大家晚上好，我是山羊，很开心能回答楼主的问题，接下来我就给大家讲解一下卖化肥的利润化肥的利润到底有多大，普通人不经历，真的不会猜到其中的利润和猫腻。现在再问经销商，冲量是为啥，为的只有自己拿更多的利润，绝不是为了厂家那点超量奖励。
农资销量越大利润就越高吗？
从正常规律来说是这样的，农资销量越大利润越高。不管是销售肥料还是种子、农药，没有销量就没有利润。这对于农资生产企业来说是绝对的，但对于农资经销商来说需要分开来讲。这里以肥料为例。 一、农资利润从哪来？销量为王一直以来，肥料生产企业对县级经营商都是管理比较紧的，首要的一条就是销量。
每年都会给经销商定一个基本的销售目标，如果完成了，会有相应奖励；如果完不成，会扣掉相应支持，做不好的会影响到下年代理权。而县级经销商，肯定会配合厂家做大销量，因为每卖一吨，都有一定的利润。故而冲销量就是每个肥料经销商心里想的，嘴上说的。而就是在这样的指导思想上，往往会出现为冲销量而变相降价的事情 。最后算下账来，卖1000吨的利润，也许和正常卖600吨的利润差不多。
这种情况近年来随处可见。 二、农资利润从哪来？服务至上农资经销商在开发市场的同时，越来越重视服务了。由原来的在店等客，基本上都发展成下乡找渠道，或者下乡做服务了。所以，我们也经常会看到，若大一个肥料门市，只有一个人看店，而其它人都跑出去做”服务“了。这个服务大多数是”送货“，有时候是真解决农民的实际问题，有时候是去做农民会了，有的是去催款了。
所以，我给它加了个引号。现在不走下去，想冲个量，没点儿特别的做法，还不好实现。 三、农资利润从哪来？现金为王曾有一段时间，现金为王成为了肥料行业的第一话题。主要是赊账成风，回款不力，经销商一算账，肥料卖了不少，利润不知在哪儿。当然是在客户手中。从这时开始，有些经销商不再理会厂家所谓的高压销量了。
厂家的那些奖励政策，也引不起经销商多大兴趣了。 这就是市场，在所有的政策、促销面前，现金才是真金白银，厂家那些微薄的超量奖励，真的不足以补贴赊销引起的利息支出。现在再问经销商，冲量是为啥，为的只有自己拿更多的利润，绝不是为了厂家那点超量奖励。现金能玩好，农资一定有的做，利润没的说。 四、农资利润从哪来？渠道为王做农资本身就是个力气活。
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