因为中标以后到现场一看，发现现场情况跟投标时想象的不一样，价格根本包不住，前期辛辛苦苦的投标工作也白费了。我就碰到甲方报出低价，投标单位都响应，最后进场又撤场的情况。二、接收到招标文件，第一轮投标阶段：收到招标文件以后，在进行报价之前，如果有条件，一定要去现场踏勘，一定要去现场踏勘，一定要去现场踏勘，重要的事情说三遍。
招投标时如何取得谈判的成功？
个人观点：招投标时候的合同谈判是关键点，但招投标想要取得成功，任何环节都要重视。我结合我的实际工作谈一点点每个阶段的经验和感触吧：一、招标文件的起草阶段：在这个阶段：甲方会重点审核的是，因为赶进度或者其它种种因素，图纸和界面可能不那么清晰明确，那么在招标条款中，甲方倾向于对这些不明确的地方进行风险规避，设定对自身有利的条款。
对这部分条款，要重点查看。二、接收到招标文件，第一轮投标阶段：收到招标文件以后，在进行报价之前，如果有条件，一定要去现场踏勘，一定要去现场踏勘，一定要去现场踏勘，重要的事情说三遍。我见过不少中标了，最后说做不了不签合同的。因为中标以后到现场一看，发现现场情况跟投标时想象的不一样，价格根本包不住，前期辛辛苦苦的投标工作也白费了。
其它就是研究招标文件条款，根据自身实力进行报价了。三、二三甚至更多轮寻标阶段：这个阶段的最大目的就是压价。根据各公司的投标策略，如果可以降价优惠就降价，如果已经是成本价了，根据公司以后希望与甲方的业务关系，综合考虑要不要降价。我就碰到甲方报出低价，投标单位都响应，最后进场又撤场的情况。在现有的低价中标的环境中，这确实是一个令大家都头痛的问题。
四、合同签订阶段：这个阶段，重点是：一定要把所有的合同、清单都要再次耐心复核一下，就当是第一次看到。因为盖上公章，一切都是有法律效力的。以前我都不太看不可抗力等这些千篇一律的条款，经过这次疫情，我深深反思，以后无论什么条款都要看，无论做了多少招标文件看了多少遍，都要当第一次一样认真看，因为真的不知道意外和明天谁先到来。
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