通过听客户的声音和语调，了解客户的性格。如果客户的语调在上升，说明客户此刻更有兴趣和客户说话。语速反映了客户的性格特征。说话快的人通常决策更快，说话慢的人通常决策慢。华为员工的身份，各种贷款都好借。深圳有专门针对华为员工的银行。消费贷款可以用工卡。你喜欢什么？
大客户资源对企业的重要性都有哪些？
第一，大客户资源一般都是战略性资源，具有很强的市场带动作用和渠道号召作用第二，大客户资源一般是稀缺性资源，同行之间一般都在争夺和抢占，所以，从企业竞争能力的培养和发展方面来讲，通过获取大客户资源，能够很好地锻炼企业，使其在市场竞争中更成熟更抗摔打第三，获取大客户资源，需要企业在管理和经营等方面下狠功夫，管理和经营不到位的企业很难承接住大客户给予的邀约产品项目和服务第四，通过与大客户打交道和商业博弈，企业也能够学会怎样培养新的大客户，怎样更好的运用大客户这种资源，进而在与大客户的竞合共进中游刃有余！。
华为员工的身份有什么作用呢？
我来回答这一问题，有一说一1华为员工的身份，各种贷款都好贷，深圳有银行专门针对华为员工的，消费贷，有工卡即可，这看中的是什么？无非是华为的收入和员工的诚信，不是说华为员工一定非常诚信或者什么的，但是最起码被华为看重的人肯定不是什么渣渣。能够从银行贷款，便可以干很多事情。2跳槽的资本这个不用多说吧。
对于从事销售工作的人，如何快速开发大客户？
第一步，准备成交大客户第一步也是最为重要的一步就是准备，如果不能做足120分的准备，很难搞定客户。那么需要准备哪些呢？1 自我准备 001 心灵预演 心灵预演是心理暗示的有效方法，一般是通过想象达成目标的画面来做积极的心理暗示。你在心里想象的次数越多，想象的越详细，跟客户谈的时候会越顺畅，签单的概率也就越大。
002 形象准备 形象设计圈盛行一句话你的形象价值百万，事实的却如此，你的形象直接体现着你的审美你的气质以及工作生活现状。你的穿衣打扮尽可能的要跟客户相近，因为人们只喜欢跟自己相近的人建立深度的关系。2 客户背景准备 001 公司背景资料准备 了解公司的背景资料是让你更加清楚的摸清客户的底细，便于更深入的沟通交流。
002 决策人资料准备 了解决策人便于你跟客户建立信任感拉近彼此之间的距离，推动签单进程。第二步，开场白 1 自我介绍 说明我是谁我是做什么的今天我是来做什么的。2 寒暄 适当的寒暄有助于拉近彼此的距离，寒暄的内容包括天气行业讨论办公环境个人饰品等，但注意突出与面谈客户的共同点。 3 赞美 赞美一定要具体，要记住点到为止，不可夸张第三步，挖需求 挖需求是销售环节中很难的一关，有许多种挖需求的方法，但很多都不太接地气，没办法直接拿来使用，我总结了望闻问切法来挖掘客户的需求，望重点在于观察，通过观察初步认识客户 001 观察环境 通过观察客户公司的环境来初步判断客户的特点，比如你看到办公室放了一个很大的书柜，一般代表客户特别喜欢看书注重学习。
002 观察神色 通过观察客户的神色判断客户此刻的状态，是开心在意还是毫不在意。003 观察形象 看客户是职业商务还是休闲时尚，是穿着讲究还是随意搭配，这些在某种程度上反映了客户的个性特点。004 观察举止 通过接待你的动作是随意还是严肃，走路以及落座是简单粗暴还是小心翼翼，都透漏着客户的信息。闻重点在于听，倾听客户内心的声音研究表明，倾听的关键就是重复客户说的话，跟客户做确认。
通过听客户的声音和语调，了解客户的性格。如果客户的语调在上升，说明客户此刻更有兴趣和客户说话。语速反映了客户的性格特征。说话快的人通常决策更快，说话慢的人通常决策慢。重点是提出问题，进一步深挖。通过看和闻，初步了解客户的个人特征、精神状态和性格特征，然后有针对性的提问。有三个问题可以用于任何客户，简称“天下三问”。一、询问顾客的家族史；第二，询问客户的现状；第三，询问客户的未来发展预期。只要你问老板这三个问题，他们会很乐意告诉你，你会瞬间成为客户的倾听者，拉近彼此的距离。
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