这是非常经典的区域龙头对决全国大鳄的案例。大多数中小型的建材、家居与装修公司，市场区域都是有局限的，几个省甚至只有一个省，你现在可以不考虑全国市场的扩张，而是把目光聚焦，把战线收缩，收到自己的根据地，划一个势力范围，在文化与消费习惯相似、连成一片的省市，全力出击，把本地口碑做起来，成为本地人的首选品牌。
40岁了，做建材生意十几年，越做越迷茫应该怎么办？
关于以上这个问题，我想我是很有资历回答这个问题。因为我也是做建材十多年了，从未婚年轻女孩变成两个小孩的妈，16年了。这其中的辛酸苦辣，浮浮沉沉岂能三言两语道尽。 很多人认为做建材是做大生意赚大钱的。我说对也不对。十多年前，还行，投资相对少很多。
1.建材市场不多，不像现在到处是建材市场，甚至这个地方就负荷了。但凡有建材市场的就有经销商，很多人都认为这是一块肥肉。只有真正做过几年建材的才知道其中的难。就像围城里面的一句话:外面的人想进去，出面的人想出来。你试想当供大于求的时候。竞争力就太大了。我想装修房子的人都知道，一旦开始装修，不知哪来那么多电话，每天铺天盖地的轰炸你。
到房子地方检查施工进度，一群人跑业务的围绕你。让人烦不胜烦。所以商家为了生存，利润很低。试想高昂的房租，店面开支，人工费，各种税收让经销商不堪重荷。当然店小不需税收。竞争大，利润薄导致经销商陷入恶性竞争越陷越深。难以抽身。总盼着明年可能要好一些。 2.现在的建材店面是一家比一家大，一家比一家装修豪华。
死命砸钱。尤其是大品牌的，订制之类的。而且反复装修，因为过两三年就跟不上时代了。所以越投越多，越滚越大，负债越来越多。我周围很多做建材的朋反都这样，才装两年，甚至一年多又砸钱装修，产品更新太快，每年流行装修风格不一样。逼着你更改店面。我们身边的很多建材商常说:不装等死，装就搏命。当然有卖建材的是不需豪华装修的，如卖管材，小五金，板材，涂料，胶业，机电的等。
他们还行，每年可省一大笔装修费。但他们需要大仓库。仓库费比装修费要低无数倍了。 3.建材不像日化品，柴米油盐，天天需要。建材跟房子密切相关。每个人一生很难拥有几套房子，一般是一套居多。而且一套房子装完一般住几十年。很难被重复使用。量有限，不会重复循环。
关于地产，大家都知道的，不用我说。所以为什么做建材的说越做越困惑，越迷茫。我也是。早期竞争力相对低，店面投资少的时候还能小赚。现在越做越难。一年12个月，月月砸钱做活动，人很累，收入跟付出却不成正比。却又难以抽身。投资大脱身亏损就更大。只能慢慢熬，希望收回本钱。以上是我个人经历，个人观点。不知有做建材朋友跟我一样吗？。
做建材实体店，现在进店客户少，有什么办法可以让生意好一点吗？
自然客流少，是家居建材行业经销商普遍面临的挑战，新开业商场不断增多，家装公司不断渗透，竞争对手不断加入，等等，导致客户分流，在资金有限的条件下，引流渠道可以从以下方面入手:1、门前终端拦截；2、小区渠道；3、异业联盟常态化带单；4、老客户渠道；5、电话营销渠道；6、社群营销渠道；7、家装设计师渠道；8、水电工泥瓦工渠道；9、社区店渠道；从坐店等客，到主动营销是关键，家居建材行业的营销模式，不同于其它行业。
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