在他带我去看一个场地的时候，我开车，他接了个电话，大体意思是他欠人钱了，别人催他账。其实这对于农资人来讲，相互间有个欠款是很正常的，结果就在电话里一开始怕我知道是讲钱的事，后来对方催得紧，一直挂不了这个电话，可能他也担心我不会和他合作，他想多了。关键是到了那个场地，碰巧就遇到了给他打电话的人，劈头就拦住了我的车不让走，说如果今天不给钱就谁也走不了。
一开始是说，后来是吵，让我没想到的是，他居然扔下我，直接躲了两小时。直到后来电话沟通了，才放我走。可想，这样的人敢跟他合作吗？钱不重要，重要的在于遇到事时敢不敢担当。三、关于思路问题能和有思路的人在一起共事，真是一件幸事。在山东，我碰到过一个人，当时我对山东市场还不是太了解，他跟我谈到如何上量的时候，让我惊讶，这合作还没确定，都谈开了上量的事。
后来我才知道，他说我实在，虽然我说对山东市场不熟悉，但感觉并不是那么不熟悉，其实我是恶补了下山东的作物情况种植情况和农资销售布局的。他说这么些年卖肥料，都没有人跟他面对面谈过山东整体布局，这样的业务员真的太少了。这里面有恭维的成分，但可以看出来，他喜欢做思路上的事，可以这样说，我们的交谈打开了他的那扇门，这样的人如何成不了优质经销商呢？同理，第一条里那个晋西北的经销商，后来上量非常快，主要原因就是每年都会根据情况跟我沟通操作，但原定的那条吸收有资金同时有门店的人进来做一直没有改变，我们认同后一直到现在都是这样操作。
当然咱不能确定以后这样的思路还是对的。主要是不管我后来到了哪个厂家，他都会在10月份左右跟我电话谈一下应该怎么改变，所以我说这样的经销商不成功都不行。四、关于纠错问题主要是讲改变，或者叫不怕有问题，单怕不解决问题的人。我们农资业务员找经销商，一开始真的不知道他会销售成什么样，或者能合作多少时间。经常会有今年找了这个不行，明年继续找的事。
只要在一起合作了，一定会有问题存在，比如见什么事都要让业务员来解决，大事小事都是这样，这样的经销商不想摊事，不好听一些就是眼皮薄，决不能长用，也不会有什么大的销售量。有一年，我还是在晋北，遇到个客户，被刚分手的合作伙伴窜货了。本来这是件大事，他也事先通知我了，可以说当年的窜货对于销售来说还是影响挺大的，他碍于情面把那人的肥料按零售价买了回来，说不能再卖了。
但谁都清楚，本来里面是有利润的，你收了，人家继续卖你能总按零售价买回来吗？不想出现的事情还是出现了，连收了两回。我跟他说，这样不行，咱也不卖了，关门报工商查处，他说那人是他原来的合作伙伴，不想那样做，会罚得他不能干了。我坚持报工商，而且我也过去了。很快就跟工商把这件事情彻底解决了。后来这位经销商朋友跟我聊的时候，说当时就是心软，不想把事闹大，想不到我的做法非常奏效，以后遇到这种情况决不手软了。
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