这样就告诉大伙儿了，到我们店里买我们的品牌，几年后再次购买时还能享受特别优惠。对部分顾客来讲，还是有吸引力的。13、公益每满1000元，捐10元给某些慈善工程。每买一件商品，无论成交额大小，捐1%给公益项目。要标明捐赠名单里会体现买家的名字。14、创意赠品开业也好，促销也罢，都会搞一些赠品，比如垃圾桶、毛巾、水杯、抱枕、拖巴等等，这些送法不新鲜了，到处都有。
也不是说没什么意思，这些东西必须要有，是刚需，大多数家庭都喜欢。还可以考虑搞点创意赠品，比如有家网店搞促销活动的时候，送宠物猪啊。当然，前提是你愿意要。还有送福利采票、体育彩票等。15、联合营销有必要跟非竞争、目标客户存在高度相关性的品牌联盟，联手推活动。你是新开业的， 别人可能经营了一段时间，各种渠道摸得比较熟了，如能联合，借力撬动市场，自然事半功倍。
16、超级爆款可以考虑拿出一款在价格、功能、质量、口碑等方面都有优势产品，制定一个超低价，比如499元的节水马桶，有可能当场引爆。当然，这款马桶要亏钱，所以必须限量，主要是吸引大量顾客到店。17、人群促销根据不同的客户群体，设计不同的产品套餐与促销办法，分成老年人、新婚夫妇、三口之家等等，打出不同的促销口号、赠品与活动。
18、现场挑战赛选择在开业那段时间，门店举办一些比赛类的活动，大自然的跳绳、约睡地板；顾家的床上运动会等，都是很有意思的。大材研究建议，我们可以考虑一些亲子活动挑战赛；家庭厨艺大赛等等，根据你卖的产品来定。当然，还有其它做法，比如请一些网红、名人、明星等到店面搞签售，或者唱歌等，都可能引爆人气，但要考虑到投入成本是否划算。
目前建材行业，你觉得卖什么毛利相对高一点？
你好！我是从事建材行业十余年的老油条，有关于家居建材领域的朋友们可以关注交流。结合个人多年行业经验回答你的问题，提出个人几个观点：1.就现在建材行业的毛利大多数品类都是比较透明，以下各个品类的毛利率仅供参考：1）瓷砖毛利率20-45%；2）卫浴毛利率30-40%；3）地板毛利率30-40%；4）定制类（橱柜、衣柜、木门等）毛利率40-60%；软装类（墙纸硅藻泥、饰品）50-100%；建材家电类（厨电、浴霸等）20-35%；为什么同样的品类有着比较大的毛利率差别，因为就算同个品类也有各个品牌主打细分品类，打个比方瓷砖现在有大板砖流行趋势，它的毛利要比普通瓷砖要高一半左右，另外还有品牌附加值，不同的品牌定位肯定对于毛利率也会起到影响；2.纯看品类的大概毛利率是导致很多创业者误入“歧途”，特别是近五年很多创业者一窝蜂涌进定制行业，看中就是该品类毛利高、单额较大，殊不知定制行业的安装成本和人工成本十分高昂，安装成本可能要占销售额12%-15%，人工成本体现在销售人员和定制设计师也要占到15%以上，更要命是很难一次性安装完工，局部返工两到三次是正常不过的；当然定制类还有有明显优势，就是不用大量库存储备和滞销品损耗；3.传统的半成品类行业（瓷砖、地板）现在已经产能过剩严重，毛利率已经逐年在下降，不建议新手创业者进入，因为现在这个行业能赚到钱是要靠规模效应的；4.成品类行业（卫浴、厨电等）也是红海一片，品牌集中度较为明显，而且成品类最大风险是高库存，很多厂家对经销商提货都是有批量要求，这个行业很容易造成滞销品泛滥的局面，也是建议慎入；5.软装类相对于其他品类的毛利优势还是明显，现在越来越多的软装小店都开到社区里，而且很多营运得还不错，成本优势和毛利优势相对较好；高端商场里的软装大店成本压力就比较大，但相对应形象展示更好，客户的定位也是较高；这个品类要做好对于团队专业能力是非常讲究的，需要不断学习色彩、设计、软装搭配的知识，如果是行业小白建议去上班学习沉淀一到两年再考虑创业；6.最后一个观点就是品类的毛利率不是绝对值，是可以通过定价策略、附加值服务和品牌建设去提升的；1）定价策略，基于你对当地同定位同行的价格调查，根据你自身产品来做对标策略，炮灰产品用来引流肯定不赚钱甚至亏钱；走量产品是比较有性价比的产品，有一定利润用来做大销量；利润产品是用来赚钱，产品一定要有明细优势；另外还涉及到折扣策略、赠品策略、换购策略等等很多玩法，有时间可以给大家进一步分享；2）附加值服务，建材行业尽可能避免进入价格战，那是饮鸩止渴，是否能提供有差异化的服务是建立价格定位的壁垒之一，例如海尔高质量的售后服务就是他们与竞争对手的壁垒；3）品牌建设，是另一个建立价格优势的壁垒，是否能精准曝光传播和建立口碑效应；以往很多品牌都热衷于户外大牌广告的投入，现在建议把费用投在社区和写字楼的数字广告会更有性价比，另外大流量的媒体投入是建议要做，抖音、头条等广告都是按推送的效果收费，效果比较精准。
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