因为保险销售是一种走出去的销售，所以人们在销售过程中不敢谈保险，主要是怕被拒绝。不熟悉的市场开发可以毫无顾忌的去做，大不了不批不买。市场是很多保险销售开始的地方，因为现在买卖保险的人很多，中国人有一种凡事找熟人的情结，所以在销售之初，一般都是从市场开始。
保险销售值得去做吗？
谢谢邀请，在保险行业发展，前途非常大，而且正当时！不管是国家政策还是国民意识，都非常有利于在保险行业的发展。不过，需要较正一下态度和立场，不是卖保险，而是用保险这个工具为客户服务。卖和用看起来一字之差，但是之间差别非常大。1立场和出发点不一样，决定了在服务过程中是否能充分客观2卖是和客户对立，面对面，用是很客户肩并肩。
其实也不用刻意去寻求打开销售局面的办法，只要自己做到了，其他的交给天就好了。只要自己做到了，天不会亏待一个人的。第一专业就你在保险公司的那些基础培训根本满足不了市场的需求，也不要去学习什么三步促成七步成诗，都没用。自己下功夫把保险产品的条款研究透了，这个是最基础的，没有条款的学习就没有产品的合理推荐。
把保险的一些法律法规理解透了，学习透了，这些是作为一个职业保险人最基本的素养，如果连法律都没弄明白就不要乱讲保险了。第二客户现在的客户挑剔的很，即使是缘故客户，也会观察你的，所以，你的客户选择非常重要，每个人做出选择的时候总是会有一些人的支持的，那这些支持你的人就是你的客户基础，可以通过你的专业，为支持你的客户设计适合的保险，提供优质的服务，如果做到这些了，你就会有源源不断的新客户，在这个行业，保险公司营销员大部分的都是靠转介绍来的。
第三服务这个是现在客户非常看重的，千万别做那种签单的时候一天三趟，签单以后三个月也见不上的销售人员，你要将客户分类管理，只有将客户分类了，才会为客户提供贴心专属服务，每个客户对于客户满意度是不一样的，所以，不同的客户需要不同的服务。第四决心这个行业不是一蹴而就的，你是否有决心坚持下去，因为现在还是有很多人对保险存在偏见，所以你的寿险之路一定不是一帆风顺，还有可能是一地鸡毛。
怎么样能成为一个合格的保险销售？
我是108保姐张李萍，从事保险工作8年了。我来试试回答这个问题。我认为一个专业的保险销售人员，必须具备专业知识有诚信有责任感这几个要素。专业知识1最基本的是必须具备保险相关的专业知识，了解各保险的条款及保障利益了解社保相关知识和政策。2在以上基础上增加了解相关金融的其它知识证券基金银行信托等3在以上2条基础上尽可能多了解一点法律相关的知识保险法公司法税法婚姻法等4会根据客户家庭结构和经济情况分析挖掘客户需求，设计靠谱方案。
把风险带来的伤害降至最低。诚信必须守法合规，不能为了销售业绩，夸大产品事实，隐瞒事实真相带病投保不如实告知等。必须遵守职业道德。责任感给客户推荐适合的产品，不受利益趋势，这是最重要的。努力学习专业知识和其它综合知识，为客户提供更好，更全面的，更专业的服务，也是责任感的体现。我认为一个好的专业的保险销售人员往往都是多方面发展的，不应该单单只会精通保险业务，还会整合各界资源。
做保险销售有什么方法寻找客户资源？
保险营销员的获客渠道其实很多，主要看你适合哪个渠道。先简单说一下一些获客渠道。第一个原因是，这里是很多保险销售开始的地方，因为现在买卖保险的人很多，中国人有一种凡事找熟人的情结，所以在销售之初，一般都是从原因市场开始。但是需要注意的是，即使是市场上的客户，在卖保险的时候也是需要说清楚的，否则会后患无穷，因为做保险可能需要一段时间，但是做人是一辈子的事情。如果销售误导导致后期的一些说法，我个人觉得做人没有底线。
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