在国企做采购，遇到形形色色的供应商很正常。如果某个需求只有一个供应商的话(单一供应商)，那风险是非常高的，我的第一感觉就是去开发新的供应商或寻找备用供应商。在肯定供应商企业的同时,指出供应商存在的弱点,告诉供应商:“你可以,而且需要做得更好”。
如何面对单一供应商问题？
我是红枫侠客，欢迎关注。可能是工作的影响，看到一个事物，我首先想到的就是风险。如果某个需求只有一个供应商的话(单一供应商)，那风险是非常高的，我的第一感觉就是去开发新的供应商或寻找备用供应商。单一供应商最大的风险就在于供应的稳定性。下面我就说说这个风险：1.假如只有一家供应商，那这家供应商一旦出了问题，那供应就会中断，影响整个公司的经营。
这样的事情在历史上是发生过的。2.假如只有一家供应商，那公司的议价能力就会变弱，会丧失很多利润。例如乳品行业的超级供应商利乐，在相当长的时间内一家独大，乳企在其年前的议价能力非常的弱，拱手让出了很多利润。3.假如供应商只有一家，一旦遇见特殊情况，被迫断供，那公司的经营可能就会受到影响，比如现在华为经历的美国供应商断供。
华为唯一比较幸运的在于其还有备用的选择。如果实在没有办法开发新的或备用供应商，那就要加强与单一供应商的关系，最常用的方法就是入股这家供应商获取一定的话语权。从长期发展来考虑，仍然是去开发新的供应商。如果属于核心供应“部件”，还需要去考虑是否要自己进行开发。总之，单一供应商模式风险是比较高的，一种模式。
采购员应该对供应商很有礼貌吗？
我是凌凌，职场领域创作者，以下为我的回答，感谢你的阅读采购员应该对供应商很礼貌，原因如下：1、双方是合作的关系，礼貌对待有利于提升双方之间的关系，而且后期的沟通或者交换也会方便很多。2、双方虽然是甲乙方的关系，但是是平等，不存在说甲方一定很牛，可以任意欺负乙方，换位思考一下你在对方考虑的时候，对方也一定会站在你的角度来思考问题，这样才能到达双赢的目的。
面对不同的供应商，采购如何应用谈判技巧？
谈判前要有充分的准备 知己知彼,百战百胜。采购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限,以及其他谈判的目标,这里不赘述。但提醒大家一定要把各种条件列出优先顺序,将重点简短地写在纸上,在谈判时随时参考,提醒自己。 只与有权决定的人谈判 谈判之前,最好先了解和判断对方的权限。
采购人员接触的对象可能有:业务代表、业务各级主管、经理、副总经理、总经理甚至董事长,依供应商的大小而定的。这些人的权限都不一样,采购人员应尽量避免与无权决定事务的人谈判,以免浪费自己的时间,同时也可避免事先将本企业的立场透露给对方。 尽量在本企业办公室内谈判 零售商通常明确要求采购员只能在本企业的业务洽谈室里谈业务。
除了提高采购活动的透明度、杜绝个人交易行为之外,最大的目的其实是在帮助采购人员创造谈判的优势地位。在自己的地盘上谈判,除了有心理上的优势外,还可以随时得到其他同事、部门或主管的必要支援,同时还可以节省时间和旅行的开支,提高采购员自己的时间利用率和工作效率。 对等原则 不要单独与一群供应商的人员谈判,这样对你极为不利。
谈判时应注意“对等原则”,也就是说:我方的人数与级别应与对方大致相同。如果对方极想集体谈,先拒绝,在研究对策。 不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣 交易开始前,对方的期待值会决定最终的交易条件,所以有经验的采购员,无论遇到多好的商品和价格,都不过度表露内心的看法。让提供商得到一个印象:费九牛二虎之力,终于获取了你一点宝贵的进步!永远不要忘记:在谈判的每一分钟,要一直持怀疑态度,不要流露与对方合作的兴趣,让供应商感觉在你心中可有可无,这样可以比较容易获得有利的交易条件。
对供商第一次提出的条件,有礼貌地拒绝或持以反对意见。采购员可以说:“什么!?”或者“你该不是开玩笑吧?!”从而使对方产生心理负担,降低谈判标准和期望。 放长线钓大鱼 有经验的采购员会想办法知道对手的需要,因此尽量在小处着手满足对方,然后渐渐引导对方满足采购人员的需要。但采购员要避免先让对手知道我公司的需要,否则对手会利用此弱点要求采购人员先作出让步。
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