可整天在寻找各种销售理念、精髓、本质、核心等等“大”东西。而有些销售人员，可能入行之后一年半载，却能够很快实现脱胎换骨，销售能力、业绩超越了很多“老销售”。原因何在？很多程度上就在于：那些销售高手更为务实！他们将自己的脑力、精力、时间花费在了研究每一个客户、每一个销售阶段、每一个销售沟通情境上！电话或者陌生拜访时的开场白怎么说；如何介绍自己的企业、产品、品牌；如何报价，报价过程中的组合拳怎么打；报价之后客户的各种反应应对之道；谈判过程中可能遇到的问题有哪些？针对那些可能的问题有哪些提前的预防措施与应对之道；公共关系如何提升；如何邀约客户；请客送礼应该如何操作；......放弃“大”问题、“大”思路，雕琢一招一式，雕琢整个销售过程中的每个环节、细节，这才是正道！真正玩销售的，不会浪费时间在看似有用实则毫无意义的问题上！我们要做的提升销售能力、提高销售业绩的业务员、销售高手，不是要做销售理论学家！务实一点不会错！。
交易成功的核心要素是什么？
很多人以为要做好交易，就要研究好技术，有了好的技术就可以长期赚钱，为此有这种想法的人花了很多年的时间研究各种技术，一会儿道氏，一会儿缠论，一会儿指标，一会儿画线。众人研究技术的目的和出发点无一例外的都是想找到一劳永逸的方法，一旦有这种想法，你的交易就进入了一个误区。我们需要明白，交易不是拼的一种能力，在金融市场想要获利一定需要非常强的组合素质，什么叫做综合素质，要做好交易首先我们应该思考交易是什么，怎么样才能获利这种问题本身就不是一开始应该去考虑的，一个人在做任何一件事情的时候经历都是有限的，你固然什么都可以做，什么都可以研究，但是你在这之前你需要搞清楚盈亏的基本原理，也就是说一种逻辑和思想，看过无数交易员交易之后，我发现盈利的交易员身上都有很多共同的特点，与其说是行为上的特点，不如说他们在对待交易的思想上都惊人的一致，今天我们就来聊聊交易过程的一些核心思想。
先做一个基本定位，说一下稳定的交易员都有什么样的特点强大的交易思想 简单的交易系统 一流的执行力 强大的意志和信念做交易很多人追求方法，追求方法固然没错，但是学习方法和技术的目的是什么，一定要搞清楚，学习方法是为了最终放弃方法，当你学习了所有方法之后你会发现所有的方法都不过是给你的交易建立一个规则，让你了解自己要做什么行情，要放弃什么行情，方法不在于多，在于精，先做加法再做减仓，最后精简到一个点，就够了。
这是很多学习技术的人根本不明白他的道理，你用什么方法，怎么个用法，都是凭各人的经验和性格作为底子，换一句话说，每个人的世界观不同，人生观不同，你对方法的具体应用就不同，这个没有绝对的标准，但是随着交易经验的增加，你会渐渐发现，你需要具备的是思想，而不是技术，思想即是道，技术是术。什么样的思想是对的有几个关键词需要记一下惯性，情绪共振，趋势先来说一下惯性，什么是惯性，这个世界上的所有思维，行为，现实中的事件都具备惯性，交易习惯如此，市场波动也如此，怎么理解为什么我们需要止损，而为什么盈利之后的头寸一定需要持仓，这就是惯性，你有两笔单子，一笔单子是亏损的，一笔是盈利的，大部分人都会选择平仓盈利的头寸而持有亏损的头寸，因为人往往更愿意把对自己有利的事情变为事实，而不愿意承认对自己不利的事情。
你需要想明白这个道理那就是盈利的头寸在将来进一步盈利的概率比亏损的头寸在将来变成盈利的概率要大的多，明白了这个道理，你就知道盈利怎么来的了。盈利的时候持正确的持有头寸，亏损的时候快速砍仓控制亏损，是在这个市场盈利永恒不变的法则。通过这个就好理解我们为什么要交易趋势了，趋势的特点是什么，有惯性，有持续性，不可逆转，所有的趋势都更希望维持现有的状态直到有新的力量来破坏这种状态，所以说这个市场总有趋势，虽然趋势并不多见，但你不得不否认的就是你的所有盈利单子是无一例外因为做对了趋势而产生的，无论他的级别怎么样，这就是盈利的基本环境。
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