自从互联网平台的开始，BD即市场商务拓展这个工作人员也是越来越多，尤其针对那些刚起步的平台，更是需要大量的一线从事人员进行品牌推广。比如现在的美团，百分之八十的员工都围绕着BD（商务拓展）开展工作的。但是，刚刚说了一线，起步，那也就意味着当公司成熟之后，大量的一线人员何去何从，这应该是好多人考虑或者正在过度的过程，本人也是从事3年的BD后稍微有点想法。
首先如何做好一个BD，关键点在于什么时候拓展，哪个切入点切入，用什么方式可以取得最大效益。简单来说，就是时间，切入点，方式。这几点就可以区分出BD是否能胜任这份工作。我在做BD的时候，经常听到同事说自己来的时间不好，自己负责的区域多么的差，别家公司的业务提成点多高多高。其实这些客观因素存在的，领导们肯定也看在眼里，但是在目前中小型互联网公司中，狼性文化，绝对是每个BDM的口头禅，鸡汤文也绝对每天不重样。
其实我认为机遇是留给有准备的人，当你准备好之后，机会肯定是会有的，俗话说得好，蚂蚁腿再小也是肉啊。千万不能抱怨上天的不公，当你有了抱怨，有了不满，绝对会引起你的心态，你的判断力以及后期你的执行力。为此，在入职前，绝对要先了解这份工作的工作职能，入职后第一个月，要先了解这份工作的前景行情，公司的前景（我就是点子不好，三年时间换了两家互联网公司，都倒闭了，融资问题。
虽然学习到了一些东西，但换公司后，人家不承认你的工作经验，因为你所做的事情，是所有行业最基础最低级的，还不如保险）为此，在了解这一切之后，加油干，拼命干。一定要让领导们看见，每个领导手里都有一批自己的资源，当他们认同你们的时候，会给你一些优质资源。入职之后，肯定会接到公司分配给你的区域或者产品。这个时候你必须要考虑好自己手里的优势是什么，哪里是闪光点，哪里可以当做卖点。
在产品分析的时候，多换位思考，将心比心，自己当做是买家，能不能把自己说服，如果连自己都无法接受，那就更别谈消费者了。要知道现在大部分买家是比BD更加了解市场行情的人，在互联网的年代里，他们可能真的是嗅觉最灵敏的一批人。当你觉得自己能够被自己说服之后，必须要书面化你的想法言辞，这样进行加工润色，用文档的形式发送给你的目标人群，在针对意向客户的回馈在做有效的解答，把说服你的那套道理搬出来说服别人，合作就是那么简单。
一个优秀的BD，必须要有广泛的知识面，毕竟见人说人话，见鬼说鬼话，那么多活老鬼，你必须要学会一本正经的胡说八道。广阔的人脉，是优秀BD的必备条件。而积极向上的心态，更是一个成功BD不可或缺的因素（在下在这里要说两句，当时因为公司拖欠三四月工资，导致心态崩溃，然后一路负能量，和公司三分之二的同事一起离职了最后）一个BD主要工作内容是：（1）根据公司的发展需要，确定公司的方向，并在公司内部会议中确定好方向。
（2）根据公司的最新运营方向来寻求商务合作伙伴，开发，见面，洽谈，合作，维护，这是一个标准的工作流程，并且根据客户的具体情况进行逼单，结账。（3）在开发维护客户的同时，必须要了解自己的竞争对手，根据对手的活动要及时上报，因为现在客户的忠实度在便宜面前基本上不堪一击，要及时反馈。BD并不是销售，但是面临的与销售一样的问题，那就是人际关系。
其实在中国，不管什么工作都脱离不了人情关系网，处理人际关系非常重要，这里边对自己的考验地方特别多，察言观色，语言表达，反应迅速，有时候可以这么说，BD算是个全才。BD要有较强的自我规划以及约束能力。这个是很重要的，因为BD基本不坐班公司，有的公司通过钉钉或者微信定位，只能有限的跟踪，为此自由时间比较多，这里就需要BD对自己要有很好的约束，不然很容易自我放松。
饿了么BD是做什么的？有发展前景吗？
可以理解为业务员或者销售饿了么有直营BD和代理商BD之说，总体工作可以概括为开发新用户，开发新商家，商家维护。开发新用户:就是拉新，总部不定时的会有拉新政策和拉新任务，代理商区域基本每个月都要拉新。主要就是利用总部的新用户红包做推广。说难不难说简单不简单。举个例子，我曾经待过一个区域，因为大型商超新用户满减活动一天出到1000 新用户（县城），但是很多区域就完不成开发新商家:这个没什么好谈的，现在外卖行业不是像以前一样刚开始了，做餐饮的老板都比较懂行了，基本上不需要背书维护商家:这个问题就有意思了，原先的时候，BD都是处理商家项账目问题或者协调配送关系的，现在成了商家有事推脱了，基本上都是让商家做活动，做满减等等直营的BD每个月都是有kpi任务的，现在代理商区域也开始订任务。
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