1，电视购物iphone4手机499元是真的假的？
电视购物iphone4手机499元是真的假的？ 不要到官网卖，那里卖的贵，不要以为官网卖的就是最好的，而且速度会很慢，慢到有货时估计5都出了。我帮朋友网购过几台，中国电信联合富士康定制的，功能很强大，质量很好，价格也不是很贵，你可以点我百度用户名，最右有个搜藏记录，我将网址放在那了，希望对你有帮助，仅供参考。如果觉得好,请采纳
2，电视购物(手机)有保障吗
一般情况下电视购物都是夸大手机原有的功能，例如什么超大电话簿一般电话簿都能够正常使用的，还有MP3 MP4播放，其实现在大部分手机都带有这些功能的，一般买回来的手机和市面上卖的手机都差不多的。一般不建议电视购物，去实体店是首选，售后服务有保障，网店也可以，只要有一定网购经验就可以了。
没保障的，千万不要买，明年开始国家已经开始限制电视销售广告的时间了，平均只有十分钟
还是别买了，…
看看吧
考虑下 东西出现问题 买到了垃圾货 你该怎么维修 怎么退货
3，电视购物上的手机可信吗?
最好别信，有些电视广告做的太夸张了，什么车子开过碾不碎，从桥上摔下摔不烂，刀片刮不花屏幕的，又省电到不行的怎么可能啊。而且牌子都是没有听说过的。 记得以前电视广告里有一个说的非常好的DV机什么象素高、屏幕大、又可摄像又可拍照的，结果新闻里说有很多人买了都投诉他们的，说买的与他们说的不一样，后来他们公司自己的人都承认这只是做广告的一个手段罢了。 而且，我妈妈买过那个乐无烟的，用下来也没有他上面说的那么好，烟是比其他锅小那么一点点，但是还是粘锅的厉害。唉。。。 说那么多，最终决定权还是楼主你的啦。我的意见仅供参考啦。
4，电视购物里卖的手机是真的吗?
手机是真的，可是质量就保不准了！ 如果真像他夸的那么好，商家是不是要饿死啊？呵呵 ！ 选择有信誉保证的手机专业卖场，选择你认为最适合自己使用的就好
太平洋网消费调研: http://www.pconline.com.cn/pdc/xfdy/0709/1108417_1.html 21CN调查： http://it.21cn.com/jd/hy/2007/05/29/3260927.shtml 搜狐电视直销手机全国独家破坏性测试： http://digi.it.sohu.com/20070817/n251646660.shtml 第三个最有看头 看完了总结：千万不能买啊。。
不是啊
广告让你心动 使用让你心痛 电视购物中的虚假广告的手机都快成变形金刚了 最好还是和使用过的机友交流一下就知道手机是什么情况了
有的时真的， 但也有是假的， 骗子人的，
5，电视购物青苹果牌99元手机是真的吗？质量可信不？
当然不可信！天上不会掉馅饼而且电视购物很多都是骗人的，99元手机更是没有保障不说质量问题，你汇钱过去恐怕产品都收不到，就是一个骗子公司要在电视购物，只有到电视购物频道，如家家购物，快乐购，中视购物等等才有保障
奉劝你不要相信电视购物，多数是骗人的。 / 现在电视购物的可信度很低，媒体上也经常有说因为电视购物被骗的，投诉也很多。电视购物因为它的出售地在外地，出了问题要到外地投诉处理，成本很高。就因为这样，有些人也只能放弃投诉。 / 当然，并不是全部都如此，有些信誉好的电视购物公司，也是可靠的。不过你可以看下中央电视台，就从来不做这些购物广告。现在从事电视购物的很多，资质又参差不齐，有不少存在质量问题。你看那电视购物广告，说得天花乱坠，什么功能都有，其实有些功能一点也不实用，甚至是过时的功能。现在的电视购物太乱了，为了避免上当，还是不买为好。最后还是那句话：电视购物不可靠。我就不相信了，奉劝你也别相信。/
电子 垃圾
垃圾
6，手机平时主要是看电视听音乐玩微信购物,选什么品牌的手机
这个得看你选什么价位的了，如果光看个电视打个游戏也没必要买太贵的，因为现在手机换代太快了，想要的话建议买国货华为机子不错，电池容量大，待机时间长，反应快，个人得到了实惠又支持了国货。
这个要看你能够接收的价格了，如果价格不是问题的话，个人建议你还是支持国货，个人首先推荐选择oppo的，国内做无线产品能够超过华为的基本就是oppo。oppo最新推出的Reno和现在的r17相差200左右，同样的8g+256 来一堆 的后台都行，照相4800w比r17还好高几百万。手机处理器是刚刚最新的,r15和17,都是同款处理器。要是你是oppo会员的话这款李机子只要2799-去专卖店有个减200的优惠！现在不是老会员和预定的要贵多1000,华为好是好到，但是2年后五g时代你还是要换手机，而且我不觉得华为手机玩游戏好，感觉清晰度没有oppo高，也有可能我习惯了oppo,我也试过用华为手机玩，有点不习惯。要是比网的话华为比较好。
看你能够接收的价格了，如果价格不是问题的话，个人建议你还是支持国货，个人首先推荐选择华为的，国内做无线产品能够超过华为的基本没有。
去如果不打什么游戏的话，那么就可以选择便宜一点的了，但是屏幕和空间一定要大，你可以在华为荣耀系列和小米系列，红米系列中原因，原因6寸以上的，内存128以上的。
不可以
7，电视购物99元手机是真的吗
不可靠，我就上过一次当。说是99元，其实到货时是599元，说是500元话费是赠送的，可结果要打电话是要先拨一个啥公司的电话再转接，500元话费没打几个电话就没了，千万别上当了。
厂商打广告花费一笔钱，手机芯片又是一笔钱，运营商又是一笔钱，现在人工费也不便宜，很难想象，买到的99元的手机，到底是多少真实材料，还有就是万一有个什么爆炸，充电自燃都有可能，安全性也是个隐患，所以……电视上的，都是骗人的……
奉劝你不要相信电视购物，多数是骗人的。 / 现在电视购物的可信度很低，媒体上也经常有说因为电视购物被骗的，投诉也很多。电视购物因为它的出售地在外地，出了问题要到外地投诉处理，成本很高。就因为这样，有些人也只能放弃投诉。 / 当然，并不是全部都如此，有些信誉好的电视购物公司，也是可靠的。不过你可以看下中央电视台，就从来不做这些购物广告。现在从事电视购物的很多，资质又参差不齐，有不少存在质量问题。你看那电视购物广告，说得天花乱坠，什么功能都有，其实有些功能一点也不实用，甚至是过时的功能。现在的电视购物太乱了，为了避免上当，还是不买为好。最后还是那句话：电视购物不可靠。我就不相信了，奉劝你也别相信。
/
这你都信，说得天花乱坠的你没有定力就不要听，不然就吃亏了
别信了，TMD都是骗人的，我深受其害啊！！！（我记得我那个是山东发过来的）。 电视里天天播，心动了买了个Uphone ， 99元，送手表，送500元话费（39元运费及服务费，共花了我638元）。晕，话费自己掏钱了不说，还不能直接拨打，要打个什么连接号（居然显示是深圳的），然后连接号那边挂断了再给你拨过来，你再按他的提示进行拨号打出去。那个屁连接号经常打不通，打通了也不回拨的。他奶奶的，简直就是中国的极品人渣。我那500百元话费就这样丢了。电话不小心掉地上一下就挂了！老是自动关机，触摸屏也用不了了。大家都不要去买电视购物的东东啊，让这些黑心的白掏广告费吧，黑心的商家，赔钱！赔、赔、早点垮台吧！这个电视台也最好少看呀！
这些所谓的广告是哪的 他们赚钱都想疯了，真是有钱就亲爹
8，从语音识别到人脸识别:谁才是打开智能电视的正确姿势?_
AI作为时下“显学”，拥趸云集，电视行业亦是未能免俗。人工智能电视和普通智能电视相比，最主要的差别在于智能电视具备了“认知”层面的进化，自适应、自学习、自成长是它的主要特质。电视具备了学习功能，在节目推荐、认知、决策、反馈上，人工智能电视确定比普通智能电视要先进。
但是这些是隐性的或者冲击力并不强，远不足以支撑用户购买人工智能电视或者将普通智能电视换为人工智能电视。
我们再来看近年来的电视发展浪潮，远的不说，就说近几十年的大趋势，从黑白电视到彩电，电视形状上，从台式机过渡到液晶屏，从非智能电视过渡到智能电视，对用户来讲，无疑都是颠覆性的，都引起了一大波的换机浪潮，是很具典型的从0到1，但是从智能电视到人工智能电视，震撼力并没有前几波强悍，只能算是从1到2。
在志刚看来，对于科技产品来讲，如果更新换代是隐形的，只是起到锦上添花的作用，那么一定要找到一个可以外化的、用户可以感知到的购买点。
举个例子，PC端下载360杀毒软件的读者会发现这么一个图标：360加速球。电脑加速，是对现在运行速度的一个升级，但是简单的一次升级，用户是根本感知不到的。但是用可量化的加速球，加速后内存明显变大，这一可量化的数据变化，将隐形的价值外显出来。不止360加速球，还包括小米手机曾经标榜的不服跑个分，都是为了展现系统优化后，用户的可感知性。
因此，人工智能电视上半场，比AI技术更为重要的是，让用户能真切的感知到AI技术与智能电视之间的区别，挖掘出用户购买点，从而起到催化剂的作用，激活用户换机欲望或者吸引新的用户。
AI电视1.0时代：既“做事”又能“做秀”，语音识别技术成了厂商的“小红旗”
智能电视厂商，一方面，集体进军人工智能电视领域，另一方面，姿势上也大抵相似，每一家的人工智能电视，均引入语音识别技术。某种程度上讲，对于人工智能电视厂商而言，语音识别技术就是“360加速球”、“不服跑个分”，对着电视说话就能控制，取代遥控器，用户感知明显。
智能电视厂商，引入语音识别技术，在产品上很成功，找到了一个较之智能电视不具备的新功能，局部实现了智能电视到人工智能电视的从0到1。
语音识别技术，不仅可以“作秀”，能让用户明显感知到技术进步，交互形式从遥控器进化到语音识别，具备购买点。而且还能“做事”，确实能为用户带来新的体验。
和普通的语音识别功能所不同，市面上的很多人工智能电视，都是基于NLP自然语言并结合deep learning技术，准确理解用户意图，用语音直接控制电视，如关机、搜索、听音乐、问天气等多种场景要求。正因为有大数据的后台支持，大屏一体机能够做到“千人千面”，比如用户直接语音说出“我要看《如懿传》”，在后台数据分析中，就会根据爱看该剧的观众特征加上相关数据，分析出此类用户喜好，并推荐相关内容。
电视可以根据不同用户的不同观看习惯，通过收集用户观看行为调整内部算法,为不同需求的用户推送出精准、所需的内容，达到“玩的越多越懂你，越懂你越好玩”的效果。
但是语音识别下的智能电视，依然有很多痛点没有解决或者说，语音识别的AI电视仍然需要改进。
我们从用户习惯上来分析。在具体商用时，人工智能领域的大佬们讲了很多，要考虑使用场景，唯有此才能将技术真正落地，才能实现商业价值。道理都懂，可是在具体落地时，不免陷入技术型自嗨。
在志刚看来，许多技术在宏观上，可以分为两个大阶段，一种是普适性技术（也可以称为全民刚需型技术）。比如从蜡烛到灯泡，几乎上全民适用，大家都能接受，再比如电视从台式到液晶，从非智能到智能，都是普适性技术，而且不涉及过多的用户习惯问题，新技术很快就能普及开来。
另一种是升维性技术（非全民刚需型技术），比如从电灯泡到霓光灯，霓光灯色彩绚丽，在某些场景，确实能发挥价值，但是家庭中，没什么人采用的，尽管技术上比灯泡炫酷，但是并非刚需，并非全民适用。人工智能电视的语音技术，也很炫酷，未来也许会成为主流，成为普适性技术，但是当下还仍处于升维性技术（非全民刚需型技术）阶段，抛开遥控器，采用语音交互，难免有点早。
有些技术注定是会被淘汰的，但是有些技术，纵然在不断的进步，但是人们还是习惯性的选择使用原来的技术，原来的技术也许看起来不那么炫酷，但是习惯了。遥控器并没有什么不好，无缘无故被彻底废弃，而且是歇斯底里式，不免操之过急。
技术更替尤其是涉及到交互方式的技术创新，不单单涉及技术，更重要的是考虑用户习惯。技术为王，但不唯技术论；要在用户习惯与技术更迭之间找寻平衡点。语音交互技术形式的出现，是对当前交互方式的一种很好的补充，实用性并不算太强。
AI电视2.0时代：人脸识别技术或为厂商切入人工智能电视的正确姿势
新技术应用到传统硬件中，初期难免会有噱头大于实际的情况，随着技术或者产品设计的进一步提升，会日益完善，对于智能电视领域，人脸识别技术的引用，或将AI电视引入2.0时代。
目前来讲，引入智能电视的厂商并不多。主要有17年10月份，联想发布的智能电视65E8，17年底，微鲸发布的电视D系列65，以及康佳近日发布的人脸识别智能电视。之所以说人脸识别技术较语音识别更为完善，主要体现在以下几点：
一是：挤压儿童智能电视市场。
2013年， 老牌电视厂商TCL，发布了全球首款专为儿童定制的迪士尼儿童电视。酷开也早在前几年便进军儿童智能电视领域，酷开专门为儿童打造了一款智能电视。此外，长虹推出了双模式+双UI界面的儿童电视，增加电视学习教育板块和保护视力的同时，还具备童锁功能。儿童APP市场独占鳌头的小伴龙牵手暴风电视，让孩子在互动引导中快乐学习，为儿童群体打造一款专属的智能电视。
之所以专门针对儿童设计智能电视，主要是孩子没有自控能力，长时间观看电视难免会增加视觉疲劳，另外无休止的观看电视还容易影响学业，所以，厂商专门推出儿童智能电视，不少在意的家长会为此买单。
但是单独为孩子购买智能电视成本高，会牺牲家庭其他成员的看电视体验，因此，智能电视如果能将儿童与家长区分开，实现一机两用，无疑是一个不错的选择。
而人脸识别技术可以完美的解决家长与孩子的不同观影需求，以康佳最新发布的人脸识别为例，所采用的人脸识别技术，能够通过人脸识别及后台大数据分析，定位用户的使用习惯，为用户推荐个性化的节目，智能推送，达到真正的千人千面，更好地满足用户差异化、个性化的需求。该功能最多可识别8人左右，精准识别用户人物属性，对性别和年龄进行分析，以便于更精准推送用户喜爱内容。因此，相比语音识别技术，人脸识别无疑更能为用户带来更好的观影体验。
二是：打通了OTT电商市场的“任督二脉”
人脸识别下的个性化定制不仅能实现内容精准推送，还能极大地提升广告精准度，从数字媒体行业发展进程看，伴随着移动互联网网民渗透率触顶，OTT被视为继续享受互联网红利的媒介，营销价值存在爆发增长点。
勾正数据的报告显示，2018年上半年，国内OTT广告市场规模达23.5亿元，已超过2017年全年OTT广告市场23亿元的总值，人脸识别精准定位受众群体，无疑将极大提升广告精准度。
广告营销行业的一只脚已经从单纯的“流量时代”迈向重视运营维护的“用户时代”。在确保规模化的用户触达量之外，更全面地理解用户从而提升“质”已经成为广告主和代理商的必修课，人脸识别引领的“精准规模化”满足了人们对于未来广告精准投放的各种想象。
从卖货层面来看，人脸识别技术为OTT电商行业井喷提供了土壤。
“内容即商品”的广告推广模式和“边看边买”的消费需求，用户可以通过智能电视内的购物应用在电视大屏端实现轻松购物，品牌商借助大屏幕，利用炫彩的视频来展示商品，相较于PC端或是手机移动端，用户能更好的获得淋漓尽致的购物体验。这种商业模式最大的特点就是将电视媒体、电商平台和产业实体三者联合起来形成一个完整的商业价值链条。
大屏购物体验虽好，但是及时转化成订单是，缩短支付流量更为关键。知名互联网评论家keso老师曾经在《内容付费为什么会在2016年突然兴起？》一文中提到：在iPod引爆音乐市场之前，数字音乐付费通常被认为是不可能的，因为经过各种尝试之后，市场上留下的是一批批先烈倒下之前的背影。Apple在iPod上做了什么？它只是通过软件、硬件和服务的紧密关联，将数字音乐的发现、购买、下载和同步，整合成一个极为平滑流畅的完美体验。换句话说，用户的付费意愿一直在那，但过去从来没人把包括付费过程在内的数字音乐消费的整个流程，当成一个完整的用户体验看待。当消费过程变得极其便利，付费意愿就会被大面积激发。
如今直播打赏，微信文章打赏甚至知识付费之所以能够爆发，离不开付费体系的完善。对于OTT电商行业也是一样而言，要想实现大的爆发，前提是付费形式高效化，便捷化。而人脸识别技术无疑缩短了用户在看电视过程中的购买欲望，提升了转化率。
AI作为一项颠覆性的技术，在智能电视领域，从语音识别再到如今的人脸识别，每一次新技术的引进无疑都将让科技以人为本的理念，更加的深入贯彻。
9，你好,手机寡头时代_
编者按：本文来自微信公众号“全天候科技”（ID：iawtmt），作者 舒虹。36氪经授权转载。
“我们决定不服就干，认真做好产品，死磕回去，教一教对手什么叫性价比”。1月10日，在红米品牌升级发布会上，雷军公开回怼“友商”华为。
5年出货2.78亿台的红米手机从小米独立，被外界解读为对标华为、荣耀双品牌。就此，荣耀方面公开表示——与小米的竞争早已结束，荣耀遥遥领先。
“友商的态度把我弄急了，他们出了一堆的稿子看了我挺烦。”发布会后，雷军再次谈及友商：“在办小米之前，我是华为的铁杆粉丝，我也多次跟任正非说国产厂商要团结，枪口抬高一尺，后来友商分出来一个子品牌，从诞生之日就是怎么low怎么来。”
斗转星移，几年时间，手机行业就已经变了天地，换了对手。
如果把时钟回拨到3年前，与小米雷军激烈对垒的还是乐视贾跃亭。如今，乐视手机早已灰飞烟灭，比小米诞生更早的魅族正在艰难求生，其它同时期涌现的中小手机品牌要么垂死挣扎，要么加速消亡或已经消亡。
对于还活着的中小手机品牌来说，被收购意味着出局，不卖身意味着等死，比如罗永浩和他的锤子。
拖欠工资、供应商上门讨债、变更法人，接盘者名单从阿里、360传到今日头条……锤子身处生死边缘。“整个公司都在等老罗弄到钱。”一位锤子员工对全天候科技说。
另一边，一些投资人正在向锤子施压，希望就此卖掉公司。1月3日，锤子科技再次被申请财产保全，罗永浩所涉1亿元金额的股权被司法冻结。如果“缝补”不上被撕裂的资金缺口，锤子很可能活不过这个冬天。
大洋彼岸，巨头苹果迎来史上最黑暗的一天。1月3日，在16年来首次下调营收预期后，苹果股价暴跌10%，市值缩水近750亿美元。
三个月来，苹果市值蒸发近4500亿美元，跌去了一个Facebook。更糟糕的是，多种迹象显示，苹果已开始在全球范围内削减智能手机的零部件订单。
过去十年，智能手机经历了高速增长的黄金期。IDC数据显示，2017年，全球共卖出了14.7亿部手机（2018年预计同比下滑3%），是汽车销量的15倍，成为全球规模最大的消费硬件品类。
2018年，华为公司实现销售收入1085亿美元，其中，以手机为代表的消费者业务占据半壁江山。
2010年至2018年华为智能手机发货量（单位：百万台）
智能手机也是过去十年移动互联网增长的最大引擎。风投公司KPCB发布的2018年《互联网报告》显示，世界范围内，每个拥有智能手机的成年人每天在手机屏幕上花费的时间长达5.9个小时。
在中国，超过一半人口使用手机购物、叫外卖、打车、使用移动支付——移动互联网的一切商业模式，几乎完全依靠手机这一物联网时代的终极入口而存在。
这一切在过去这一年中迎来拐点。
2018年人口红利褪去，智能手机首当其冲。以华为和荣耀为例，过去其手机的换机周期是15-18个月，现在是22-24个月，甚至更高。
“总体来说我们手机的运算速度是够的，但是应用和功能没有任何革命性的创新，手机产品同质化严重。在口袋里钱不多的时候，大家会选择不换手机。”第一手机界研究院院长孙燕飙说。
2018年，国内中小手机厂商加速消失，金立、酷派、乐视、大可乐、夏新等名字在市场浪潮中覆灭，魅族、360、锤子等厂商纷纷遭遇重组或深陷资金链危机。
另一方面，华为、OPPO、vivo、小米等国产手机快速崛起，在海外攻城略地，快速挤压三星、苹果的份额。
五年时间，世界智能手机版图被改写，国内手机市场彻底进入寡头时代。未来，全球化的手机品牌很可能只剩下四、五家。
2018Q3全球智能手机市场份额（来源：Counterpoint）
01.寡头时代来了
老罗做手机，是起了大早却赶了个晚集。锤子科技成立于2012年5月，但首款机型2014年才推出。5年前是国内智能终端设备创业的黄金窗口期，“等到锤子学会了做手机，却遭遇了手机市场下滑的寒冬”，孙燕飙告诉全天候科技。
截至2018年三季度，全球智能手机出货量已经连续六个季度同比下滑。GFK数据显示，在一向以增长为主旋律的中国， 2018年下半年手机市场却首次出现“量价双降”的局面；2018年三季度，市场销量同比下滑18%，销售额同比下滑9%。
7年前，李剑（化名）加入手机ODM公司辉烨任高管，他们一开始为TCL和一些海外手机厂商做代工，后期开始接华为手机的订单。
那是中国手机的黄金时代。按照荣耀赵明的说法，GSM（全球通）时代最强大的设计概念来自于深圳华强北。彼时，行业中有四、五百家ODM公司，全世界几乎所有智能手机都在中国生产组装，独立品牌正在悄然成长。
如今已经不可同日而语了。“（辉烨）以前一个月的手机出货量可以达到100万台”，李剑说，“现在可能一年也都出不了100万台”。
全天候科技了解到，2018年10月，深圳许多手机供应链厂商的订单出现断崖式跳水，订单额只有去年同期的20%-30%。
所有的模组，包括摄像头模组、指纹模组、电池模组，每个环节都陷入极度无订单的状态。按照这种情形，有供应商指出，在深圳，身处手机产业链核心的中小供应链厂商，将有20%面临倒闭。
2018年，智能手机市场展现出极其残酷的一面。
尽管大环境不佳导致出货量下滑，但各大手机玩家召开发布会的热情并没有明显下降。仅仅在2018年12月，中国手机厂商就发布了超过10款新机。
一年来，中国手机厂商科技创新应用到产品的速度远超三星和苹果，屏幕的变化、屏下指纹的推出、颜色的变化、各种“吓人的技术”层出不穷。
时隔多年重新发力手机市场的联想手机，连续数月中，每个月都有新产品发布，以致于联想集团副总裁常程在微博上感慨：“今年用力过猛，新品节奏有点儿快”。
“原来手机产品的市场生命周期都是12个月，今天，华为、荣耀、小米、OPPO、vivo的市场生命周期，从设计到开发、上市，全部都是六个月（的周期）在搞。大家的站位就是不断接力，以百米冲刺的速度奔跑。”孙燕飙说。
通常而言，一款新手机出来，其上一代产品的销量会快速萎缩；一家厂商推出一个新款，友商的销量也会被挤压下降。“中国手机厂家你死我活拼过来，才把苹果、三星拼到了今天这个地步。”一位来自vivo的市场人士表示。
不出意外，三星和苹果在中国双双遭遇“滑铁卢”。根据赛诺数据，2018第三季度，苹果、三星在中国的出货量均大跌，其中，苹果的市场份额为9.8%，而三星则仅剩约1%。
伴随“机海战术”体力不支而倒下的，还有一系列中国的中小手机厂商。手机行业马太效应进一步升级，手机厂商在营销、技术、融资等的壁垒都已高企。
2014年5月，锤子第一款手机T1正式发布时就遇到过产能危机，这导致T1销量惨淡，仅卖出25万台。
罗永浩2018年上半年曾说：锤子不亏损了，可以任性一些。但任性的结果就是TNT（工作站）横空出世，订单少到代工厂都不愿意接活。
过去四年，锤子共推出7款手机，总计销量约300万台，这个数字在中国每年上亿台手机销售的大市场里，完全沦为陪跑者角色。
赛诺数据显示，vivo、OPPO、华为、荣耀、小米、苹果几大手机品牌组成了现在国内市场手机销量的第一梯队，总的份额占比近90%。其它中小厂商则彻底和第一阵营说再见，成为了销量统计中的“others”。
一般而言，手机供应商衡量一个大单的标准是单批次下单量是否达到KK（百万）级。当一个品牌的市场份额只有不到0.5%，意味着每个月的出货量只有5-6万台，甚至3-4万台，备货量也就是10万台左右，也就是100K。
“100K订单量在大的供应商眼中已经是小客户。针对小客户，一是没有溢价能力，第二，越小就越没法保证出货，因为产品不是标准化的产品，意味着成本还要增加。”一位供应商人士告诉全天候科技。
随着“华米OV”近年的快速增长，为了吻合它们的产能，供应链厂商从2015年、2016年一路狂奔到2017年，一直在不断扩充产能。
“到今天，随着手机销量的下滑，头部效应导致整个供应链的产能过剩达到了200%。目前市场上仅非全面屏手机的库存就有接近5000万（台）。”孙燕飙说。
02.供应链困境
2018年7月9日，在小米香港上市答谢晚宴上，雷军曾向媒体介绍过一位高管，他是小米供应商——英华达的前高管张峰。
小米曾在供应链管理上栽过跟头。据腾讯深网报道，小米研发第一款手机时，曾遭到某世界500强百般凌辱，比如小米那时成立不到一年，对方却要三年财务报表。
2010年，英华达是少数愿意为小米手机代工的工厂。2016年下半年，张峰成为小米移动电源生产商紫米科技的创始人，后正式进入小米管理供应链，协助雷军解决小米供应商元器件及手机供应的问题。
“曾经我们老缺货，一度以缺货为美，后来发现这个不行，绝对是有问题的。我们得苦下功夫，一定要把缺货问题解决了。”雷军说。
张峰上任后，小米供应链的确得到了不小的改观。雷军表示，小米8上市18天，供货就突破了百万。“虽然还是有很多人骂我们缺货，但是其实好很多了”。
小米香港上市答谢晚宴，雷军介绍张峰（右一）
寡头时代，手机厂商之间的竞争已经不再是单一产品的竞争，而是对于供应链的争夺。
在一加6T手机发布前夕，为了攻克一个屏下指纹的技术难题，一加曾成立临时项目组，把供应商——汇顶科技找来，搞了一个封闭办公的地方加班加点，“最后终于有惊无险，搞定了”。
过去一年，屏幕指纹技术快速成熟且实现大规模商用、3D结构光技术成熟商用、屏幕从全面屏过渡到刘海屏再到水滴屏等，终端厂商的每一次技术创新对于供应链来说都是挑战，都不亚于一场技术革命。
以屏下指纹为例，2018年初，vivo发布全球第一款屏下指纹手机X20 Plus，得到市场好评。随后华为、小米、魅族、OPPO先后推出基于屏下指纹识别方案的产品。
从供应链方面的消息来看，vivo的三款屏下指纹识别方案均来自汇顶，OPPO的方案来自于思立微，而魅族的屏下指纹方案则来自于新思。
公开资料显示，2018年采用屏下指纹解决方案的智能手机出货量从900万台增至2000万台以上。
“手机厂商应该理解我们。”李剑说，“研发需要周期，每一次的改变都是产线的，甚至连设备都不一样，但品牌厂商不会给你那么长的时间，他会尽量压缩周期；其次，新东西出来多多少少会有点问题，首批出货可能面临风险。”
技术的快速迭代甚至导致手机制造端已经出现购销倒挂、面粉贵过面包的现象——做一台手机出来，从生产成本和硬件成本可能要500元，但实际上供应商的出货价可能才450元。
2018年6月，OPPO、vivo等厂商使用的升降摄像头刚亮相时，一个模组的出货价约为360元，到今年3月，价格可能只剩不到100元。
小米的一位供应商透露，小米大大小小所有的电子元件都是自己采购，特别是贵的、金额大的物料，这导致ODM厂商在小米身上其实赚不了什么钱。“小米这种走性价比策略的公司，肯定要保证自己的成本最低。”
“小米的量确实很大，这个毋庸置疑，但是到最后发现忙了一年下来，其实就是跑个流水。”李剑提到，“5%的毛利，算上物流费用、加上拖账期，净利最多两个点，甚至不赚钱”。
手机厂商给供应商的账期标准通常是三个月，最多半年，供应商大都会优先选择大品牌合作，一是量大，二是有保障，肯定能拿到钱。一个手机公司经营状况好不好，供应商的感受非常明显。
但今天站在手机厂商的角度，可选择的供应商已经越来越少了。
智能手机产业是个集成度极高、新技术最密集的行业，需要芯片、电路、显示设备、监控、声音、系统集成等行业组成的产业网络的支持。
罗永浩曾调侃说，在手机黑科技方面，华为的GPU加速有技术沉淀，至于其他手机黑科技，“我们都是方案整合商”。
但手机行业发展到今天，科技的比拼已经不是微创新了，而是需要更多积累，需要大的团队和体系做创新的支撑。
“小的品牌和厂家可能会借助于行业的解决方案、芯片提供商的能力做一些设计上的变化。但对于人工智能的处理、整个生态的引导不那么容易”，荣耀总裁赵明说。
以3D TOF（飞行时间法3D成像）为例，这个技术早就存在，但目前大家对体验都不满意。在赵明看来，这是因为要在抓取图片的瞬间就把立体信息实时进行处理识别，并作出反应，实际上需要类似于麒麟980这样的AI处理器和背后强大的图象处理算力来支撑。
这就是供应链环节的现状，也是造成整个手机行业发展越来越困难的原因。手机已经不是一个单纯的通讯工具，而是变成了娱乐中心、通讯中心、交互中心。
技术的发展需要研发能力、设计能力、对于供应链的驱动，并不是简简单单的小公司能办到的。
华为、荣耀的很多产品在供应链端已经走到瓶颈，拿不到合理的解决方案了，这种情况下只能选择自己做。赵明称，虽然开发一款芯片投入很大，但不做的话就要站在别人的背后，未来会受到很大的制约。
03.烧钱，找钱
对罗永浩来说，一入手机深似海，自从创办锤子，他从未停止过“找钱”。公开资料显示，锤子科技成立6年多时间里，共进行了8轮融资，累计获得资金超过17亿元，投资机构包括金石投资、海通创意资本、紫辉创投等。
2017年8月，锤子科技获得最后一笔10亿元投资，其中成都市政府出资6亿元，其余4亿来自私募基金。
锤子科技融资情况（来源：企查查）
不过，锤子也一直未走出亏损的泥潭。据公开资料，2015年锤子亏损4.62亿，2016年净亏损4.28亿，2017年虽然有坚果Pro这款黑马产品，但境况也不是很好，2018年每况愈下。2015-2017年，锤子共计亏损超过13亿元。
《财经》报道称，在正常融资、并购渠道之外，锤子科技也已经拿不到银行贷款，仅能依靠京东供应链提供的资金救急。锤子科技支付给京东的利息是9%左右。
锤子、金立等小品牌的衰落是有共通性的。手机供应链环节需要占用大量资金，加之营销费用不断增长，中小品牌承受的资金压力较大，它们在供应链上没有议价能力，体量小又缺乏话语权，通常单款机型销售额在几万元到几十万元之间，成本相对更高而收入更少。
由于战线拉得太长，资金投入过大，回报不达预期，研发投入过重，最后，导致资金回笼不及时。一旦某个机型失败或者营销费用占用过多，就很容易让其资金链在顷刻间崩塌，几年的努力付诸东流。
“与互联网模式不同，手机公司都是被库存杀死的”，一加创始人刘作虎告诉全天候科技。
在库存问题上，一加曾经犯过错。2015年，在国内互联网智能手机泛滥的背景下，一加迎头而上，既做千元机又开了几十家线下店。
2015年7月，一加2发布，刘作虎预期这款手机同样会受到追捧，于是拍脑门生产了将近100万台，这个决定差点让一加直接关门。
“互联网的钱来得相对容易，但硬件是很‘重’的”，刘作虎提到，一部手机的成本可能就3000多块钱，新机发布时，如果备货100万台，就是30多个亿，如果多下20万订单，就意味着有6亿的货卖不出去。
一加2的教训之后，刘作虎开始把“活着”作为做决策时的一条基本原则：一旦这个决策是错误的，你是不是还能活着？一件事情，如果万一它出现风险，公司就关门了，这个事情就别做。
事实上，除了小米、乐视等互联网手机品牌，传统手机厂商鲜有通过公开市场融资。“风险太大，很多资本都看不懂硬件，互联网公司融一两个亿可以玩很久，但是做硬件还是蛮大的挑战。”刘作虎认为。
锤子等深陷资金链危机，背靠大树的联想手机却准备不计成本地抢回手机市场。2018年6月，联想制定了“诺曼底计划”，欲在国内手机市场重生。2018年三季度，联想手机在中国销量同比上升280%。
手机业务被联想视作智能物联SIoT生态的重要引擎之一。联想手机相关负责人回复全天候科技称，在联想的整体战略中，允许以亏损的方式保证手机业务在国内市场份额的增长，联想也有信心持续收复失地。
2011年，华为逐渐脱离对运营商的依赖，转型为消费者品牌，并聚焦于中高端精品市场。据报道，起初的两年，华为手机曾承受巨大的盈利压力。
华为消费者业务CEO余承东曾表示，“那两年太糟糕了，手机利润率还不如银行贷款利率，把这些钱存到银行里，利息都会比手机盈利要高。”华为手机能熬过5年的转型期，离不开华为集团的财力和技术上的支持。
在孙燕飙看来，如今手机行业只有两个活法，一是抱大腿，二是自己成为大腿，除此之外没有第三条路。
过去几年，手机行业主要的融资方式还包括政府招商引资和供应商补贴。
1月2日，据媒体报道，魅族科技将获得超过1亿元注资，目前仍在走程序，珠海市政府将会注资支持魅族发展，目前投资方案已经谈妥。对此，魅族科技表示，目前不方便回应。
2017年8月，成都市政府投资锤子科技6亿人民币，随后，锤子把位于北京、深圳等地的行政、供应链、研发、设计等总部管理和服务部门整体迁入成都，入驻办公人员约200人，约占此前锤子科技团队的一半。成都市政府投资锤子科技的初衷，在于打造电子信息产业生态圈。
而2014年以来，电信运营商随着营改增税改、利润减少，不再热衷于和手机厂商捆绑，补贴销售。手机市场完全自由竞争，没有谁可以靠着运营商的关系过活。
据全天候科技了解，2016-2017年，在手机烧钱大战凶猛之时，手机行业还存在另外一种隐性融资手段：以单个手机项目为主体进行项目制融资，即以发布一款新机预计可实现多少销量为目标，向上游供应商和合作伙伴进行融资。
有供应商告诉全天候科技，以往手机项目的“战略投资者”不仅包括供应链参与方，还包括一些美国和香港的热钱，“但今年寒冬的状况下，此类融资也比较少见了”。
04.性价比纠结
国内手机圈的互联网化始于多年前的小米。凭借极致的性价比和互联网销售模式，小米手机一度在2014年前后以14.79%的市场份额问鼎中国手机市场销量冠军。一时间，“互联网思维”也成为热词，也成为众多企业的模仿对象。
不过，仍有不少企业感受到了销售规模的虚幻。
刘作虎谈及规模和风险时表示，“做企业，最核心的不是追求规模，而是要健康。做2000万、3000万（规模），最后不挣钱，有意义吗？最后给员工发年终奖给大家去发市场份额吗？”
从2017年开始，面对上游元器件涨价、美元汇率飙升等外部因素，手机品牌纷纷提价。千元机面临技术瓶颈，进一步加大研发力度，需要额外的资本投入。而资本寒冬下，各种融资渠道都在收窄。
到2018年，手机行业原有的支点——性价比已经失效，进而造成了诸多困境：利润贴地飞行、创新不明显导致消费者换新动力不足、同质化严重、工匠精神缺位……一夜之间，众多手机厂商都在急剧变化的市场形势下无所适从。
实际上，小米上市之后，已很难继续保持其超强的“性价比”策略。一方面，小米手机也面临增长乏力的问题，同时无法继续加持小米的硬件价格战。
今年以来，小米手机的表现进入下行通道：IDC 数据显示，一季度，小米手机中国出货量增速达到 40% 以上，二季度降低到 2%，三季度同比下滑 10.9%，在华米 OV 当中表现最弱。
另一方面，资本市场和投资人也不允许小米利润过低。
“性价比不顶用了，面对荣耀这样同样性价比极强的手机对手，小米的危机感应该更强。”一位手机评论人士说。
在2017年之前，四大厂商以价格区间为标志，有一个相对明确的标签：华为主打高端商务市场，OPPO、vivo是中端市场，荣耀、小米主打低端市场。
但今年以来，OPPO、vivo 和小米、荣耀都在上探高端市场，寻求品牌的高端化。华为过去在高端市场只需要面对三星、苹果的竞争，现在 OV、小米都来抢地盘了，在4000 元以下的市场，他们的界限越来越模糊，拼成了一锅粥。
靠性价比起家的小米自己也正试图摆脱绝对性价比的标签。刚进入2019年，小米就打响手机市场第一枪——将红米品牌独立，并升级为Redmi，继续死磕性价比、主攻电商市场；未来小米会专注冲刺中高端和新零售，不再追求绝对性价比。
1月10日，雷军接受媒体采访时表示，手机市场是个巨大的市场，虽然手机最近这段时间压力很大。2019年，分品牌运作将是小米的一项策略。
Redmi在高品质的前提下死磕性价比，小米系列就能放下包袱，不要拘泥于1999元的价格，在用户还是觉得厚道的前提下把产品做好。
2018年12月，小米还对其国内和国际业务市场的组织架构，再次做出调整：加码中国区市场，将销售与服务部改组为中国区，由小米联合创始人、集团高级副总裁王川兼任中国区总裁。
据悉，小米中国区的任务有两个：优化小米手机的产品架构，站稳并强化高端旗舰市场；继续推动双线融合的新零售体系。
05.新故事是什么？
诺基亚、HTC的陨落表明，在面临技术革命和关键市场机会时，一旦转身速度偏慢，被消费者抛弃的速度之快可能超乎想象。
Counterpoint Research报告显示，5G智能手机将在2019年进入初步商业化阶段；2021年，全球5G智能手机出货量将达到1.1亿部。
市场研究机构Gartner预计，下一波大规模智能手机消费热潮将在2020年到来，届时5G和可折叠智能手机等未来技术将进入市场。
截至目前，华为已获得了26份5G合同。按照余承东的说法：“我们每年投入了10倍于国内同行的研发费用，比他们好一点点都不行，要好一大截。”
不过，5G的普及仍旧需要运营商、手机厂商等对价格下降的支持。“5G是一个革命性的东西，但不是在明年。”刘作虎认为，2019年是5G的商用元年，但5G的应用可能还不会那么丰富，5G应用场景真正爆发要到2020年。
在5G方面，OPPO、vivo则是通过与芯片巨头高通进行合作，如将毫米波天线阵列整合到手机中、整机无线空口量测和终端样机测试等工作，做好5G技术在手机上的应用准备。
在国内市场饱和的情况下，海外市场已经成为众多国产手机厂商新的增长点。今年第三季度，小米在印度超越三星成为市占率第一的手机品牌，而OPPO在东南亚市场，华为在欧洲市场均占有较高的市场份额。
据印度经济时报报道，2019年，印度将成为唯一出现智能手机增长的市场；而2018年，印度消费者将花费逾5000亿卢比（473亿元人民币）购买中国四大手机品牌生产的智能手机，约为上一年的两倍。
2018年Q3，荣耀手机在海外8个国家均入围了出货量前五。在俄罗斯，荣耀销量增幅达到了惊人的1750%，市场份额占到18%，排名第二，与三星的差距只有1％。
此外，小米、华为、OV等还在消费IoT硬件上舍命狂奔。1月11日，雷军在小米年会上宣布，2019年，小米将正式启动“手机+AIoT（AI+IoT）”双引擎战略，作为小米未来五年的核心战略。未来5年，小米将在AIoT领域持续投入超过100亿元。
小米进入“手机+AIoT”双引擎战略时代
几个月来，小米频繁调换组织架构配合AIoT发展。据了解，小米中国区的任务，除了强化手机高端市场及推动双线融合的新零售体系，更重要的是强化小米AIoT的核心战略，在硬件品类上进行拓展。除了手机，目前小米AIoT硬件还包括电视、智能家居设备和白电。
2018年12月27日，荣耀手机举办了2018年中国手机行业的最后一场发布会。在会后的采访中，赵明说：“坦率讲今年（2018年）可能是很困难，但未必是最困难，也许几年后回过头来看也未必觉得难。”
当天的北京气温零下10度，赵明一袭春装登场。
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