让你尽量报低价，这尽量低，是怎么个“尽量”呢？蒋婶露出狡猾的微笑，似乎在说“没有规矩不成方圆”，自己年轻时可因为这个吃过菜贩子们结实的白眼。首先，自己先要想清楚，想买的菜究竟值多少钱。为啥说蒋婶成功，就是因为她知道人家叫价多1块，我就要还出两块，这样才能在我想要的价格成交。比方说，经验判断一条鱼大概值30，菜贩子报了40，你就可以报20。
最终要么你最初对鱼价值判断不对，要么就真的以30元成交了，折中是人人都默许的道理。但是很多年轻的小媳妇，很害怕乱压价容易让菜贩子翻脸，戳你脊梁骨。那就是你没有找到充分合理的理由压价了。有诚意，菜贩子才会愿意跟你商量。比方说要买一架排骨。蒋婶就会告诉菜贩子：“你说这排骨要25块，你倒是觉得这价格还挺厚道，这都已经是人家挑剩的最后一根骨头了，而且肉也没多少，最多就值15块”。
这样，菜贩子即使觉得15块低的离谱，也愿意一一反驳你的说法，而不是把你轰走。回顾一下今天从蒋婶身上学到了什么呢？1、买东西报低价，卖东西报高价。意义在于一、减少信息不对称带来的损失；二、避免谈判陷入僵局；三、降低对方的心里预期；四、促进长期合作关系。2.、报多低就看你能不能想到报低价的理由，给足对方愿意跟你商量的诚意。
怎么处理客户讨价还价这个问题？
在生意场上，客户讨价还价很正常，但是客户往死里压价，价格低到毫无利润可言，的确让人很不爽。更为重要的是，如果不接客户的压价订单，客户就会流失，但硬要接手，一分钱赚不到还得倒赔钱，让人感觉做生意简直生无可恋了。如果真遇到这种客户，我觉得还是放弃算了，宁愿不生产，也比接手要好些。道理很简单，客户已经把价格压到成本价以下了，你们公司如果接单的话，必然亏本，而且接的单越多，你们公司就亏损越大。
试问，哪个企业做生意不是为了赚钱？一分钱不赚还巨亏的生意，谁愿意接手？所以这种毫无底限的压价客户，大不了不合作了，这样你们公司损失小很多。聪明的老板绝对会这么做的。更为重要的是，如果你们接单了压价的客户订单，一旦被其他的合作客户知道你们以更低的价格为某个客户生产，那其他的客户肯定纷纷压价，到了那个时候，你们公司是接还是不接？我认为不管你们公司到时候怎么选择，都绝对会面临生死存亡的危局。
因为当所有的客户都压价到没有任何利润的程度要求你们生产，你接单的结局就是巨亏到公司破产，你不接单，所有的客户都会跑掉。所以最终的结局就是，公司左右都是“一死”。既然公司接手压价客户的后果如此严重，那还不如从一开始就拒绝这种无理压价的客户。我认为在有关企业生死存亡之际的时候，一定不能屈从于客户的压价，不然一不小心就会把自己“搞死”的。
文章TAG：讨价还价 古代 古代讨价还价怎么说 遇到讨价还价怎么说
