三只松鼠=比根果，比根果=三只松鼠。三只松鼠和百草味是知名的网络名人坚果品牌。从品牌效应来看，有可能三只松鼠的知名度略高于百草味，三只松鼠的个性化营销也略强。我们可以看到，无论是三只松鼠的描述页面上面的褶皱，还是松鼠包裹的附件，还是松鼠客服的个性化，都是三只松鼠卡通形象的表达，是一个整体的过程，一致、统一、和谐。
三只松鼠是怎么火起来的？
三只松鼠其实在用互联网的做事方法，做一个传统的行业。风投资金三只松鼠开始创业就是拿了风头的，在刚开店的第一个月的月底上了坚果系列以后就开始疯狂的砸广告了，最疯狂的时候是首页有五个广告位在投放，至于直通车以及站外推广那就不用说了。当然三只松鼠的投放技巧也是蛮高的，毕竟团队是从壳壳果跳出来的。低价策略三只松鼠初期卖碧根果的价格超级便宜两包420g才31.9元，当然现在可能更便宜因为碧根果的供货价降了，而当时碧根果的供货价是500g26元，你算算吧，这样的价格能没竞争力吗？当然你可能要问问我怎么知道三只松鼠的采购价的，因为给他们供货的坚果供应商在萧山也是给我们供货的。
注重用户体验当时三只松鼠第一次在零食这个类目开始弄试吃包湿巾封口夹垃圾袋以及开口器，作为第一个吃螃蟹的人PS在零食类目自然会有一些优待，赢得了很多女性客户的赞誉，我同事在7月份就买了他们的坚果，买回就说送了什么什么东西，把她乐呵的不行。树立品牌做坚果的很多，做出品牌的很少。三只松鼠的组织架构很有特色，公司里除了客服和打包的以外，最多的部门是品牌策划部，里面有4个漫画师，8个美工，N个文案和策划，把这个部门单拉出来就是一个广告公司。
从这个角度来分析，三只松鼠也就是一个主推前端的公司，把钱全砸在推广和营销上了，货品全部是从浙江和广东的加工厂拿货。烧钱做规模这个你们估计都没想到吧，当然我这也是根据我们公司的运营成本来推算的，就拿他们当时210g的碧根果两包装卖31.9元原来说吧，碧根果他们的采购成本是26元PS你也可以说他们采购的多可以议价的，但是三只松鼠采购要发票啊！，420/500*26=21.84元，包材的成本内袋0.2元，外袋0.3元，0.2*2 0.3*2=1，由于他们的执行的不是单包包邮的政策，当时是68元包邮，那邮费的成本是31.9/68*6=2.8元，一个纸箱子的成本是0.8元，分装的成本大概是0.5元，在不计算人员工资行政成本推广费用和什么客户体验包的前提下，现在的成本就已经达到了26.94元。
三只松鼠上市了，但它的病好了吗？
三侠关注三只松鼠很久了。之所以关注它，一开始是想知道，三只松鼠创始人章燎原的营销招数是否有效，因为事实上，他是传统营销人士转行做的电商，而非自成长的电商。章燎原作为第一批触网的传统营销人士，透过他，我认为能观察到未来传统营销传统商家对电商现有业态的胜负态势。很幸运，见证了三只松鼠的崛起。或者说，第一阶段的崛起。
三种松鼠有很强的团队，章燎原挖了很多人才，囊括了电商的各个方面。这是他崛起的第一前提再好的设想战略，没有靠谱的人去实施，那就等于空气。其次是他合适现状的管理。很明显，大方向和小细节都抓的很好。大方向是，抓评论抓客户回馈细节则体现于是平面设计和客户体验全流程。但是，上面的这些都是浮云——特别是对于那些，有一定稳定销售额的大中小卖家来说，他们很好奇，为什么自己做不大，自己打不破行业第一的爆款式垄断，而章燎原可以打破原有的行业格局打破原有的爆款，进而做大？如果做沙盘推演，我以为章燎原的战略要点在于如下几点1.在红海中挖掘蓝海。
坚果市场是一个红海市场。但是碧根果松鼠家的主打产品是一片蓝海市场。我们来做个对比，看看老产品开心果。我们可以看到，比根果的增长动力很大，它还远没有达到市场饱和。这里有一个例子。2006年左右，第一次吃碧根果。它是奶油状的，味道很好。感觉比核桃还好吃。然后我请我朋友吃了一个，她后来在qq上跟我说，她很久都忘不了，逼着她男朋友去找，但是好像没有我的好吃。
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