1，在北京做销售了 （我每天都在外面跑） 我可以兼职什么谢谢了,大神...
做人际网络，互联网，任脉生意，非常好，都是自由职业 满意请采纳
2，北京哪里有招聘兼职售楼小姐的
朝外SOHO就有,没有底薪,没有保险, 上班是,你爱来就来,不来就可以走. 提成千六,我一个朋友在那卖了售价一亿的整层. 你猜给她提佣金多少钱?不错,60万. 你很有眼光啊,考上岗证了么?房屋销售得有上岗证的.
3，北京现在做什么销售比较挣钱？
展开全部 卖各种大型设备比较挣钱，但前提是你自身要有过硬的销售素质
做生意不管是哪一行做得好都赚钱，现在比较热门的行业就是装饰行业了，那天我看到邻居家搞装修，做的那个背景墙画真的是漂亮，很生动大气的，看施工员就是用模板放在墙上，一下就画好的。感觉这个东西还是很有市场潜力的，马上就会广泛流行起来，叫天一背景，你可以去百度了解一下。
展开全部 可以去卖房 很挣钱的
4，北京想招聘几十个销售该怎么做
可以在主流招聘网站注册企业账号然后发布招聘信息。但是最好的方法还是找乐荐开几场招聘会，因为主流招聘网站招聘到的员工无法与招聘会的质量对比这是一，第二因为主流招聘网站尤其是销售这个岗位 较多，因为主流招聘网站口碑并不是很好所以 这个在将来会影响到公司的口碑
海淀田村路43号院内的安必信公司招电话销售人员.工资一个月是1600元.你可以面试去.电话是101-68201116 我只知道这一家在招人
5，有什么好方法能让我尽快在北京招聘到兼职销售人员？
在前程无忧报纸、手递手、北京人才市场报上发布信息，效果很明显。 网络上可以上58，赶集网、还有天涯论坛等相应网站进行招聘宣传。就不要去大型的前程无忧、智联招聘和中华英才网了。 还有一个办法那就是直接去学校门口直接招聘。
这个是什么意思？你想做兼职还是你招兼职啊？
直接去学校找学生会等各类组织的负责人，说明来意，允诺报酬，一会便聚集了很多人，然后慧眼识人，找出你真正需要而且有能力也愿意从事这项工作的人。 到智联，无忧这类权威的网站发布招聘信息，效果会好一点。 此二点建议仅供楼主参考。
可以直接到各大高校去贴招聘信息，工资结算的方式最好是日结。可以吸引很多学生 还有可以你可以进校友群招
校内网论坛找 老乡会里找 qq群里找
1、固定工作场所，工资日结的，招多少有多少。 2、收取押金的，几乎不可能。 3、让他们拿着东西上门推销、算提成的，很难。
6，2019国家电投公司面向全国招聘,报名进行中！_
2019国家电投备考交流群 757578892
国家能源备考群
扫码加群
国家电力投资公司公告已经发布
面向全国招聘1200+人
网上报名+现场报名
全省范围内招聘
快向小伙伴们分享这个消息吧~
公司简介
国家电投是我国三大核电开发建设运营商之一。拥有辽宁红沿河、山东海阳、山东荣成等多座在运或在建核电站，是实施三代核电自主化的主体、载体和平台，以及大型先进压水堆国家科技重大专项的牵头实施单位，肩负着国家三代核电自主化、产业化、国际化的光荣使命，具备核电研发设计、工程建设、相关设备材料制造和运营管理的完整产业链和强大技术实力。
公告详情
2019国家电力投资集团有限公司校园招聘公告汇总
2019国家电力投资集团广西电力有限公司应届毕业生招聘公告
2019国家电投集团云南国际电力投资有限公司毕业生招聘60人公告
2019国家电投江西公司应届高校毕业生招聘129人公告
2019国家电投集团东方能源（河北公司）高校应届毕业招聘70人公告
2019国家电投集团氢能科技发展有限公司应届毕业生招聘54人公告（北京）
2019国家电力投资集团湖南分公司（五凌电力有限公司）应届高校毕业生招聘公告
2019国家电力投资集团有限公司校园招聘500人公告
2019中电国际-芜湖发电有限责任公司校园招聘公告
2019国核电力规划设计研究院有限公司校园招聘62人公告
2019国家电投集团山东新能源有限公司校园招聘5人公告
2019国家电投集团远达环保工程有限公司高校毕业生招聘16人公告
2019国家电投集团中央研究院校园招聘116人公告
2019国家电投集团（北京）新能源投资有限公司校园招聘5人公告
2019国家电投集团广东电力有限公司高校毕业生招聘公告
2019国家电投集团氢能科技发展有限公司应届毕业生招聘54人公告
2019国家电投集团宁夏能源铝业有限公司毕业生招聘140人公告
2019国家电投集团远达环保工程公司应届毕业生招聘公告
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7，普通人工作之余,可以做哪些副业赚钱?_
美妞们，上午好。
开始学会赚钱的第一步，就是要审视自己拥有哪些可以用来生钱的资源，然后再通过合适的方法，让这些资源变成真正的钱——这是最根本的赚钱逻辑。
接下来和大家分享财蜜@规划君的几种方法，不一定适合所有人，但是有助于大家去思考自己身上究竟有什么资源可以用来赚钱。
不上班也能获取收入的几个小方法
by她理财财蜜@规划君
问过很多人，对于收入怎么看，发现大家都有一个共同的认知：收入就是工资。
或许是没有受过系统的理财教育，或许是父母观念的影响，他们都认为获取收入的渠道就只有工作，而大多数工作是将一个人的劳动力或时间分割成单元付费。
人如果想获得自由，要么能够使自己的付费单元提价，要么就要获得更多的收入来源，而在获得更多收入来源的时候，就要考虑什么是更能“一劳永逸”的方法以跳出单元付费的形式，解放自己的时间和劳动力。
譬如图书版权，一次生产，就可以面向众多的阅读者，可以获得源源不断的收入；
譬如信息差中介，利用别人的需求赚钱。
具体来说说，不上班还有那些方式可以赚钱。
1、网络写手
不要惊讶，如今的“码字人”也扬眉吐气了，网络写手的收入就远远高过从前。虽然能赚钱的写手有很大一部分是专职的，但兼职写手也可以通过在业余时间的努力得到网络人气与高报酬。
目前已经有不少网站开出明码标价与一些写手签约，年薪就达百万，而大部分兼职写手，虽然收益达不到百万，但酬劳完全可以媲美你的主业报酬。
如今的网络写手，门槛并不高，一些文学网站的著名写手，往往是一些文科类学生、网站编辑、上班时间比较闲暇的基层员工。只要你能把你想到的用文字描述出来，只要你能迎合大众的阅读胃口，不管是胡诌乱侃还是大开脑洞，你就能看到银行账户里的数字嗖嗖的往上涨。
但是关键是，要迎合大众的阅读胃口，也就是无论选定了什么平台，都要先调研一番平台的读者是一群什么样的人，以及大热的作品是什么，再慢慢去摸索。
2、网店老板
现在很多白领们收入并不算低，手头有一定积蓄，想自己创业开店当老板，但想到各种复杂的经营程序和管理就不知从何下手了。既然如此，规划君建议你不妨从网店开始做起。
近年来，电商这个新兴的行业彻底颠覆了前厂后店的传统商业模式，成本廉价，管理也相对方便，非常适合想创业的工薪阶层。工薪白领们可以利用下班时间统计当天订单情况，并统一发货，至于剩下的，就交给靠谱的快递小哥吧。
3、拼车司机
对于有车一族来说，当一个拼车司机可以说是最方便的开源赚钱法了。尤其是在大城市里，中心房价太高，很多白领为节约生活开销，不得不选择外环地段居住，每天上下班距离可真是不短。
就拿北京来说，现在地铁费用还涨了，公共交通拥挤程度简直惨不忍睹。如果你有车，不妨找找有没有和你上班线路相近的小伙伴吧，搭人上下班同行，约定收取一定量的车费，不仅把油钱赚回来了，还能多交个朋友不是吗，何乐而不为呢？
除了拼车外，有车族还可以兼职自由快递人哦。自由快递人就是利用闲暇时间，根据自己的行程，自主选择身边快件，按照件数来提取佣金。
4、当个摊主
白领们白天都各个光鲜亮丽地坐在写字楼里办公，下班后，就不想来点不一样的生活吗？摆个小摊怎么样？
摆摊这种劳动，已经不再是很low的工作了，而是“升格”为一种新的夜生活方式了。下班后，开着车到人群密集的街边，打开后备箱，亮出饱含自己创意和眼光的小物，一个摊就开张了！
5、宠物寄养
如果你看到萌萌哒的汪星人或水灵灵的喵星人就走不动道了，如果娇俏的耳朵和肉肉的的爪子都会让你欲罢不能的话……去当宠物寄养员吧！
现在很多人都爱养点猫猫狗狗丰富生活，但如果要出门旅游又苦于没有地方寄放萌宠，宠物寄养员这个新兴职业也就应运而生了，这也不失为一个赚外快的好方法。
6、家教
只要有能力，你也可以做家教！家教不仅局限于课堂文化知识的补充，还有很多一技之长的培养。
如果你是一个海归或者美剧狂，那可以尝试教教英语，尤其是口语部分，现在大部分家长都希望给孩子营造出一个良好的语言氛围，在学校的时间有老师，那回家以后就只能靠家教了。
如果你曾经是一个理科学霸或者现在从事工科方面的工作，想必你的数理化肯定不差，当个家教也是个不错的选择。
除此之外，如果你有绘画舞蹈乐器等专长，也不妨尝试做做这方面家教，一方面可以发挥一下自己的特长，另一方面这种特长培养的家教课的收入也非常可观，比如现在一堂2小时的钢琴课大概在200-400元不等。
7、同声传译
如果你恰巧有这方面专业知识，或者本来自己就是长期专门从事外语口译翻译工作的人，业余时间兼职做同声传译就再好不过了！
不过不得不说的是，同声传译对兼职者的要求最高，一般需要经过特殊训练，才能担当同传工作。通常3小时的会议，词汇量累计达2万多个，因此要求同传具备在1分钟内处理120个英语单词的能力。
除了英语功力外，同声传译还要有流利、丰富的中文表达能力，有相当的社会知识和世界知识，对政治、经济、文化各个领域要有一定的认知度。所以说，有知识才能创造财富。
人各有所长，各有所短，充分发挥自己的强项，利用好自己8小时以外的时间，是肯定有收获的。做兼职、开小店、做直销其实都是积累家庭财富的不二选择，主业副业两不误才是王道。
最后。还是得提醒上班族们，虽说为家庭财政建设添砖加瓦是每一个家庭成员应尽的义务，但选择前还是要冷静地分析自己的优势和劣势，对自己的学识、爱好、上班时间、身体状况、工资收入等等都做仔细分析，然后再定出自己的淘金计划。
知易行难，道理人人都懂，但是真正去执行的人就少了很多，执行的同时认真地思考如何把事情做得更好，在失败时坚持往下做的人就更少了。
会成功的人，往往是那些去做的人，加油。
今天的分享就到这里了。
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8，极速入职 | 滴滴、每日优鲜等年薪20W+的职位招人了,免费内推!_搜...
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01
北京 滴滴
全球领先的一站式出行服务平台
职位1：数据产品经理（20-40K）
岗位职责：
整体营销数据产品的方案设计，搭建数据体系
负责数据产品的协调实施
细化智能数据分析体系的流程和关键节点产出
岗位要求：
3年以上数据产品或BI产品设计相关经验
数据敏感性强，能从数据现象做出较准确的判断
投递简历：
bolin@woshipm.com
简历和邮件命名：北京-姓名-产品X年
02
北京 每日优鲜
获得腾讯战略投资的生鲜电商
职位1：高级用户运营（20-30K）
岗位职责：
全面负责平台会员体系搭建和迭代
通过活动运营等多种方式刺激用户付费
根据数据，优化运营策略
岗位要求：
本科及以上学历，电商运营背景优先
3年以上运营经验
投递简历：
bolin@woshipm.com
简历和邮件命名：北京-姓名-运营X年
03
北京 杏树林
完成C轮3200万美金融资的医疗应用
职位1：产品经理（20-30K，应届生另议）
岗位职责：
负责工具产品规划、设计与管理工作
管理和验证产品需求，负责产品迭代
根据数据改进产品体验，调整产品策略
岗位要求：
本科及以上学历，至少3年APP端产品经验
产品交互能力强，擅长C端产品设计
优秀应届生亦可考虑
投递简历：
bolin@woshipm.com
简历和邮件命名：北京-姓名-产品X年
04
上海 每日优鲜
腾讯战略投资的生鲜电商平台
职位1：高级活动运营（20-30K）
岗位职责：
独立完成区域内活动运营和推广工作
对活动的结果和目标负责
结合数据分析结果调整产品策略
岗位要求：
本科及以上学历，电商运营背景优先
3年以上运营经验
投递简历：
bolin@woshipm.com
简历和邮件命名：上海-姓名-运营X年
05
上海 看见音乐
全球唯一的国际原创数字音乐交流平台
职位1：社区运营（15-30K）
岗位职责：
负责版权的管理与发行，包括自主签约、入库、审核、上下架等事宜
负责现有合作伙伴的维护、结算工作
管理版权运营团队，激励和培养团队高效工作
建立版权中心的整体流程规范，专业、准确及高效的完成工作流程
岗位要求：
本科及以上学历，至少2年社区运营经验
具备熟悉音乐产业优先
数据逻辑好，有成熟的项目经验
投递简历：
bolin@woshipm.com
简历和邮件命名：上海-姓名-运营X年
职位2：高级产品经理（25-35K）
岗位职责：
负责看见音乐旗下相关产品的的整体策划工作，包括需求收集、功能制定、版本计划、运营数据分析等
负责版权人，版权使用方需求的对接，痛点挖掘，解决方案落地等
为音乐版权行业服务，打造具有行业领先的版权管理系统和B端服务系统
岗位要求：
本科及以上学历，3-5年产品经验
有音乐或版权类产品经验优先
B端及后台产品经验者优先
投递简历：
bolin@woshipm.com
简历和邮件命名：上海-姓名-产品X年
职位3：数据产品经理（25-35K）
岗位职责：
带领团队挖掘公司数据平台产品需求，持续推进数据产品建设
深入研究和搭建音乐行业的数据模型和数据应用，建设公司数据业务监控体系，及时发现与定位问题
与业务团队协作进行数据建模工作，包括用户画像搭建，商业数据分析等
整合业务线逻辑，设计满足各需求场景的数据可视化与数据运营工具
岗位要求：
本科及以上学历，2年以上数据产品经验
精通SQL等数据查询语言及常见的统计分析软件
熟悉数据仓库，具有海量数据挖掘优先
投递简历：
bolin@woshipm.com
简历和邮件命名：上海-姓名-产品X年
06
杭州 熊猫英语
A轮获得顶级风投千万融资，团队规模200人
职位1：高级产品经理（20-40K）
岗位职责：
负责直播互动课堂的产品定义和核心功能设计
配合视觉、研发、数据等部门，跟进产品设计、开发、落地和持续改进
跟踪产品数据，进行数据分析，并根据数据结果调整产品策略
岗位要求：
本科及以上学历
有直播或教育产品经验优先
至少3年产品经验，熟悉产品从0到1的规划
投递简历：
bolin@woshipm.com
简历和邮件命名：杭州-姓名-产品X年
职位2：用户增长产品经理（20-40K）
岗位职责：
负责用户及业务增长，深入了解业务全漏斗结构
为平台的商业变现最大化负责
跟踪产品数据，进行数据分析，并根据数据结果调整产品策略
岗位要求：
本科及以上学历，有用户增长产品经验优先
至少3年产品经验，熟悉平台产品的规划
具备电商、在线教育产品经验的加分
投递简历：
bolin@woshipm.com
简历和邮件命名：杭州-姓名-产品X年
职位3：小程序产品经理（20-40K）
岗位职责：
整体负责微信小程序产品线
给家长提供微信端课程管理、学习等功能
通过游戏化小程序产品获取新用户
岗位要求：
本科及以上学历，有小程序产品经验优先
至少3年产品经验
具备在线教育产品经验的加分
投递简历：
bolin@woshipm.com
简历和邮件命名：杭州-姓名-产品X年
07
广州 唯品会
中国第三大电商平台
职位1：高级产品经理（20K-30K）
岗位职责：
负责进销存电商产品规划和方案设计
负责研究和策划电商平台的爆点
调研和分析竞品，迭代产品
岗位要求：
有3年以上产品经验，熟悉电商的进销存管理
有大厂背景优先
有电商产品背景优先
投递简历：
bolin@woshipm.com
简历和邮件命名：广州-姓名-产品X年
职位2：高级产品运营（30-50K）
岗位职责：
负责整体电商平台的运营，运营体系建设，调性把控，创意策划，提升平台氛围、流量和影响力
负责留存活跃度和活跃率运营
监测和研究市场动态，制定针对性的策略和活动
岗位要求：
有3年以上运营经验，熟悉电商运营和规划
大厂背景优先
有电商产品运营背景优先
投递简历：
bolin@woshipm.com
简历和邮件命名：广州-姓名-运营X年
08
深圳 小步网络
已完成数千万美金B轮融资的东南亚资讯平台
职位1：产品总监（40-60W）
岗位职责：
负责资讯社区问答业务产品线整体规划
把控产品项目开发周期与进度，推进项目
根据数据分析结果，调整产品策略
岗位要求：
至少5年互联网产品经验，熟悉问答社区
有内容型、社区产品经验优先
今日头条重度用户加分
投递简历：
bolin@woshipm.com
简历和邮件命名：深圳-姓名-产品X年
09
深圳 明源云
国内领先的地产生态链“互联网+”服务商
职位1：产品总监（50-70W）
岗位职责：
洞察行业并进行深入市场分析，规划产品战略
赋能团队精品打磨方法论，实现产品精品化迭代
帮助团队树立目标和梳理实现目标的路径
不断优化机制建设为团队运转护航
岗位要求：
至少8年产品经验，其中至少3年团队管理经验
有SaaS产品背景优先
大厂背景优先
投递简历：
bolin@woshipm.com
简历和邮件命名：深圳-姓名-产品X年
职位2：高级产品经理（20-40K）
岗位职责：
参与产品战略的制定，负责重大版本的设计
负责分析业务数据，利用数据优化产品
负责所有产品的用户研究与体验设计
岗位要求：
至少5年产品经验
有SaaS产品背景优先
大厂背景优先
投递简历：
bolin@woshipm.com
简历和邮件命名：深圳-姓名-产品X年
职位3：数据产品经理（20-40K）
岗位职责：
负责大数据产品平台的生命周期管理
主导数据产品的设计和开发
负责跟进上线后的效果，挖掘产品需求推动优化
岗位要求：
至少3年产品经验，须有2年数据产品经验
熟悉国内外主流BI 和大数据工具产品
大厂背景优先
投递简历：
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9，第一次赚钱拿单:是动物世界,也不是 | 深氪Lite_
挣钱、变现、商业化，正成为新经济公司的新主题，但也是个陌生主题。36氪为此撰写了这份“第一次拿单”指南。
“深氪Lite”是一个比36氪王牌栏目“深氪”更短的轻型特写系列。
文 | 孙然
编辑 | 杨轩
（感谢36氪作者小石头、杨林、乔芊、张嫣对本文的贡献）
夜幕降临，黄烁带着几个刚毕业新招进来的销售，走进北京工体一家沸腾中的夜店。他随手指着舞池里的一个美女，侧头对身边的新人说，“自己想办法，把姑娘电话要过来，要不到就别回来了。”
这是场演示和实战训练，目的就是练胆。“做销售，刚开始是胆子，后面是技巧，再后面是胆子加技巧。”这是他干销售从业20多年摸出的规律。
黄烁手下最优秀的销售何赛，给新兵们做了个示范——何赛选择了一位靠在吧台边的漂亮姑娘，她的男朋友就在旁边打电话。这意味着难度极高且有风险。
何赛端着一杯酒，径直走向姑娘，“我敬你一杯酒吧。”
“我为什么要跟你喝？”姑娘对突然走过来的陌生人有点抵触。
“因为你很美，我敬你一杯酒无伤大雅。你男朋友在这儿，我很尊敬你们俩”。何赛扫了眼旁边沉浸于电话的对手，把酒干了。姑娘抿了口酒，放松下来。
“我能坐这儿吗？”他把上万块的手机放在吧台面上，“留个电话好吗？”
女孩在犹豫，瞥了眼台面上的手机，“你这里头有上千个姑娘的电话吧？”
何赛拿起手机，一扬手扔了。
“现在没有了”，他看着姑娘的眼睛微笑。
后来，姑娘成了何赛的女朋友。
对于站在不远处的新人们，何赛“电影”一样的示范，成了他们入行的第一课。
王牌销售中间流传着一个说法：做业务和追女朋友是一样的，如果追不到姑娘，肯定也搞不定客户、做不好单。因为它们的本质都是搞定人。
销售在新经济公司里正变得前所未有地重要。拉勾网提供的一份数据显示，在所有互联网的工种中，销售最供不应求，“收取简历职位比”最低，仅79%，相比之下产品设计是97%。“整个互联网行业的销售招聘都很难。”拉勾网分析师对36氪说。
这背后是产业规律：to C互联网红利期，最抢手的一开始是产品经理和程序员；前年最抢手的是科学家，顶级AI算法工程师的年薪开到千万；现在最抢手的就是销售——移动互联这茬新经济公司，走到了上市前要证明盈利能力的时候；而未上市公司，由于资本寒冬、融资变难，也需要自造血能力。
但对不少公司来说，挣钱、开单，是陌生的。而雪上加霜的是，寒冬时，客户手中预算也变少了。
这也是营销人的下半场。挤掉了泡沫，就要亮真家伙了。
破冰：技巧与勇气
方圆边说话，边从双肩背包里掏出块果糖递给我。
这是份见面礼，出门前他特意从办公桌上拿的。我捏着那块酸角糕，突然想起，前一天刚在朋友圈发了张糖果店的照片。
我向他请教，该怎么做个好销售？他说，这就是个例子啊，行话叫“破冰”。然后又自己乐了，“你看，销售做久了，把谁都当客户”。
销售大师杰弗里·吉特默在《销售圣经》写道一条大忌——不要在跟客户成为朋友前，向他兜售任何东西。
这个观点跟阿里铁军的早期员工刘阳不谋而合——阿里、华为的老销售正成为新经济公司销售团队的师傅。“销售准则的第一条是，卖产品不如卖自己。”刘阳对36氪说，你出售的是客户对你的认可，可能是你的勇敢、执着、专业度、用心、勤奋……“他先‘买’了你，才会有后面的购买。毕竟产品不可能独一无二，绝无仅有。”
但让客户对“你”买单，是个像捕猎一样需要耐心的过程。
方圆作为管培生，加入阿里巴巴“中国供应商”兜售域名时，那时的互联网就像如今的AI刚起步。他记得去一家家具公司推销，推门进去对方正围成一圈打麻将。
“你好，我是阿里巴巴的。”
“我还是四十大盗呢。”他们哈哈大笑。
不过方圆逐渐在这行摸出了点门道，并遇到了一个难忘的客户——一位东北做地产的大哥，黑白两道都混得开，100多平的独立办公室里摆着张巨大的会议桌，装修极尽奢华，公司业务量大，员工也多。这将是张大单，方圆很兴奋，回到办公室跟同事说“与人斗，其乐无穷。”
但初次上门，“大哥”说，“我去年在阿里投了几十万，颗粒无收，你过来干嘛？我傻吗？”
好的销售，心里随时揣着应对不同情况的锦囊，面对开局不利，方圆迅速选择了一种策略，“您去年投了那么多钱，我过来不是拿你的钱，我是想告诉你，去年那么多钱是怎么花没的。”
“大哥”闻言笑了，示意方圆坐下。但几句简短沟通后，他离席把方圆交给了并无采购决策权的副总。
“这是破冰没破好。”方圆得出了判断。
第二次登门，“大哥”正在为外贸员工收发邮件选购电脑，“你懂吗？”他随口问方圆。
方圆迅速抓住机会：我大学就是学计算机的，经常帮人组装采购电脑。他当即在电脑之家上帮“大哥”选了款电脑。“大哥”把方圆留在屋里，去隔壁抽了支烟，“正题”的谈话依旧没有开启，他就以开会为由离开了。
第三次登门，“大哥”正蹲在桌子底下安装工位，方圆走过去说“我来吧”，伸手拿过了螺丝刀。安装完桌子，他决定赶紧抓住“大哥”聊聊，后者这次并没急着离开，反而叫来了公司所有经理层。
他指着方圆，问站成一排的经理们：你们都认识这个人吗？知道这两天他为什么老来吗？他是来签单的。这才是销售！你们都不去主动挖掘客户、谈判，客户会给你单吗？都指着我挣钱给你们花，我是你爹吗？
几分钟后，方圆在“大哥”的授意下跑到隔壁办公室，直接跟老板娘签了张几十万的合同。
为了破冰，一个好的销售会做很多看似跟卖货无关的事。比如方圆会特意训练自己听口音，全国四五十个城市，能听出个八九不离十。譬如北京的，他能分出丰台、大兴和城八区的区别。
他习惯见了客户先猜，“就跟打麻将一样。100多张牌，天天摸，摸着摸着会摸会了。”另外，这也可能是个很好的话匣子。
他还做过很多更贴心的事。一个客户是承德一家食品厂，工厂老板的助理有咽炎，方圆建议对方每天早晚刷牙时用无碘盐洗鼻子。助理应了。对于一般人，事情到此为止，但对于方圆，第二次他见到这位助理时，带了个精致便携的小包，对方打开，看到里面放着四袋无碘盐。
“这就是销售的第一关，你要建立信任，你要破冰。”他对36氪强调。
破冰还有其他策略。
北京的气温在零度上下打转的时候，我见到了雅观科技的CMO林伟。林伟曾经做过近20年电子行业，也是销售老炮儿。他穿了件长袖衬衫，背着黑色双肩背，没有外套。在冬天，他总会“吓”到别人。
后来林伟告诉我，他发现这在社交上是一种优势，所有人都会主动问他冷不冷，每次去拜访客户，前台永远会最快记住他，对他敞开大门。
“销售有很多小伎俩，但这些都不重要，最重要的是客户需求。”方圆总结，有了需求很容易把客户撩得“小鹿乱撞”，但客户没有需求时，“卖产品就是忽悠。”
挖需求：核心中的核心
接触到客户后，下一步就是挖掘需求，寻找客户需求跟产品之间的匹配点。企业客户和C端消费者不同：消费者需求要么在价格，要么靠“种草”；但企业更理性，不冲动消费，这意味着挖掘出真实的需求至关重要。
对企业客户也能“种草”。当察觉到客户购买意愿不强，华为会先组织两家企业做技术交流，然后趁热打铁邀请潜在客户来华为的展示中心参观，找来已经落地交付的业务现身说法。这套战术还曾被IBM前王牌销售胡震生写入了商场小说《做单》里。
大体上，企业需求分两种：开源（帮客户赚钱）和节流（帮客户省钱）。开源往往是更“讨喜”的产品，越是经济困难，大家更乐于把钱花在创收上。在分众、百度、今日头条等流量渠道投放广告，就属于此类——2018年头条的销售KPI是450亿元，不过，其电话+外勤的销售团队规模已经达到万人以上。
而“节流”的产品相对没那么好卖——而前几年拿了很多融资的人工智能和机器人公司们，就属于这类。
这时，作为公司CEO，也要充当首席销售官，即使你可能本来是技术出身——摸索新需求时，只有CEO带头，才能快速决策，联动从生产研发到销售。
AI创业公司乐言的CEO沈李斌就是如此。他原本是自然语言处理和深度学习项目IBM Watson的科学家，但创业早期，他经常往淘宝店们所在的城中村、废旧工厂改造成客服的办公仓库跑：入目皆是脏乱破，在没开几扇窗的阴暗房间里，人贴人坐着三四十个客服，只有敲击键盘的声响，“整个工作环境就是让你不想多待一分钟。”
沈李斌想先卖电商AI客服给客户，但看到了同行们的尴尬局面——大家都在垂直行业做项目，盯着大B类订单，看似这类客户一个项目可能达到上百万，短期能很好地支撑现金流。但大B客户除了通用化功能，还有大量特色需求，AI公司需要投入大量精力在上面，难以积累出标准化方案，走相对轻巧的商业模式。
所以，沈李斌选择瞄准了小B客户，比如那些淘宝店主们。准确来说，是年流水几千万、过亿的卖家。它们通常需要30个全职客服和100个外包客服，乐言可以把客服规模压缩到三四十人。
乐言签下的第一单是嘉兴一个中老年服装品牌 。店主实在招不到人工客服了。嘉兴这类城市不比杭州人力丰富，客服的月薪普遍三四千，但即便开到五千，也招不到合适的人。过一次春节，往往三分之一的人员就流失了。一些更小的卖家，原本在社保公积金的缴纳上不够规范，明年政策更加严格，人力成本的压力让其资金链处境更加艰难。这位服装店主很痛快，上门的隔天就签单了。
早期开单，要CEO要牵头，也是因为一些重要决策要CEO来做。比如，乐言拿了一些早期订单后，发现客户对AI客服有“科幻化”的预期：认为AI客服能够直接替代掉全部人工。
这让沈李斌决定先压慢销售节奏。“如果种子用户没服务好，口碑做坏了，那后面就非常困难了。”所以开卖头两个月，乐言只签了一二十单，重点精力不在跑量上，而重点跟种子客户验证产品上。
今年，乐言的订单量涨了四倍，目前付费客户两千多家。
对应的，乐言的销售团队扩展了2.5倍，已经占到总体人数的三分之一——这是一笔不小的人力开支。再算上研发、管理成本等等，销售中至关重要的定价策略，也要CEO参与拿主意。
沈李斌就算了一个客单价底线：“如果才几千块，就没法做了。”
推服务 ：定价和利润
最终，要落到一个方案上。首先是一个需求对路的方案产品。然后，尽量让客户买一个更全也更贵的方案。
方圆在阿里时卖的是店铺、橱窗、黄金位、固定排位、点击付费，但当时的客户听不懂这些，所以他把这些产品比作“豪华的商业街”上的开店位置，你要开在电梯口，还是最里边；你要坐在这等客户，还是派传单。
然后就是谈价格。
方圆有两种报方案的方式。第一种是跟客户说，店铺3万、橱窗5万、点击付费10万……加一块30万。客户的第一反应常常是，哇这么贵！第二种是直接给一整套30万的方案。
第二种方案客户可能依然觉得太贵，当方圆跟客户商量往下砍服务时：
展示面变小点呢？客户会担心，“那是不是效果就变差了？”
别让人派传单了？客户也不愿意，“那我的用户从哪儿来呢？”
“让他去舍，他会哪个都舍不得。人性就是这样，有了的东西，很难放下。”方圆分析说，这是提方案的一个技巧。而第一种往上加钱的方案比较“反人性”。
每个订单的金额大小、利润率，直接关系一家公司活得好不好。
“我其实是一个不太会ask（要价）的sales，但好sales应该会。”智能招聘管理系统Moka的创始人赵欧伦自我评价。融资时，还曾有投资人对此表示担心。赵欧伦在经历自己谈单，频繁时一周谈10个客户后，也摸索出了自己的节奏：先聚焦在解决客户的问题——他习惯先提问，摸清客户的现状，“倾听和理解有时候更重要”；然后谈产品；然后谈收入，顺序不能乱。
在给大客户提方案上，最擅长的可能是华为。这不仅是因为华为有一套产品展示流程，还包括一套高效的销售组织架构。
田庆军曾在华为做了16年销售，从基层一路做到一度掌管着1000人规模、年收入200亿的代理处。跳到远景能源担任副总裁后，田庆军曾花了半年时间，把远景的销售架构按照华为的框架打散重塑，带来了华为针对大客户直销的方法“铁三角”。
传统的销售从财务、售后、产品都是独立部门，每一段都是割裂的。华为的“铁三角”式，是把不同职能的人组成“客户部”，内置一个客户经理、一个产品解决方案经理，一个售后经理，这三个销售从售前到售后全流程共同维护客户，对客户而言，服务和对接效率高。
推方案时，客户可能以为很多理由拒绝，比如需求不匹配、产品价格贵等。盯得紧和勤于沟通，在很多不利的情况下为田庆军扭转了战局。
平均每年，远景能源会经历几百场贴身肉搏的项目投标。田庆军发现，大部分竞品的努力总是在客户挂出标书后才开始，所以远景的策略，是在投标之前就介入，投入资源跟客户一起做勘探、资源调查等，获取客户心理上的亲近感。投完了，就要盯得死死的，跟客户保持沟通，及时迭代信息，把有利条件做实，不利条件及时弥补。
另一次，远景突然得知在竞标的一个项目中，竞品跟客户公司有历史上的利益关系，这意味着自己已经处于不利的局面。标书递出去后，田庆军立刻组织团队做了份产品采购分析报告，站在客户视角详述了自己产品的优势，以及竞品产品可能出现的问题，相对于在客户之前，帮对方做了产品分析，争取到一次机会。
这套销售方法论让远景在行业整体大盘没有大增长时，风机订单量在三年内从几十亿快速增长到2017年时的300亿。
拿订单：临门一脚
在客户决策前的临门一脚，销售会拿出说服别人的看家本领，这有时候是“见人下菜碟”的。
方圆按照风格不同，把客户分为两类：老虎型和猫头鹰型。遇到老虎型客户，你的地位必须要放低，他们需要当爷，证明自己的地位。但当遇到犹豫不决的猫头鹰型客户，有时候需要逼迫他。当对方犹豫再三，可以说你不适合我这个生意，别跟我谈了，这时候对方就急了，说我凭什么不适合。“找对姿态很重要。”
不过，在白纸黑字的签单并收到打款前，哪怕得了客户再大的承诺，你也不知道可能会出什么幺蛾子，不能掉以轻心。
沈李斌做过一个客户，家族经营的生意，之前跟老板碰过两三次就签了订单，但后续上门收款时半路出现了老板的小舅子。小舅子从未听说过智能客服，觉得老板要花5万块采购不怎么靠谱，决心替老板把关，将合同推倒重来再过一遍。他打电话给老板娘，老板娘急忙制止了打款。乐言的销售在店里等了一天，也没见到决策人。最终的打款，断断续续拖了三四周。
做全屋智能解决方案的雅观科技，主要客户是地产开发商，创始团队有独特优势：销售合伙人田陌晨创业前是半导体企业恩智浦(NXP)全球销售副总裁，毕业自长江商学院，市场合伙人林伟毕业自中欧国际工商学院，同学资源为雅观带来了早期客户，后来成为了地产标杆案例。
但一个楼盘落地，执行时要跟各个环节打交道，从集团总、区域总，营销总、技术总、项目总到采购总，甚至基层员工。很多时候，拿单或执行中遇到的坎儿，是在酒桌上解决的。酒是很好的催化剂，让客户从陌生人变成朋友。在酒桌上，田陌晨总能搜集到一些有用信息——对方的说话、行为方式，喝酒端杯子的姿势，喝酒的速度。
“这些私人交流的好处是，他们会通过认同我这个人，认同我的团队和公司。做生意如做人，打动了人，生意自然会水到渠成，”他告诉36氪。
拿单不是一套纯理性动作，很多最终要在贴身肉搏中完成。
郑州市公安局曾有一次投标，让一批人脸识别厂商过来测试，命中率高的厂商将拿到政府订单。“黑猫、白猫，抓到耗子就是好猫”，对方铺开地图，把郑州市分成多个区，让每家公司自己去找区领导沟通，抢山头做试点。
安防市场的老牌巨头海康威视和大华，政府关系基础深厚，很快就布好了点。云从科技是新玩家，销售安光照和另一个同事，首选了机场区域，在大太阳底下扛着服务器跟对方磨了两天，对方临时说不需要，把他们赶了出来。安光照急得不行，各方联系后找到其他厂商都不愿意去的偏僻的高新区，中秋加班了三天。因为最终速度快于其他厂商，又用人脸识别破了一起案子，服务器被第一个被挪到了市局。
方圆当年在阿里铁军，三四个同事在三居室同吃同住，早启动、晚分享。在同事面前，他们是战友；在客户面前，他们总是乐于先帮你点什么，但并不急于索取回报；在对手面前，他们是“狼”。
“你能为拿一张订单付出到什么地步？”
“我们瞄准的东西三天三夜不睡都要拿下。碰到大单，真的每一个细胞都兴奋，不达目的誓不罢休。”田庆军说，“你看动物世界就知道了。”
（注：应采访对象要求，文中黄烁、何赛 、方圆为化名）
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