华为海外招聘，华为海外招聘是不是以技术型职位为主会不会有企业风险管理市场

学历高，转业相关，外语水平较高的。

首先应届毕业生被派去海外的可能性很大，只要你足够优秀。因为华为的拉美场是持续缺人的状态。主要因为国内专精西语的人还是比较少的，其次并没有很多人愿意往拉美跑（比较危险）。

招聘会的时候HR说无论学历，无论专业（但是整个招聘会下来研究生居多，大家都是西班牙高校的，专业他们比较倾向于工程类）。

华为外派是三年。外派员工工资很高，但是在海外做久了，国内的人脉关系都断掉了，如果有一天选择回国，基本是重新来过，所以如果想多赚些前就出去，如果经济条件还可以，建议不要选择出国，出了钱多些，对自身发展没有什么太多益处。

英语等级：

只要西语够好，英语是不需要达到什么标准的，但是有英语证书会加分。

最后，可能因为你是国内校招，我们是海外校招，很多硬性条件是不一样的，我有一个朋友去年刚进的华为给你看一下她的条件你参考一下吧。

很明确的告诉你，不会。如果你想去拉美，西语是一项必须技能，并且没有大半个nativo的水平他们是根本不会考虑的。

而且整个面试过程都是用的西班牙语。我不了解中级是什么水平，但如果面试的水平都没达到的话那就很难了。

华为的事一项很少漏出来的，上次华为的辞职门事件时，媒体说华为一个大学生，第一年去了，一年的薪水收入加起来不少于十万（人民币），但华为的工作比较紧张，说是员工的压力也比较大。

经随着目前中国人工智能领域的投资和发展，美国对中国AI人才的监控、技术封锁和企业打压造成美国的“技术歧视”（tech discrimination）现象，这一现象的背后反映的是特朗普政府对中国人工智能的焦虑，长期来看，对双方都会带来伤害。

现在，美国的中国科学家可能会遭遇60年前钱学森回国时的困境。

美国当地时间2月15日，前美国密歇根州立大学教授、著名机器人研究专家席宁在密歇根州立大学附近被美国联邦调查局（FBI）以诈骗罪逮捕。五天以后，中国另一位长江学者、“千人计划”对象，知名科学家王春在，于迈阿密一家联邦法庭被判刑，其被控在美国商业部下属的的海洋和大气管理局工作期间接受别国的酬薪。

席宁与王春在是美国“控制”中国科学家最新的两个案例。

实际上，除了科学家以外，中国的企业如华为、中兴、大疆在近一两年内均在美国市场遭遇政策等阻力，美国对中资公司在美科技领域的动作异常敏感。

美国媒体认为，随着目前中国人工智能领域的投资和发展，美国对中国AI人才的监控、技术封锁和企业打压造成美国的“技术歧视”（tech discrimination）现象，这一现象的背后反映的是特朗普政府对中国人工智能的焦虑，长期来看，对双方都会带来伤害。

科学家离职状态下被拘捕与获刑，美国担心人才回到中国？

第一起案子中，联邦法院记录显示，FBI指控席宁欺诈。对象包括密歇根州立大学及总部在纽约的非盈利机构美国电气及电子工程师学会（IEEE）。 FBI特工Bruce Fowler称，席宁虚报旅费报销申请及其他费用，2011年1月1日至2016年1月31日期间，欺诈金额已经超过42.9万美元，而这些欺诈金额被用于支付了巨额的信用卡账单。

值得注意的是，两位华人科学家在被捕与获刑时，其实早已经处于离职状态。

席宁1997年到密歇根州立大学，工作15个年后于2015年10月正式离职。而王春在则于2000年开始在AOML任职，2016年结束。离职后，二人的去向并未正式披露，但一直有市场消息说，“或回国发展”。此后，的确也在香港大学官网和中国大陆相关机构信息中查到了二人部分信息。

席宁案子前后，值得详细说说。

职业发展方面，席宁和密歇根州立大学其实早有多次分歧。

早在2011年初，在密歇根州立大学机器人及自动化实验室供职已久席宁开始休假，并去了香港，随后他致函密歇根州立大学，表明自己不会继续在密歇根州立大学工作。而密歇根州立大学则要求席宁限期返校，席宁最终于2014年6月返回密歇根州立大学。而2015年，密歇根州立大学再次得知席宁在香港接受了第二个职务，二次违反校方政策。在校方借入调查后不久，席宁于2015年10月从密歇根州立大学辞职。

对于席宁此前与校方的纠葛，FBI特工Fowler在此次的联邦法庭上指出：

“校方2014年就对席宁的活动展开了一次内部调查，认为他接受第二个终身职位以进行‘不可接受的研究’任务，在向美国国家科学基金会申请联邦拨款时，也未透露与中国有关的研究及资助。“而对于2015年二次违规，Fowler说，席宁当时对密歇根州立大学询问的态度显得非常“不合作”。

不过，据了解，席宁当时否认了其在申请联邦拨款时，故意隐瞒任何与外国合作机构有关的研究、资助或薪酬这一说法。

时至一周前，案件关键人席宁出席了当地的联邦法庭，但席宁及其代表律师，均未披露更多信息和回应。

席宁事件爆出前后，另外两个事件也引起了业界关注：

“美华裔科学家王春在获刑”和“美参议院情报委员会听证会上，FBI局长把所有华人留学生，学者和科学家都视为美国的国家安全威胁。”

科技成海外人才回国最大吸引力，科研人员被逼中美“二选一”？

以上三件事密集发出，引不少业界人士质疑，并揣测背后或另有隐情。

昨日，有刚从硅谷回来的投资界人士称，“美国现在正在通过各高校相关机构，核查大量中国科学家身份背景，或与千人计划持续带来的科研人员站队压力有关。”

现在的大背景是，有美国科技巨头工作背景的中国（或华人）人才正在成为推动中国企业全球扩张和国家主导下一代人工智能和机器学习技术的关键力量。并且，科技已经取代了金融，成为海外华人回国的最大吸引力。

据全球化智库（CCG）和职业招聘网站智联招聘在2017年对1821人的一项调查研究显示，科技领域的人才占回国留学生的15.5%。这个数字较2015年数字上升了10%。

与此同时，在海外科技公司就职的高管与留学生群体一同掀起近年来的归国潮。以京东为例，去年一年，京东先后挖来了前 IBM Watson首席科学家周伯文、前亚马逊首席科学家薄列峰、美国伊利诺伊大学香槟分校（UIUC) 计算机科学学院彭健等，成为海外AI人才归国的“收割机”。

另有消息人士在非官方渠道发言称：“事情复杂，远不是案中FBI所说的经济问题，其主要目的是杀一儆百，阻断华人科学家和中国大陆的联系。”并提到，原美国国家气象局水文专家陈霞芬和天普大学超导专家郗小星的案件当时是以间谍罪给予起诉。

中企在美频受阻：科技领域行为触碰到美国的敏感神经

不仅是AI人才回国难，近年来，中国科技企业进军美国受阻的情况也频繁发生。上周四，美国半导体测试设备商Xcerra称，美国外资投资委员会（CFIUS）阻止该公司以5.8亿美元出售给中国半导体投资基金湖北鑫炎。知情人士称，CFIUS阻止该交易，是因为使用Xcerra设备的芯片制造商与美国政府和军方有合作。

自特朗普出任总统以来，负责审查可能存在国家安全问题交易的CFIUS一直对中国公司表示不满。该机构去年还阻止了有中资背景的基金Canyon Bridge收购位于俄勒冈州的莱迪思半导体公司。

值得注意的是，Canyon Bridge的收购案被否是由特朗普亲自发布行政令，澎湃新闻称，这是近27年中，罕见的第4起由美国总统出面阻止的外资收购案。

种种迹象表明，特朗普竞选时的口号“America First”正在发挥作用，在这种思路之下，中企进军美国市场受阻事件频发：

去年5月，美国陆军发布禁令，要求下属单位一律停用大疆创新生产的无人机及相关产品，理由是大疆的产品存在“网络安全漏洞”；9月，Canyon Bridge的收购莱迪思案被否；今年1月，美国AT＆T等电信运营商撤回与华为的手机销售协议；2月，湖北鑫炎收购Xcerra受阻。美国对中资公司在美科技领域的动作异常敏感。

“大部分的美国人说实话不希望中国强大，（两者）有点竞争性。”百度COO陆奇去年底接受央视《面对面》采访时候称。

美国“技术歧视”的背后：对中国人工智能的焦虑？

陆奇此前在微软担任全球执行副总裁，去年1月正式加盟百度。在回国原因中他提到，人工智能对中国来说是个非常大的机会，因为中国制造业将产生海量的数据，这些数据规模是美国不具备的。另外中国国家的政策环境，特别是国家愿意投入基础建设，可以加速人工智能发展。

相比之下，美国特朗普政府对人工智能显得很“淡定”。纽约时报曾以《中国拥抱人工智能之际，美国日渐沉默》为题发表文章，认为特朗普领导的白宫几乎没有在人工智能领域采取任何行动，中国与美国长期领先地位的差距已开始缩小。

面对这种现实，对AI人才的监控、技术封锁和企业打压造成美国的“技术歧视”现象。

中国官方对美国阻止中企收购当地企业的回应是，美国依旧有“冷战思维”。而更现实的情况是，随着中国上下一心投入人工智能，“技术歧视”的背后更代表的是美国对中国人工智能的一种焦虑，但这种焦虑表现出的“歧视”无论是对中国还是美国来说，都是不利的。

以华为为例，华为以销售比竞争对手更便宜的网络设备而闻名，阻止华为之后，美国运营商最终可能会花费更多的钱来建设他们的5G网络，而这些增加的成本将以更高的手机话费形式转嫁给消费者。

华为在2018MWC大会上参展

此外，阻止中国企业进军美国市场之后，这反过来却让西方同行以较低的门槛与美国企业竞争，长期来看，这种低门槛的竞争会导致创新衰弱和价格上涨。

大公司

微软战略投资Grab，将在大数据、AI 和机器学习领域展开合作

KrASIA 讯，微软与 Grab 宣布启动为期5年的战略合作伙伴关系，双方将利用微软在机器学习和其他人工智能方面的专长，改变东南亚地区数字服务和移动解决方案的交付。作为双方广泛合作的第一步，Grab 将采用微软 Azure 作为其首选云平台，而微软将对 Grab 进行战略投资。

在大数据、AI 和机器学习方面，双方合作范围包括：身份验证机制，比如针对司机和叫车乘客的内置人工智能进行移动面部识别，代替身份检查，帮助匹配预约司机和乘客的身份；

2. 利用微软 Azure 的数据分析和欺诈检测服务，更好地预测和预防 Grab 平台上的欺诈交易；

3. 利用微软的自然语言处理能力，为客户提供情境化的实时翻译。其机器学习和人工智能功能则将被用于支持 Grab 的高级“推荐引擎”功能。

4. 与微软合作探索图像识别和计算机视觉技术，可用来提升 Grab 用户和司机的提货体验。

Facebook 借助乌干达光缆项目进军非洲市场

据《华尔街日报》报道，Facebook 与印度电信巨头 Bharti Airtel 的乌干达分公司以及总部位于毛里求斯的 Bandwidth & Cloud Services Group 一起，在乌干达偏远的西北部铺设了近500英里的光纤线缆。该项目是 Facebook 在非洲援建的最大陆地网络。Facebook 希望让全球还无法使用互联网的约38亿人也用上网络，乌干达项目正是这一更广泛努力的一部分。目前，Facebook 在美国和欧洲等发达市场的用户增长正在放缓。

趋势&政策

印度政府态度反转，邀请华为参与5G测试

华为宣布应印度政府的邀请，公司将参与该国的5G现场试验。据称，目前华为已经向当地政府提交了5G 测试的技术提案。而今年年中时，印度电信部门仅邀请了爱立信、诺基亚、三星和思科等电信服务提供商与政府合作开展5G技术试验。印度电信部长 Aruna Sundararajan 曾表示已将华为排除在这些试验之外。

当前，印度方面负责5G的技术委员会已经敦促政府在今年年底前宣布5G频谱分配政策，专家组建议政府在2019年3月之前颁布关于5G频率拍卖的监管事项的指导方针。

明星公司动态

戈壁联手 Core Capital 设立1000万美元菲律宾种子基金

KrASIA 讯，戈壁创投与 Core Capital 发表联合声明，宣布在菲律宾成立一个规模为1000万美元的早期基金。本支基金将主要用于投资菲律宾处于种子轮及 Pre-A 轮的创业公司，首要关注 B2B 电子商务、平台即服务、健康科技以及物流领域的投资，今后还计划扩大投资至其他领域，包括旅游、娱乐、零售科技等。

印尼 Kejora Ventures 第二支基金完成募资

Kejora Ventures 创始人兼董事总经理 Sebastian Togelang 宣布公司第二支旗舰基金 Kejora Star capital II 已经完成募资，具体金额尚未透露，应略低于此前宣布的8000万美元目标。Togelang 表示公司准备结束 Kejora Star capital II 募资，以便专注于其与韩国 Intervest 规模为1亿美元的联合基金。

Kejora Star Capital II 在去年完成第一笔2100万美元募资，本支基金关注领域主要为金融科技、人力资源、医疗保健、媒体、物流和教育领域。截至8月，Kejora Star Capital II 已经投资8-9家公司，其中包括对P2P贷款机构 Investree的B轮投资及金融科技公司 Cekaja.com C 轮后续投资。

传日本 Sumitomo 印尼子公司将投资支付创企 Cashlez

知情人士透露，日本商业集团 Sumitomo 的印尼子公司 PT Summit Auto Group 将支持 Cashlez 的 B 轮融资，投资额将在500万美元左右。如果交易成功，Cashlez 将成为 Sumitomo 在东南亚投资的第二家金融科技公司。

Cashlez 成立于2016年，公司致力于为中小企业提供支付解决方案，其中包括全认证银行卡支付网关、商家报告工具等。Cashlez 作为印尼当地第一批开发支付解决方案的初创公司之一，合作商家已经超过了1000家，且大多属于零售业和旅游业。公司目前与 Visa 在信用卡接受领域展开合作，在一些热门旅游城市分销5000台移动 POS 机(mPOS) 。

马来西亚电商/云服务提供商 Exabytes Capital Group 收购 HostPro2U

Exabytes Capital Group 宣布完成对 E-Global Innovative Sdn Bhd 旗下数据中心服务商 HostPro2U的收购。在过去10年，HostPro2U 主要业务包括虚拟主机服务、电邮托管及其他主机代管服务，此次收购是 Exabytes Capital Group 的扩张战略的一部分，目的是为了促使公司向电商/云提供商的价值链上游转移。

据了解，HostPro2U 是 Exabytes 今年完成的第三笔收购案。此前 Exabytes 已完成了对企业云服务提供商 ICONZ-Webvisions Sdn Bhd (IWV Malaysia) 和网络相关服务提供商 Cybersite Services Pte. Lt 的收购。Exabytes Group 目前在吉隆坡、槟榔屿和马来西亚、新加坡、印度尼西亚、香港、东京和美国均设有数据中心。

泰国第五大银行 Bank of Ayudhya向 CVC Capital Partners 出售部分股份

由日本三菱 UFJ 金融集团控股的 Bank of Ayudhya Pcl 发布声明，公司将其主打小额信贷业务的全资子公司 Ngern Tid Lor Co. 50%的股份出售给 CVC Capital Partners，具体金额尚未透露。Ngern Tid Lor 主要向无银行账号及个体经营的人群提供信贷和保险，目前拥有750家分行，放款金额已达7.6亿美元。

Yoma Bank 440万美元追加投资缅甸 BRAC Myanmar Microfinance

First Myanmar Investment 旗下 Yoma Bank 宣布已向 BRAC Myanmar Microfinance 注入第二笔440万美元资金，用以扩大其在缅甸的业务。BRAC 将利用新资金，为居住在缅甸郊区的妇女和低收入家庭扩大小额信贷服务。Yoma Bank 曾在今年3月份向 BRAC 投资130万美元。

BRAC 于1972年在孟加拉国创立，2014年扩展到缅甸。目前已为缅甸全国超过79000个家庭发放了价值1090万美元的贷款。公司在仰光、巴戈、曼德勒、瑙比陶和实皆等农村地区设有49个分支机构。

值得推荐的公司

新加坡在线打印平台 Gogoprint 完成770万美元A轮融资

KrASIA 讯，Gogoprint 宣布公司已经完成价值770万美元 A 轮融资。由 Online Printing Group 领投。新资金将主要用于公司在亚太地区诸如澳大利亚、新西兰和韩国的海外扩张。

Gogoprint 成立于2015年，从用户那里收集订单并发送到印刷厂。目前在泰国、马来西亚、印度尼西亚和新加坡有业务。该公司有125名员工，并计划再招聘30名员工。截至目前，Gogoprint 声称已与超过4.5万家企业合作，其中包括本田、Lion Air、雅马哈、南洋理工大学和 Booking.com。目前印刷产品已超2.5亿件。

菲律宾科技学习平台 CloudSwyft 获得 WSI Group 投资

CloudSwyft 发表声明宣布获得菲律宾最大的IT分销公司 WSI Group 投资，具体金额尚未透露。新资金将主要用于 CloudSwyft 在亚太地区的市场扩张。

CloudSwyft 创立于2015年，是一家专注于技术技能的学习平台，总部位于菲律宾。据了解，公司可提供一个 IT- lab 即服务（IT-Labs-as-a-Service）平台，支持企业创建和管理内部 IT 培训和评估等。此外，CloudSwyft 还与微软等科技巨头开展合作，为学生或员工提供可使用的经过认证的行业证书。公司主要通过平台订阅和资格认证营利。

印尼按需库房提供商 Waresix 完成，East Ventures, Monk’s Hill 领投

Waresix 宣布公司完成了价值160万美元 Pre-A 轮融资，本轮融资由 East Ventures 和 Monk’s Hill Ventures 领投，SMDV 和 Triputra Group 参投。

Waresix 创立于2017年，是一家一站式库存服务提供商，支持客户通过平台管理自身仓库配送、库存、客户订单和计费周期。Waresix 将需要仓储空间的企业和个人与专业仓储运营商对接，并帮助公司快速搜索各类仓储选择。据了解，Waresix 目前覆盖了26个城市，包括大雅加达、三宝浪、泗水、巴里卡潘、萨马林达、巴贾马辛、马卡萨、佩坎巴鲁和印尼群岛的其他城市。

出海日报由36氪国际站 KrASIA 出品。

别错过

1.“36氪出海”微信公众号现已问世！扫描下方二维码，或者微信搜索“36氪出海”（ID: wow36krchuhai），关注起来吧！将为大家集中地提供出海的好内容。多谢关注，请多多推荐！

2.“出海频道”也在36氪app上开出来了！这里有数百篇出海主题的好文章，有一大批是在微信上没有的喔！来，跟着小动画，三步置顶出海频道，一键直达关键动态。

作者 | 素衣回中原

来源 | HUGO（ID：microhugo）

今天这篇文章想为中国一家企业一个品牌好好说几句话，这几天华为的事你们都知道了吧，华为公司的负责人（任正非的女儿）在国外被扣留。为什么要扣人，因为他们害怕了。12月5日，他们表示不使用华为电信设备；12月7日，他们表示不会采购华为与中兴的电信设备；早在此前，很多西方国家也已宣布禁用华为电信装置。看到这样的消息，突然觉得很好笑，我们什么时候成长得如此强大，居然要让西方抱团取暖，几个大国联起手来，就为对付中国一家民营企业。“为什么叫华为”“因为我希望中华有为”，今天让我们也联起手支持一下我们中国真正自己的企业。

华为，你凭什么这么牛？

这几天，华为的遭遇让国人无比愤怒。

这究竟是一家什么样的企业，惹得欧美国家对它如此看不顺眼？

我想，大概是因为，华为已经牛叉到让他们害怕了。

华为究竟有多牛？

01

不要觉得苹果高大上，真正高大上的其实是华为！

很多人所熟知的华为，只是一个卖手机的。

因此，总有人拿华为和苹果做比较，觉得苹果高大上，其实真正高大上的是华为。

你知道吗，对于华为来说，手机业务只是副业。否则美国怎么会那么害怕华为进入美国市场，千方百计封杀华为？

华为共有三大业务，分别为运营商业务、企业业务和手机业务。

其中运营商业务和企业业务都已经做到了世界第一，而手机业务也已经超越苹果，成为全球销量仅次于三星的第二大手机厂商。

这意味着什么？三大业务，两个世界第一，一个世界第二！

单拿手机来说，华为的表现也是相当强势，几年前还是苹果手机的天下，如今华为手机已经越来越受宠。

有个段子说，领导层都在用华为，基层员工还在用苹果。

法国球星格里兹曼

苹果还是当年的苹果，华为早已不是当年的华为。

华为有啥本事，竟抢走了苹果的市场份额？

如果你知道，华为手机超多反人类的黑科技，那你就懂了：

比如：强大的蓄电功能，充1次顶2天，半小时可以充入70%。

没错，充电速度比iPhone X 快4倍。

而且，华为的手机还有一项黑科技——反向充电技术，让你不仅不用担心自己的电量，还能给别人充电！

因为，只要打开华为的反向充电设置，你的手机就秒变充电宝：

简直造福人类的逆天科技：

不仅在充电上下了大工夫，华为还开发了个内嵌的大脑，能火速识别食物、画像、景点等图片。

只要将手机镜头对准画像，等待几秒钟后，你就能知道这张图片的所有信息：

这技术有多有用呢？比如你在减肥，天天得算各种的卡路里，有了这项技术，只要把手机对在吃的食物上，就能跳出来热量和成分表，帮你精准计算出，每一个食物的卡路里！

所以华为在国外开发布会，现场人山人海，参观者无一不啧啧称奇，国外媒体也集体为华为的逆天科技刷屏：

这样无所不能的华为手机，对苹果来说，当然是个巨大的威胁。

唯一一家没有上市的世界500强企业。

2018年《财富》世界500强榜单发布，华为跃居排行榜第72位，其营收相当于阿里、百度、腾讯之和，是唯一一家没有上市的500强企业，真是牛叉。

我们都知道，阿里、百度、腾讯这些互联网巨头，没有一家是纯中国公司，其背后其实都有大量的外国资本，但华为是一家100%的中国人的公司，而且是唯一一家没有上市圈钱的500强企业。

可以这么说，中国如果没有了阿里，腾讯和京东可以分分钟取而代之，但如果中国没有了华为，哪一家公司可以替代？

曾经有无数资本想给华为投钱。华为去了美国市场，美国人说，只要你是中方全资背景，我就不买你的设备，但只要让美国人参股，我就给你降低关税，任正非说：“No！”

这一句No，你知道损失了多少钱吗？是数以万亿计！

但对华为来说，这一点都不重要，我们不是为了钱，而是为了做中国的民族品牌。

业务遍布170多个国家和地区，服务全球1/3以上的人口，营收7成来自海外。

世界已经无法阻止华为了。尽管频频遭到美国“封杀”，但是欧洲却向华为发放了通行证。

自从华为进驻欧洲，就治好了欧洲人爱在地铁上看书的坏习惯。

之前国内动不动就宣传欧洲人有素质，在地铁里只看书不玩手机，但真实情况是，欧洲的信号太差了，地铁里根！本！没！有！信！号！

大家不要觉得欧洲发达，通讯就会跟着发达。这完全是两码事。一进欧洲的地铁站，基本等同于和外界失联，所以他们只能看书。

直到2007年，这种情况才发生了改变，原因是华为拿下了德国的订单。

华为拿到订单后，一下子在德国建了8000多个通信基站，于是，德国地铁里终于有信号了。

后来地铁里的画风就变成了这样：

说真的，有了手机信号，谁还看书啊？哈哈哈哈哈……

现在，全球1/3的人都享受着中国通信基站的好处；而在接下来的5G时代，华为更是引领了潮流。

今年4月，德国认证机构“ＴüＶ南德意志集团日前已向华为发放了首张5G产品CE-TEC证书。

这意味着华为5G基站将合法进入欧盟市场，具备正式向欧洲市场销售和商用的资质。

来一波海外广告，感受一下民族企业的强大。

巨星梅西成为华为全球形象大使，据悉他平时用的就是华为手机：

西班牙首都马德里西班牙大厦主立面上，展示的华为P20Pro手机广告获颁最大户外广告吉尼斯世界纪录。

由西班牙著名摄影师欧亨尼奥·雷昆科使用华为P20 Pro手机拍摄制作完成创作，是目前世界上用手机拍摄创作的最大照片：

泰国曼谷的曼谷大道世界最大的电子屏上投放了广告，广告铺满整条街道，非常壮观：

02

华为凭什么这么牛？

钱给到位了！

有一个说法是，华为之所以强大，是因为创始人任正非自己只留有公司1.4%的股权，其余98.6%的股权全部留给员工。

除了不能表决出售拥有股票之外，股东可以享受分红，与股票增值的利润，虽然没有上市，但每年所赚取的净利几乎百分之百分配给股东。

任正非有一句名言：“钱给多了，不是人才也变成人才。”

华为有18万员工，2017年华为销售收入6036亿元，支付员工工资、福利及奖金1402.85亿元。

平均到每个人头上的年薪是77.94万元。

平均年薪77.94万元！除了华为，哪个企业有这么大方？

你知道华为的一名应届生年薪多少吗？27.2万！这是华为在南京高校招聘时曝光的一份合同：

更霸气的是，华为高级副总裁陈黎芳亲口说出：

“你知道华为年薪超100万的有多少吗？超过1万人。

你知道华为年薪超500万的有多少吗？超过1000人。”

员工能吃苦。

很多公司不肯承认自己是狼性文化。任正非是个例外，他说：做企业就是要培养一批狼，“进了华为就是进了坟墓”。

一位日本专家第一天入职华为，曾无比严肃地说：“声明一下，我是个工作狂，经常加班。

所以在和大家共事的时候，会占用大家大量非工作时间，请大家配合我的工作！”说完深鞠一躬。

三个月后，日本专家辞职了，离开的时候说了一句话：“你们这样加班，是不人道的！”

可以说，华为的核心价值观就是艰苦奋斗。在华为，吃苦才是常态。

员工出差要么坐早上9点之前的飞机，要么坐晚上6点之后的飞机，如果被发现是工作时间坐飞机，就会遭到通报批评。

华为办公室有一个众所周知的“床垫文化”，员工常年备一个垫子，加班的时候拿来打地铺，任正非的办公室也有一个小床。

他甚至从不过春节，他的春节不是在工作，就是在去工作的路上。

任正非本人也相当勤俭，70多岁的人了，经常被网友拍到深夜一个人在机场排队打车。

其实，凭借他如今的身份和地位，完全可以出行有助理保镖、VIP通道，甚至私人飞机。

他说：“为了保持华为人的狼性。如果一个公司都是喜羊羊，没有战斗力，缺乏奋斗精神，都贪图享受，都在等靠要，再好的公司也会坐吃山空。”

“屁股对着老板，眼睛才能看着客户。”

华为内部流传着一个故事，有一次任正非去新疆办事处视察，当时华为的新疆办主任，是一位刚从一线提拔起来的新官，对任正非不是很了解。

为了表达对任正非的重视，他租了一辆加长林肯去机场迎接。

任正非刚下飞机，一看轿车，人就炸了。他指着鼻子就开骂：

“浪费，浪费，纯属浪费！为什么你还要亲自来迎接？你应该待的地方是客户办公室，而不是陪我坐在车里。客户才是你的衣食父母，你应该把时间放在客户身上。”

一个人坐地铁

他常说，“屁股对着老板，眼睛才能看着客户。”无论什么时候，客户始终是第一位的。

其实，欧洲的信号差，也跟通信工程师分不开。跟中国比起来，德国四大运营商：T-Mobile、Vodafone、E-Plus 和 O2，每一家都非常懒惰，没有对比就没有伤害。

欧洲的通信工程师们，有事没事就停下来，喝个下午茶。

但是华为的通信工程师们就完全是另一种画风了：网络出了问题必定随叫随到，平时加班加点不说，逢年过节也第一时间抢修。

不管多么偏远的山区，人拉肩扛也要完成任务。

所以，欧洲人对于华为还是从心底佩服的，如果没有华为，欧洲地铁可能每天3/4的时间都不能正常使用网络。

华为能有如今的成就，付出了太多常人无法承担的辛酸。

2001年，任正非母亲遭遇车祸，当时他人在伊朗，赶回国的时候，已经错过见母亲最后一面，这成了他这辈子最大的遗憾。

他本人更是病痛缠身，两次患癌，糖尿病，高血压，抑郁症，折磨了他很多年。

他曾写过，“我理解了，社会上那些承受不了的高管，为什么选择自杀。

2002年，公司差点崩溃了。IT泡沫破灭，公司内外矛盾交集，我却无力控制这个公司，有半年时间都是噩梦，梦醒时常常哭。”

18万员工，有多少人牺牲了本该属于自己的时间和健康，奔赴全球各个角落，好几年无法回家。

那里可能正在发生战火，那里可能疾病肆虐，那里可能是悬崖峭壁，那里可能是冰天雪地，但是，他们就在那里。

寻常的天伦之乐，对他们来说太奢侈。

今天的华为，真的，太不容易。

03

2017年春节，73岁的任正非在玻利维亚度假，因为那里有华为派驻的员工。尽管那里是高原地区，气候恶劣，但他还是去了。

他说过：“只要我还飞得动，就会到艰苦地区来看你们，到战乱、瘟疫地区来陪你们。我若贪生怕死，何来让你们去英勇奋斗。”

是啊，若是贪生怕死，何来一腔孤勇！

他也说过：“国家不能像互联网，成天发牢骚说怪话，也不干活，动不动就搞个小目标，就挣很多钱，这是毒害青少年。

青少年还得奋斗，金钱至上的社会中你还能刨出一种精神，这才是留给后人的宝贵财富。”

正是有了这些英勇奋斗的人，才能成就华为的辉煌战绩。如今，美国“封杀”它，加拿大阻扰它，恰恰说明了华为的强大，和对方的恐惧。

终于有一家民族企业，担负起中国的脊梁，让世界真正看到了我们的强大。

作为国人的一份子，对华为的支持，请别光停留在情绪上，请投入到实际行动中：支持华为，支持国货。

华为，中华有为。

中国已不是当年的那个中国，无论我们身在何方，团结起来，身后就有了足够的底气。

华为挺住！

作者简介：素衣回中原。HUGO是整个微信好看的单身最多的地方，是全国最大的女性独立组织，这里有最烈的酒，最快的马，最美的姑娘，欢迎大家关注HUGO（ID：microhugo）。

商务QQ：2933848588

4月20日，“开源迭代·解码未来”源码资本2018年码会年会在北京召开，源码资本投资部副总裁袁迪、Zenjoy创始人夏锎、BluePay创始人陈锐、RozBuzz创始人陈宁，分享了他们对于出海创业的心得与体悟。

袁迪说：“出海是一片很大的蓝海，在这个过程中有可能在汪洋大海里面捕到鲨鱼，也有可能遇到深水区的挣扎和困难。所以说中国企业出海是一个非常长期，非常有价值挖掘的一个很长的赛道。但同时面临很多的挑战，大家需要以敬畏之心去经营出海的业务。”

创始人金句 / CEO QUOTES：

海外是非常大的市场，全球GDP是中国的7倍左右，把海面上的浮游生物吃掉也是很大的一块。

愿景是改变东南亚6亿人的移动支付和生活。

头五年的出海是逼出去的。

抓住一个“出海”大的方向，且在执行层面不是很难的机会试一下。

我们是由轻做到重，是一家非常典型在当地市场带着中国互联网的一些技术运营的know-how，然后在东南亚市场本地创立、野蛮生长出来的公司。

印度是有潜力而且是比较庞大的区域市场。

优势就是中国这种韧劲、执行力在海外很有竞争力。中国的速度，百折不挠的创业精神，我们在海外做了八年，感触非常深。

你对欧美市场的认知，能达到跟欧美市场本土成长出来的创业者一样，甚至超越他们是非常困难的。

未来中国互联网企业获得进一步的发展必须走向海外，这是我们这代互联网人的机会。

左起：袁 迪 夏 锎 陈 锐 陈 宁

以下为论坛环节全文

源码资本 袁迪：源码一直关注出海这个领域，也在不断经历学习、探索、思考、推翻自己再思考这样一个过程。在这个过程里面，除了我们自己的努力，还很有幸的能够跟Portfolio里出海方向的优秀公司合作，共同加深对这个市场的理解，一起探索出海大机会。首先有请三位嘉宾做一下公司的业务介绍。

Zenjoy 夏锎：大家好，我是Zenjoy的夏锎。从2010年到现在，我们应该算是中国比较早一批做海外的。我们做海外的思路是：抓住一个“出海”大的方向，且在执行层面不是很难的机会试一下。

我们做过的产品有上百个，比如做过一些类似猎豹的清理安全工具类的应用，比如美图类的，还有一些音乐、视频类工具应用、休闲游戏应用，开发难度也不是特别高，但是在海外受众群体比较大。

海外是非常大的市场，全球GDP是中国的7倍左右，把海面上的浮游生物吃掉也是很大的一块。我们慢慢也希望做得深一点，在全球没有专注哪个国家，欧美是我们做得最多的一个领域。

BluePay 陈锐：大家好，我是BluePay的陈锐，专注于东南亚线上支付零售。

我们在泰国和印尼有布局，愿景是改变东南亚6亿人的移动支付和生活。创立于2015年1月份，开始在当地做B2B的支付网关，后来做当地的移动支付用户平台，现在做了自己的线下场景，打造线上线下相结合的生活入口。

我们是由轻做到重，是一家非常典型在当地市场带着中国互联网的一些技术运营的knowhow，然后在东南亚市场本地创立、野蛮生长出来的公司。

RozBuzz 陈宁：大家好，我是RozBuzz的陈宁，我们是立足于印度市场的内容服务平台。个人来讲是互联网老兵，在中国互联网十几年，出海大概有五年的时间，做我们这家企业是大约两年的时间。

选择印度市场众所周知的原因是，印度是有潜力而且是比较庞大的区域市场。我们希望作为中国团队和中国资本，能够在印度市场上做一家成功企业。

这个愿景说起来挺简单的，我们反观一下PC互联网时代，包括移动互联网时代实际上最强的美国在中国似乎没有一家做成。昨天听王兴总说对出海保持一种敬畏，我们也是战战兢兢，美国企业团队在中国所经历的过程，所遇到这种挫折，会不会中国的团队在整个出海的时候也会遇到，我们能不能避免这个陷阱，这是我们所考虑的。

源码资本投资部副总裁 袁 迪1.

1. 出海的变与不变

源码资本 袁迪：请三位从宏观到微观的角度来谈一谈对中国的企业出海的理解。中国互联网企业出海是从2007、2008年，苹果发布第一代的iPhone和App Store上线之后开始的。从大家亲身经历这十年中国的移动互联网的出海过程来看，我们中国公司出海的核心竞争力，哪些是在这十年里边不变的？哪些是随着地域，随着产品类型的变化在发生改变的？

Zenjoy 夏锎：中国公司出海，在海外经历和遇到的挑战、所克服的困难比中国公司在国内过去这几年遇到的困难要多。包括：语言、文化，中国公司对海外的理解比较缺乏。

从广度上说，对各个国家、各个产品线在国外大概什么样的需求了解不足。从深度上说，相对更深一些的行业，比如电商、支付涉及到一些法律环节，到底是什么样的，这都缺乏了解。

过去的十年是打基础一个过程，所以中国公司在这个过去十年积累一些经验，我们对海外一些认知和理解慢慢提升。我们从最开始做很浅的东西，做一些纯线上的东西。到后来在德国做共享单车，包括欧美、日本做一些直播更多运营的东西，这都是一个过程。

优势就是中国这种韧劲、执行力在海外很有竞争力，中国的速度，执行力，百折不挠的创业精神，我们在海外做了八年，感触非常深。如果一个领域认知深度是一样的，我们比无论是美国还是其它国家都是快的。广度和认知的提高是中国公司积累的过程。中国公司融入海外，包括语言环境等等，这些事情是在变化提高的。我觉得未来十年，中国公司在认知层面慢慢赶上了海外竞争对手之后，爆发式的机会会涌现出来，这是我的观点。

RozBuzz 陈宁：头五年的出海是逼出去的，比如最早做游戏的企业，在国内的发行没有赚到大钱，游戏的研发成本已经付出去了，就改一下本地化去其它的海外市场试一试。现在这五年是主动走出去，一个原因是海外的市场在打开，另外一个原因是中国的市场越来越红海。

另一个变化，大家所出海的区域最早是港澳台，再到东南亚，因为它们和中国大陆文化背景非常相似，出海的话去这些区域也是比较简单的。最近五年再来去看的话已经不是这样的，应该是全球遍地开花，像非洲、印度这样相对来讲欠发达区域已经有中国团队在耕耘了。

第三个变化，最初大家走出去偏向于游戏和工具性的产品，这些产品做本地化的时候，相对来讲比较简单，把语言本地化以后，符合当地的宗教习俗、文化习惯，不需要比较强的地面运营、地面部队。那时候全球化是空军式的打法，轰炸机过去就可以了，不需要派地面部队。现在很多业务开始用陆军化的打法，偏向本土重运营，包括电商、内容类产品，都有很多团队在做。

源码资本 袁迪：这个问题我做个延伸来问BluePay的陈锐总。大家可能还不太了解陈总的经历，他从一毕业就加入了华为，在华为的海外任职超过15年的时间，职业生涯非常长的一段时光贡献给了东南亚市场的建设。在中国企业出海这20年时间里，华为是一家非常有代表性的企业，所以说我想请陈总结合自己的经历谈一谈对中国企业出海的理解，属于这一波新技术跟互联网驱动的机会，你心目中的核心方法论在什么地方，在这样一个移动互联网驱动的新时代，我们需要与时俱进的地方在哪里？

BluePay 陈锐：因为根据我过去的经历是一开始做海外，我只熟悉东南亚市场，大家说出海是一种敬畏，我有些不同观点，做海外是一种信仰，从一毕业就追随历史的潮流，加入这种发展。

十几年前在华为公司工作，出去拓展的时候客户会说，中国的公司不是做一些皮具，做生活用品，做鞋子、衣服，怎么做高科技设备呢？但是十年前开始发生大量的变化，我们的客户包括一些东南亚电信的高管、英国人、法国人跟我们关系非常好，大家一起交流的时候，我们从西方一些客户口中听到，如果在通信行业认为中国设备的技术和质量是二流的话，那应该说他需要被教育了，这是我印象中客户真正的声音。这是中国的变化，中国生产力在升级。

我们公司的创立和发展也是顺应了这样一个时代的潮流，我们是中国创始人在东南亚创立的本地公司，不是中国公司出海到当地市场，可以通过并购和投资补齐自己缺乏的资源和能力。

我们在本地市场从零开始生长、冷启动、获取客户、建立业务、建设能力、获取资源，并不断箭速迭代、优化调整。我们端到端的团队和能力都是靠自己打造，坏处是选的一条确实很累的路，好处是端到端都可控、磨合迭代，以及进化都特别快，比很多本地的友商要快。而且我们特别幸运，总是不断有特别优秀的中国同事和本地同事们加入我们，跨文化跨语言的障碍没有阻挡我们围绕共同的信念，共同相信的目标和核心价值观来组队打怪，而且越打越嗨，越战越勇。很多当时来看，觉得资源能力都不可控的一些事情，一段时间下来，变化特别快，很快就建立起来了。

Zenjoy创始人 夏 锎

2. 出海如何从0到1

源码资本 袁迪：大家在做欧美、东南亚、印度市场的时候发现了一些机会之后，在整个业务落地过程中，特别是从0到1过程里面，有哪些感悟和心路历程？

RozBuzz 陈宁：我们对印度市场比较熟悉，也能看到全球不少团队在做这个市场。我们通常分为三类：第一类中国团队，大家打法比较类似，比拼的是更接地气、更富执行力。第二类欧美企业，主要是美国的企业，其技术、产品比较先进，但是遇到一些重运营业务的时候，没人愿意去做落地事情，所以发展较慢。第三类是印度本土成长起来的创业企业，其实早两年还不多，最近一两年慢慢冒出来不少，而且有极强的生命力。

源码资本 袁迪：夏总怎么看待欧美市场在全球范围内相对激烈的竞争格局，在这个过程里面有哪些经验跟大家分享一下。

Zenjoy 夏锎：欧美是非常大的市场，比如说美国比中国市场要大，如果把其它一些英语国家加起来，英国、澳加加起来比较大的市场，这个比较成熟的市场，增量没有新兴市场比例那么高。欧美市场大家都是在增量相对没有那么多的里面去找一些产品、找一些市场的空间。

而且中国公司在欧美市场上相对于在一些新兴市场，无论是说互联网业更强的人才优势还是认知上的优势，在欧美则没有。他们有成熟的团队，有成熟的认知，在增量市场没有中国公司做得这么快，这变成中国公司的优势，我们执行力非常强，在变化的环境中，很柔软的身段在欧美公司环境下发挥非常重要的优势。

你对欧美市场的认知其实达到跟欧美市场本土成长出来的创业者达到一样，甚至超越他们的程度是非常困难的。当然有中国特色的产品，比如说猎豹，在欧美这一类的产品并没有到非常大的体量。最近几年有可能冒出来，比如音乐、社区类的产品。

欧美的感觉是，中国公司如果要落地欧美，一开始的时候相当于做相对浅，横跨多国、跨很多领域，有点像源码把这个行业分成三横九纵，把欧美几十个国家也是三横九纵乘几十，很难搞清所有环节。我们在德国做共享单车，我们在当地找了当地人的团队，通过把他们绑定这些项目的方式，充分发挥他们的主观能动性。可以反观一下外国进入中国的不接地气，都是老外，这样的环境很难生存。

同样在海外很难生存，我们做本地的东西，尽量通过当地人的支持，把大家的能力发挥到自己所擅长的部分，海外是一个太广的领域，以至于不可能面面俱到。尤其欧美本身是相对成熟的本地人，对本地有很强认知一个领域，我们需要充分借助当地人的力量。

BluePay 陈锐：东南亚的市场情况跟欧美不一样，东南亚是增量的市场，未来几年增长非常明确，人口的年龄，包括智能机的保有量，以及当地国际的巨头对市场行业的判断，现在是非常清晰的共识，这是市场本身。

现在市场本身可能也算是比较激烈的海外区域市场了，国内的巨头以及当地传统行业巨头来转身想做成新经济行业的巨头，有点像十年前中国互联网巨头公司起家之初面临的竞争环境。实际上现在不管是老外还是老乡谁都没有跑出来，这是这个市场的现状，看东南亚市场毫无疑问机会是巨大的，未来3-5年，这是我对市场的看法。

BluePay创始人 陈 锐

3.如何本地化

源码资本 袁迪：从共性来讲大家对互联网产品、服务等方面80%的需求是一致的，另外20%则是有差异的，也是致胜的关键。当然20%的要素里非常大的一个主题就是本地化。所以下一个问题想请教三位嘉宾，我们过去几年是怎么解决业务本地化的问题，以及在本地化做深做透方面有什么体会？可以从产品、落地经营和服务的维度跟大家分享一下。

Zenjoy 夏锎：本地化也是我们自己一直在积累的一块领域，现在国内外我觉得本地化的挑战有几个，一方面产品本身的层面在不同国家会有不同的人群的需求，比如说在美国脸书的主要用户都上年纪，越上年纪越是重度用户，玩脸书的游戏。在国内情况有所不同。

国外主要榜单收入的游戏产品也都是年龄偏大的用户贡献主要收入，不像国内是年轻人，比如王者荣耀，这是国内国外面向人群的区别。还有推广和运营环节的区别，我们在国内通过微信这样一些基础设施的东西来做一些运营，在海外无论做推广、买用户、运营这些用户都是通过instagram来配置。这个挑战在海外不一样的，在局部一些地区，在俄罗斯还有别的VK社交媒体，在韩国Kakao Talk，所以很分化。

海外的落地是需要花一点耐心去做的事情。国内国外很大的感受不同，国内是一个很宽泛的概念，国外是很分化的，不像中国，在北京能行的，在上海、南京在中国任何一个地方几乎都是一个时间问题，无非就是人群有一些相对小的差异。

但是在海外有很大的不一样，我觉得中国企业只能是比较耐心的做。在我看来很长期的，真正需要花时间的，它的前景很大，市场可能是中国的好多倍，但把每个市场拿出来相对小。

BluePay 陈锐：其实我们来看本地化的问题，我们本来就是东南亚本地公司，我们从创始之初最核心的团队一开始就是一个国际化的团队，就是中国人和本地人相结合的管理团队，包括我们管理层也是这样的。所以我们必须本地化，我们本来就是一个本地化的公司，这样的角度来看当地市场的，只能说我们用中国的know-how，有能力的建立研发团队，和大家走出去的公司有些不一样。

另外看当地本地化的环境，用户需求的差异，昨天晚上有一个讨论共识我想东南亚可能更明显，用户需求和中国用户需求差异80%是共性的，20%不同的。

尤其东南亚的用户生活习惯、居住密度，每天的生活轨迹、消费习惯、消费偏好、娱乐习惯、手机使用习惯等等，甚至人与人之间的交流的文化习惯、表达习惯和中国是更加相似的，更像中国，而不像美国的用户。

还有一点，从支付角度来说，它的信用卡、银行卡的普及率更像中国，有理由的充分相信未来两年、不出两年到三年，东南亚的市场被类似中国移动支付的业态，线上线下扫码移动支付的业态占领整个市场主流最大的份额。

RozBuzz 陈宁：中国团队做海外市场，我们的做法有一定的代表性。

我觉得选人用人分成三个阶段。第一个阶段，一定要用一些中国人，无缝沟通是基础。第一步解决什么问题？在我看来是一个生存问题。你去到一个从来没有去过的异国他乡，可能你连那儿的饮食都适应不了，注册公司不知道怎么注册，这根本冲不出去。第一波派出去的人不是业务人员，而是能够搞定后勤的人。

第二阶段是我们业务人员走出去，他们解决业务的搭建和起步，挑战是组织团队、招聘到高素质的当地人。

第三阶段，就是融汇两个区域团队优势，做到1+1大于2。全都是中国人待在海外，理论上讲又是一个中国公司了。如果完全是当地人，没有中国人在里面，就变成纯粹的投资行为，拿不到最大的红利。

RozBuzz创始人 陈 宁

4. 未来机会

源码资本 袁迪：出海是一片很大的蓝海，在这个过程中有可能在汪洋大海里面捕到鲨鱼，也有可能遇到深水区的挣扎和困难。所以说中国企业出海是一个非常长期，非常能够有价值挖掘的一个很长的赛道。但同时面临很多的挑战，大家需要以敬畏之心来去经营出海的业务。最后一个问题，我们今天主题叫做“扬帆出海，大有可为”。最后一个问题扣一下题，请大家用几句话，对未来三到五年中国企业出海主题做一下展望。

Zenjoy 夏锎：中国公司出海有两种类型，一个在一个领域扎的深，或者把主要的国家吃透；还有一类公司看得更广，深度未必深。

创业公司资源有限的没有办法，对于我们而言这两种类型都是可以成立打法，在未来出海过程，这两类公司都会出现，我们更多会是以更宽的方式连接更多的机会。有点像国内国外高压低压，像风，有地方有高压，有地方有低压，中间形成了风，我们通过风流动的机会来发电，我觉得这是未来很有机会可以抓住的趋势。

RozBuzz 陈宁：中国改革开放差不多40年，前30年我觉得主要靠国内市场的拉动取得了极大的发展，最近十年能够看到很多中国企业纷纷往外走、全球市场带来了新一波的发展，而且未来几十年会延续这种趋势。我们看到中国制造业，海尔、海信等先走出去的家电企业，海外销售额已经超过了一半。未来中国互联网企业获得进一步的发展必须走向海外，这是我们这代互联网人的机会。

BluePay 陈锐：我还是只讲东南亚，东南亚市场我认为五年后有一个非常大的情况预测，50亿美金到100亿美金这个级别的公司会出现10-20个，它的业态和中国今天的业态会很像，但是不完全一样，在这个中间中国的创始团队、资本、技术一定会占据比较重要的位置和份额。