和科研，这也是创客教育市场最大的挑战。
在中国抄袭疯狂的环境里，很容易出现代工厂与创客教育公司停止合作后仿制产品向贩卖的情况，而加盟门店也容易在学会课程教法后自立门户，另寻渠道自行采购器材，但缺失教研能力、教材东拼西凑对学生是极大的伤害。对于这种风险，除了把控好代工环节外，创客教育机构只能通过不断创新、更新教材，引进优秀的教研人才、寻找“外脑”，不断研发出与时俱进、技术含量 更高、更易被学生认可的课程和设备器材，同时形成一套自己的方法论。
像寓乐湾教研团队与东南大学出版社合作已正式出版了中国第一套完整的青少年科技及创客 教材。让学校、学生、家长认可，能实现学生的成就感，激发创造力，这是最关键的。2其他挑战在保证教学质量方面，还需注重老师队伍的选拔和培训。就拿寓乐湾来说，在校内课外教学上，寓乐湾会对体制内老师提供培训服务。对于校外各门店的老 师，寓乐湾会有一套涉及理论、实操、表现力等多维度的选拔标准，统一培训通过考核后方可上岗，老师的薪酬等级会根据家长的评价和续班率决定。
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