你缺乏“同理心”特质，你需要以“刻意练习” “10000小时理论”为基础，从战术方面改进和提升自己，除了要认知自身优势之外（主要目的就是如何利用自身优势解决客户的信任度问题），还需要具备：1）、强大的学习能力（你必须得足够勤奋地学习销售的话术和技巧、学习如何面对客户的各种质疑和拒绝、学习如何赢得客户的信任）；2）、抗压能力（心理障碍的突破、客户的拒绝、不断增加的业绩指标）；3）、反思总结能力（善于复盘自己，知道自己哪里做得不足，并积极改进），从战术上补充自己的不足（通过长期的刻意练习方法，逼迫自己突破舒适区、解决自我驱动力的问题）。
否则，如果你做不到这些，那么在销售岗位上你既无法做出业绩，也无法获得成就感，并且，你会因此而一步一步怀疑自己，甚至失去自信。3.从自身优势出发，寻找职业生涯定位。首先我们应该清楚地知道：一个人身上的能力由三部分构成——1）、技能：开展一件事情具体的方法和步骤2）、知识：认知一件事情的系统理论及依据3）、才干：始终如一的思维方式，持续优秀的能力表现而职业规划要考虑的因素包括：个人事业愿景、优势特长、专业技能、成长经历、职业价值观、地域因素、行业因素、公司因素、职业发展远景等各种情况进行综合考量，才能得出具体的结论。
你的优势在哪里？或者你说突出的才干、优点是什么？哪些你是做得非常好的，别人却不能轻而易举具备的？比如，有些人天生喜欢观察人，喜欢研究不同的人是个性、有什么兴趣、有什么能力，如何有针对性地与不同个性的人打交道；而有些人则只喜欢用同一种规则、同一种方式面对所有的人。有些人，天生喜欢组织协调，他们就像一个多面手，知道如何通过高效率的资源整合，完成目标；而有些人则希望更专注一些，一次只完成一个目标。
有些人天生喜欢思考问题，并且想得非常深入，逻辑严谨，知道最佳的问题解决方案隐藏在哪里。而有些人则喜欢天马行空，刚刚还在讨论这件事，忽然之间思维又转到了别的事情上……等等等等。所有这些本能的“贯穿始终”的行为模式，都是受到“才干”优势的影响而产生，并会伴随终生。在这里需要特别给大家说明一下：性格与优势是两种完全不同的概念。
性格上适合的工作，优势未必吻合。拥有相同性格的人，优势也未必相同，而且，在99%的情况下，其优势是不同的。所以，大家在选择生涯方向时，不要单纯地依靠某一种性格测评来选择方向，这是比较不靠谱的方法。而是要综合衡量一个人的优势主题、性格特质、兴趣倾向、职业价值取向，并结合现实中的行为表现加以求证，得到最符合这个人行为模式或思维模式的判断，才有可能找到最适合的方向。
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