你在卖什么样的软件，你的目标是什么样的公司？销售软件这份工作，对于没有太多资源积累的职场新人来说，难度相当大。首先，软件不是必需品。企业在意识到软件能给自己带来的改变之前，总是抱着可有可无的态度。而且，软件销售是一种撤退式销售。不像快销产品或者其他东西，客户很容易明白它是做什么的。人们有些害怕他们不了解的东西，很少有人同意让你上门或愿意听你在侃侃谈论什么。
南京软件销售行业的朋友们，软件销售这个工作怎么样呢？
销售的是哪方面的软件，针对什么类型的公司。销售这个岗位是非常锻炼人的岗位，但也是针对刚出社会的年轻人最公平的岗位，只要肯吃苦，能坚持，都能做出不错的成绩。拿我们公司来说，销冠一直是个女孩子，她我并不比其他人有什么销售技巧，她的销售心得就是有目标，不放弃，就是必须完成自己想要完成的业绩。如果你还年轻，我建议你去做销售，无论哪个行业，如果你有了一定的销售经验，我建议你去强化自己，提升自己，往管理岗冲击。
软件销售是一个什么样的职业？
软件销售这个工作对没什么资源积累的职场新人来说可谓是相当的难。首先软件不是必需品，在企业没有认识到软件能给他们带来的改变之前始终抱着的是可有可无的态度，而且软件销售是一个务虚销售，它不像快销品或者什么别的其他东西能让客户很容易明白它是干什么的，人对不理解的东西都多少抱有畏惧心理，同意让你上门的或者愿意听你侃侃而谈的实在是寥寥无几。
由于新员工没有资源积累，只能想办法寻找准客户。只有两种方法:不熟的上门拜访和电话推销。这两种方法短时间内的成功率会让你怀疑自己的人生。新员工3个月不开单很正常。不要抱任何希望。你只能尽力利用有限的机会向他们灌输软件管理的理念，就像播下一颗颗种子，有些会在未来发芽，有些不会。希望到时候你不会饿死。
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