门店销售，有好的产品，就成功了一半。个人观点，门店销售，属于快消零售服务，关键点有两个，一个是选择适合的产品，二是懂得一些销售技巧。某办公用品销售人员到某办公室去销售碎纸机。其实，在现实销售中，很多销售人员都在使用这种成交法。
门店销售的技巧有哪些？
感谢邀请、我是明哥，前麦肯锡战略咨询顾问，埃森哲管理咨询顾问，14年咨询顾问经历，这个问题，我来回答，分享一些销售、沟通技巧给你，欢迎关注我的头条号，一起成为职场精英。个人观点，门店销售，属于快消零售服务，关键点有两个，一个是选择适合的产品，二是懂得一些销售技巧。一、产品特性销售制胜最关键一条，产品特性，即产品能够为客户带来的好处，而不是产品的特点，要将产品的特点根据客户的需求，转化为产品会给客户带来好处。
门店销售，有好的产品，就成功了一半。二、销售话术话术即沟通方法论，或者说套路，是说话的流程步骤。下面分享20个销售成交话术：一、直接成交法 销售人员得到客户的购买信号后，直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号。例如“王先生，既然你没有其他意见，那我们现在就签单吧。
”当你提出成交的要求后，就要保持缄默，静待客户的反应，切忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力，使成交功亏一篑。使用请求成交法，不仅可以更快速地促成交易，还可以节省时间，提高工作效率。然而，请求成交法如果应用的时机不当，可能给客户造成压力，破坏成交的气氛，反而使客户产生一种抵触成交的情绪，还有可能使销售人员失去了成交的主动权。
二、假设成交法 假设成交法指销售人员在假定客户已经接受销售建议，同意购买的基础上，通过提出一些具体的成交问题，直接要求客户购买销售品的一种方法。比如，“余先生你看，如果有了这样设备以后，你们是不是省了很多电，而且成本也有所降低，效率也提高了，不是很好吗？”就是把好像拥有以后那种视觉现象描述出来。假定成交法的主要优点是假定成交法可以节省时间，提高销售效率，可以适当地减轻客户的成交压力。
三、选择成交法 选择成交法，就是直接向客户提出若干购买的方案，并要求客户选择一种购买方法。就像前面讲到，“豆浆你是加两个蛋呢，还是加一个蛋？”还有“我们礼拜二见还是礼拜三见？”这都是选择成交法。从事销售的人员在销售过程中应该看准客户的购买信号，先假定成交，后选择成交，并把选择的范围局限在成交的范围。选择成交法的要点就是使客户回避要还是不要的问题。
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