私域流量这个概念，是相对于公域流量提出的，我们把触达和运营更加自由的流量称为私域流量。最近火爆的私域流量是什么，怎么玩？高喊品牌的时代已经过去了！未来是个人IP和人设的时代，私域流量池，重视起来！私域流量崛起的根本原因，是经济不景气形势下的企业焦虑。
什么是私域与私域流量？
私域：也就是个人的，域名是私域的唯一标识和链接，核心就是用户数据在谁手里私域流量：指从公域、它域引流到自己私域，引流到自己私域的，官网、客户名单以及由私域本身产生的流量（访客）。私域流量是可以进行二次以上链接、触达、发售等市场营销活动客户数据。私域流量可以提升老客户的复购、转化、推荐，而且更具有品牌黏性，降低了获客成本。
房地产行业如何打造私域流量？
房地产行业很大，我主要从商业地产角度说一下私域流量的作用。去年五月上旬，马化腾与王健林在北京丰科万达广场逛街，这则新闻成为了当天财经热点新闻，我们除了知道马华腾点了杯饮料没喝就走了外，也不知道大佬们到底干了啥。其实，那天在绫致时装旗下的杰克琼斯智慧门店里，马化腾用微信扫了一位名叫侯晶的导购人员工牌上的二维码，成为绫致的会员和这位绫致导购的专属顾客。
只要马化腾愿意，他之后就可以随时在杰克琼斯小程序下单买东西，而且能够随时随地得到专属导购的一对一服务。这位为马化腾提供一对一服务的导购侯晶，只需要登录绫致的导购小程序“WeMall”，一键复制由总部生产的文案与图片发到朋友圈，或者定向发送给自己的微信顾客，顾客点击图片就可以下单，产生的销售额则归入侯晶的业绩。
有了WeMall之后，绫致的导购们开始更主动地添加进店顾客的微信。每个导购动辄将几千名的微信顾客汇聚起来，相当于帮绫致在微信中搭建了一个可以直接触达、能够持续运营的私域流量池。过去一年多，通过激发导购们运营这个私域流量池，绫致在WeMall的单月最高销量突破了4500万。你同样也会发现，现在我们朋友圈像侯晶这样的导购也越来越多，而且很多还是你的同事和朋友。
如果有你看入眼的商品，你可以让他们代购，或者进入他们推荐的平台选购。如果你加入平台的会员，你还能享受到包括机票、动车票、专车、酒店、景点门票等各种会员折扣。如果你愿意分享，你还能获得平台给你的销售提成。区别于京东淘宝这样依靠平台公域资源的传统电商，类似于这样基于用户自有资源的平台被称之为私域电商。私域电商的优势很明显，1、社交驱动的低获客成本；2、精准用户提高人均年单量和消费额；3、私域流量红利下的高GMV增长；这种模式还将经销商从线下搬到了线上，而且对于经销商的筛选也从企业降到了个人。
这样代理销售模式就摆脱了地域、时间和人员的限制，变成了全天候的营销，释放了销售速度和能量。对于代理商的选择，私域电商基本不设置门槛，只要你购买一定金额的物品就能自动成为平台会员，购物打折，分享赚取非会员价格差，邀请会员更有不菲的佣金，会员人数到了一定数量，还会有管理收益。加上平台品牌商的各种销售提成，收入不菲。
一边获客成本降低，品牌商得以占有更多用户；一边代理门槛降低，人人都能为品牌商销售，获取更多的销售提成。这样的商业模式创新堪称完美。私域电商必须建立在移动社交基础上，这让腾讯在这场战役中抢得了头筹。腾讯的智慧零售将充分利用其社交基因帮助品牌商按照自主的商业逻辑经营品牌，并积累自主可控的数字资产。经销商也需要转变自己与消费者的互动模式，腾讯经过调研发现“购物助手”、“话题专家”，“私人伙伴”三种模式将有效撬动互动活跃度和复购水平。
问：社群里的私域流量从哪里来？
答：谈流量就要谈入口。任何流量都是从入口进来的。有几个大的入口：1，从大平台进来，或者从平台购买（如直通车），或者平台赠送，或者在内容输出以后根据权重获得浮现权。2，从APP或者小程序来，但是也需要一些促销方法才能够得到。3，企业或者个人（比如网红）积累下来的新老客户联系。4，内容发在各种社交媒体上得到的反馈。
怎样建立自己的社群和私域流量？
一、个人IP或者这个知识付费的定位是什么？在做知识付费的时候首先得清楚这个讲师的定位是什么，其实这个有很多种角度来定位。比如你的经验、你的技能、你的兴趣……比如正常情况下，现在送外卖一个月 5000-10000左右，但是杭州的一位外卖小哥一个月收入 5-6 万，他就可以总结《送外卖如何提升50%收入》的经验。
卖给其他外卖小哥。再比如:你会设计、会写代码、会画画、会唱歌跳舞、懂健身……这里每一个都是技能。这些技能都是可以用作IP定位的。这里有个最大的误区是:不要觉得你的技能要达到 100 分才能去输出有价值的内容，如果你只有 70-80 分，完全可以指导 70 分以下的。同时，你也要相信这个社会的人群是符合金字塔原理的，即:越是下面的，所辐射的范围就越广，恰恰市场足够大! 因为不管什么行业、最基础的人一定是最多的。
二、需要这项服务的人群在哪里？当你了解或者确定好自己的IP定位后，你得想这样的人在哪里。这个就和你最后如何搭建私域流量息息相关。以刚刚第一部分的例子来说，如果是外卖小哥，他的人群在哪？是不是他自己的外卖小工交流群？那他就应该从这些交流群里去找他的用户如果是定位写代码的研发工程师，目标人群是有一定代码知识，想要提升自己的人，那这些人在哪呢？CSDN？git？从上面两个就能看到出来，目标人群的确定非常关键，因为人群不一样那获取用户的方式就不一样了。
如果是定位做育儿知识的，目标人群是不是在那些微商群、宝宝树等育儿、抖音等app中......如果是定位做健身知识的，目标人群是不是在Keep、线下健身房、抖音、职场群（中间大叔，有钱有闲的那种）......…………所以明确你的用户是谁比那些引流方法论更重要。势道术法器，只有在一个大势下，再辅助以一定的方法和一些工具才能做成你想要做的事。
而IP定位和用户画像就是你要理解的势和赛道。三、以什么样的交付物给到你的用户是卖产品（我这里说的产品包括:实物与服务性的。如果你没有实物的产品，你就卖你的兴趣爱好、 技能、特长、人脉...等等 ）？知识付费平台卖课程？卖咨询？还是卖其他的。因为交付物和运营手法也是有息息相关的地方，你需要让你的目标用户有个清晰的认知，告诉他他加入你的私域群是干什么的。
比如：你是卖学数学的课程的。那你就可以通过“清华学霸的100份数学笔记”、“通过这10招，我的数学成绩提升了50分”这样的的素材为由头来让用户关注公众号或者加个人微信免费获得。那加入进来的人一定是对数学感兴趣的，要么就是想提升数学成绩的学生，要么就是想提升孩子数学成绩的家长。这样你的用户是精准的，宁要精粉三千，不要泛粉三万就是这个意思。
四、最后我们再来聊下最初的问题：怎么搭建私域流量随便写几个：一、引流启盘1. 个人号起盘个人号起盘的方式很简单，从公众号、微信群引流到个人号进行裂变，或者直接拉入微信群。 采用个人号起盘时，可以使用两个动作，一个是提前告知简要安排，让用户第一时间就 清楚干什么，另一个是发布测试链接，测试用户水平，然后拉入不同的群，提前分层运营， 这样可以保证后期的转化精准高效。
2. 微信群起盘微信群起盘是另一种常用方式，从渠道引流到微信群后，提醒群内用户转发或者直接邀 请好友。案例 1:跟谁学旗下的高途课堂是一个教学产品，它们最常用的就是微信群起盘，大概玩法是从公众号和已经结束的微信群直接往活码群灌量，然后促使转发，这帮助其实现了流量上的短期增长和循环利用。案例 2:宝宝玩英语也是微信群起盘的长期使用者，它的套路是以免费送398元课的形式，号召群内成员推荐好友报名398元课，推荐人数不同，奖励不同，并且限定期限制造紧迫感。
案例 3:起点学院采用了与高途课堂大致的玩法，稍有不同的是，通过转发审核的人会被拉入正式群，这其实会产生了相对较好的体验，对后期的留存转化更有帮助。二、入群沉淀流量起盘的下一个环节是入群沉淀，即拉入微信群进行留存，避免因为起盘造成损失， 常以群主引导和给资料的方式进行。在正式拉群之前，一定要进行用户分群，比如按年级和学科对这些群进行分类，目的是 便于定期向群内推送，达到更高效精准的转化效果。
1. 进群引导用户进群后，必须第一时间告知这个群是干什么的，有什么要求，需要做什么，不然用户容易沉默，甚至流失。案例 1:在拉用户进群后，以公告的形式告知课程介绍、学习安排、学习 福利、报名方式、学习规则等内容，让群员们一目了然。案例 2:在引导用户上制作入学通知书和老师介绍的图片， 里面标明课名、大纲、时间等，颜色鲜艳，更容易吸引用户查看。
三、群体转化目前大多数通过社群做转化的节奏往往是这样的:在整个学习活动进行的开头、中段和结尾推广课程;对于直播形式，在每次即将结束时进行推广;在整个活动结束后的较短时间内，一对一、朋友圈进行最后的宣传。这是一个大概的节奏。希望我的回答对您有帮助，感谢您点赞并关注！如有其它问题，请关注公众号“scyyhd”，有专人，第一时间回答您的问题~~。
高手来解读一下，什么是私域流量，怎么做？
最近火爆的私域流量是什么，怎么玩？高喊品牌的时代已经过去了！未来是个人IP和人设的时代，私域流量池，重视起来！私域流量崛起的根本原因，是经济不景气形势下的企业焦虑。随着中美贸易战的持续，以及人力、房租、原材料成本的上涨，实体企业可以说是面临巨大的生存于增长压力。与此同时，流量成本的大幅上涨成为了压垮实体企业的最后一根稻草。
什么是公域流量？什么是私域流量？那些不是你自己的流量，而是花钱在其他平台买来的，并且大部分是一次性的流量，比如淘宝的直通车、朋友圈广告、视频网站的贴片广告等。这些流量你花一次钱，就有一次的流量，钱停了，流量也就停了。私域流量这个概念，是相对于公域流量提出的，我们把触达和运营更加自由的流量称为私域流量。
公域流量是大海，刚开始时候，鱼多，捕鱼的人少，哪怕你技术一般，都可能有收获；随着捕鱼的人越来越多，捕到的鱼成本越来越高，于是很多人就开始自建鱼塘养鱼，这样捕鱼的成本低了，也更容易捕到鱼了。 自建的鱼塘，我们就称为私域流量。做好私域流量池和社群运营，将为企业带来三个核心价值：信任成交、分享裂变、创新创造。
私域流量池打造的整体策划和步骤第一，私域流量池怎么打造核心的两个方面：品牌超级ip和个人超级ip第二，自媒体矩阵，如微信的流量入口，深度沟通，服务，转化！第三，产品策划和策略；不是高频，可以转化的高频，不是刚需，场景化带来流量，刚需；第四，模式设计，分享，分销模式，很关键，2级，水平，不是建群，是建网；打造互联网商业模式：以B端为核心赋能，吸引加盟商及个体投资者形成社群并在C端裂变；第五、团队至关重要！最重要，没有之一！！团队的使命感，价值观，目标，互补，宽容，协作；第六，运营能力非常关键，自媒体核心竞争力就是两个字：运营！内容，运营，活动，坚持！！第七，用社群实现转化及裂变！社群是转化和裂变的解决方案。
构建社群，塑造社群亚文化和价值观，开发种子用户，运营，沉淀、流量转化，快速引入招商资源并滚动复制。第八、新零售线上和线下的融合，互动和落地，各种风险的规避，非常重要，不要把自己做进去了！最关键，最核心，最想不到的地方，绝对不只是线上，一定要有线下，不要说我没告诉你！目前私域流量的具体玩法通常有以下三种第一种，购物助手，通常适用于销售端的百货商店、店员、促销员等等。
这种顾客群体较为广泛，适合注重性价比、高频次购物的消费品。第二种，话题专家，适合有非常明显特征的消费群体的运营，这个群体具有共性需求且组群意愿高的特点，比如追求专业、追求生活方式、具备社交属性的品类。第三种，私人伙伴，通常适用于客单价非常高的奢侈品或者教育、健康养护等品类。这一群体的忠诚顾客价值高、具备较高私密性，并且个性化要求较高。
怎么理解私域流量？就是朋友圈或店铺的流量吗？
私域流量是指不用付费，可以在任意时间，不限次数，直接把信息发给用户的流量。相对来说，公域流量就好解释了。公域流量是用户在其它平台发钱买来的一次性流量。比如，网上有些商城与店铺都是公域流量。我们常用的美团、58同城等服务性平台和微信、快手、QQ等社交平台用的流量也叫公域流量。在实际应用中，一些平台为了实现无障碍交流，就把公域流量分出一部分转化为私域流量，供大家交流使用。
比如，发朋友圈就是这样的，你发朋友圈是不用发钱的，也不限时间及次数，随时随地把你的信息发到你的朋友圈。对于微信平台来说是公域流量，对于用微信、朋友圈发消息与朋友交流以及用微信的转账功能等所消费的流量是私域流量。公域流量可以转化为私域流量，也可以包含有一部分私域流量。比如淘宝等平台的交流功能，就属于一种包含关系。
最近工作需要，需要研究私域流量运营，有没有好的建议？
私域流量是指品牌、企业或个人能够自主运营管理的流量池，能够由自己控制、免费的、屡次到访的流量。私域通常的出现方式是个人微信号、微信群、小程序或自主APP。和私域流量相对应的则是公域流量，公域流量一般是指官方展示的渠道。粉丝或许客户只认渠道，资源归于渠道，例如头条、微博、京东、淘宝等都归于公域流量，在上面获取的流量都是要花钱的。
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