用户画像要自己描绘，能接受自助洗车的司机看似都是低收入人群，但能够选择汽车代步的家庭或个人已经是相对高收入的人群，只是在这一人群中再进行细分；所以要先确定大的基础，在自助洗车和人工洗车成本悬殊不大的时候，自助洗车就会失去吸引力了。而在城市区域内的司机往往更在意时间成本，需要的是高效率而不是从洗车上来省钱，中高端车的用户需求是被服务，这些都与自助洗车的用户人群不匹配。
所以自助洗车几乎没有能做赢的，即便不亏本但收入也很低，回本的周期会相当的长，不适合作为主业，也不适合投入过大。最后需要讲的是用户心态，绝大多数自助洗车场都不支持扫码消费，而是必须“扫码充值”后才能使用；额度起步标准多为200元，其次还有500、800、1000甚至2000。会选择自助洗车的司机大多会排斥充值，反之能充值的话就一定要“用够本”，也就是“少用水的长时间精洗”。
在三、四线城市开个洗车店，生意会怎样？
这个生意可以尝试，老王有个朋友就是干洗车行的，他经营洗车店，离家很近。因为门面只能洗一台车，利润还算过得去。如果资金充足的话，老王建议把汽车装饰、美容、保养（换机油、四轮定位等）项目都添置齐全，这样比较好招揽顾客。其实开一个洗车店最费钱的就是房租，如果需要装修的话10万块钱足够了。以100平米为例，一般干洗车行的房子都需要重新装修，因为墙面需要做防水，地面需要重新做排水系统，但这些加起来用不上2万，房子3万，洗车设备（水枪、水管、高压泵、清洗液、抹布、刷子、特种清洗剂等）1万，余下的是牌匾以及宣传的费用，这就要看当地适合哪种宣传方式了。
老王按照家乡的十八线小城核算价格如下：房租：3万；装修：2万；设备：1万；其它（执照、牌匾等）1万，共计6万。如果装修和设备不买最好的还可以省下更多的钱。（老王这里说的是普通的洗车行，不是那些带自动擦洗、烘干、打蜡的高端洗车行）光投资开店还不够，老王再说一些开洗车店要注意的地方：1）选址，尽量不要选闹市区、主街道、临街道开洗车行，因为污水比较多，如果是北方的话，冬天会弄到门口结冰，容易引起有关部门的注意，如果涉及到扰民，会有人举报你的。
最好是找门口带停车场、停车带、广场的地段。周边有大型停车场、汽车维修中心为最佳。2）经营，洗车行属于一次性投资的行业，前期去投入房租、设备、装修之后， 后期投入很少，所以要在经营方面多下功夫。比如清理内饰、空调、脚垫等方面做细致化处理，价格差异等，大车20，小车10元，清理内饰50 圈套150之类的，自己多开动脑筋。
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