至于你所担心的同行愿意亏本干的情况，我认为你也不要太过担心，因为你自己都说了，同行接这种无利润的订单生产的目的就是为了稳住员工和交房租，那你就让同行去接啊，反正这种不赚钱的订单接的越多，同行亏得越大，“死”得也越快。亏本的买卖一定是不能长期坚持的，当同行无法坚持的时候，就是你们公司胜利的时候，到时候，那些压价的客户还不得找你们合作，彼时，你们甚至可以提价生产，当那些客户找不到更合适的合作企业时候，还不得听你们的。
所以，不接受压价，坚持有利润的合作是正道。除此之外，客户压价严重也是一些客观原因造成的。比如，经济大环境不好，客户的效益也很不景气，不得已压价；还比如，你所在的同行竞争激烈，为了获得客户，没有利润也在所不惜。诸如这些客观情况，就要求你们公司必须做好其他的应对策略。至于其他的应对策略，无外乎加大新客户的开发力度、改造升级公司产业、或者搬迁等等。
但不管怎么做，都要下老本，公司的难处就在于此。总之一句话，任何人开公司都是为了赚钱和发展，所以当客户拼命压价的时候，如果没有利润，那就不接这个单，就这么简单。因为接低价的客户订单，其不利后果比失去客户更为严重，所以为了公司的长远发展，客户压价的单不接为好。而且，当出现这种情况的时候，公司更要全力开发新客户，以弥补流失的客户，从而保证公司的正常运转。
当你在做销售过程中，人家说你的产品很贵，你要怎么回答？
每个客人都会抱怨东西贵。 甚至心理觉得不贵，嘴上也要说贵，试探一下还有没有让利的空间。 商业谈判本就是一个博弈的过程。 他有需要，所以才要买，如果他没有需要，你怎么说都没用。 所以，嘴上说贵的，你要好好跟客户解释，一分钱一分货，我们也可以价格低一点啊，但是一些不是那么重要的部件也许就不是原厂的了，售后服务肯定也会打一些折扣啊。
我是开饭店的，每次客人讨价还价不知道该怎么说，能否支个招？
谢谢邀请！我是做小型餐饮实体店的——嫦娥姐姐，欢迎点赞 关注，随时分享实战经验。我主营快餐和面食，小本生意，本身就是物美价廉、薄利多销，也经常遇到极少个别讨价还价的人，这样的人总是喜欢捡小便宜，他不管你有没有利润，赚不赚钱，遇到零头就想给你抹掉，在此就分享两个典型贪小便宜的顾客。顾客A，是一个非常计较的老板，来我家消费过几次，第一次89元，告诉他是89元，他直接付了80元就走了，由于当时网络不好，没及时到账，等发现他人已经走远了，第二次消费109元，也是直接少付9元就走了，第三次来消费多少不记得了，知道他喜欢少付，就特别注意他付钱了，付时不但一分没让他少，而且把前两次都一起加上了，给他解释清楚了，他也没办法，只能付，呵呵！这就是捡便宜吃大亏的道理。
顾客B，是一个非常讨厌的酒鬼，第一次来点两个菜，坐那里喝了一上午，付钱时就给我讲价，说便宜点，点了个鱼35元，一个青菜10元，他叫我便宜点，当时还耐心给他解释说:老板我们是快餐，十块八块的根本就没利润，反正说了很多，最终没少。第二次，同上。第三次，还是讲价，此次是有意得罪他，我直接就开怼人了，说老板我开了这么多年的店，你是我见过吃快餐第一个讲价的人，十几块的东西你都消费不起，最好是别出来消费，反正当时话说得有点过，本就不想他来，非常讨厌，抽烟喝酒满地搞得稀脏，结果记了一周没来，后来还是厚着脸皮又来吃，从此就不讲价了，你说这种人贱不贱。
如果你的老板每天都在压榨你的精力，你应该怎么和他讨价还价？
如果手中握有一技之长，是举足轻重的员工，老板一般不会为难员工，在薪金待遇方面肯定比别们员工多，拿不起放不下的员工老板总是另眼斜看，想着法叫你多干少挣，遇上这种情况，也别去找老板理论了，走人就是了，如果没找到下家，打掉门牙咽肚里，先凑合干，在工作中找回损失，话不能说透，自已去悟吧。要想叫老板瞧起你，必须有灭老板命门的绝计，否则，老老实实地干活，别想那么多，乌雅都是黑的，走那也别指望它能变白，除非它飞到韩国拔毛整容，羽毛白了，心还是黑的。
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