植保无人机的销售对象首先是飞手，因为植保机重量超过7KG，必须拿到的飞行执照是AOPA。这个话题我有发言权。从2015年开始接触植保无人机。2018年，我促成了两个合作社搞植保无人机项目。目前我们系统有6架植保无人机，最大日作业量可达1800亩。我们的业务人员虽然想家，但也不经常去城外接业务。
无人机目前是暴利吗？
谢邀。这两年来无人机确实挺火的，今年也有很多高校设立相关专业。至于报废率这个问题，该怎么说呢？谁也不想自己的爱机买没多久，就毁了。所以刚接触无人机时都应先学习怎样高效精准地操控它。只要认真练习，不厌其烦经常磨炼，操控飞行器自然而然就有了感觉，然后你就无需每次都过分担心机毁钱亡了。俗话说的得好孰能生巧。
无人机植保行业前景如何？
植保无人机销售目标首先是飞手，因为植保机重量超过7KG，必须取得飞行许可证就是AOPA。植保无人机价格大概在几千到几万之间，几千的没有自动飞控，要手动操作飞行路线。几万的就很智能了，精准定位，自动规划喷洒路线，自动飞行。如果不是大的农场主的话，没什么必要买这个，毕竟价格高，考证也要一万多！至于市场，看当地需求，在平原地带粮食主产区应该还有一定市场！像我老家这里，农村山区基本不打农药了，没什么市场了。
无人机打农药能挣钱吗？
这个话题我比较有发言权，从2015年接触植保无人机，2018年推动两家合作社搞了植保无人机项目，目前我们系统自有植保无人机6台，每天最高作业能力能达到1800亩，虽然我们业务人员比较恋家，不怎么到市外接业务。不过总体效益还是不错的。具体分享一下1农户越来越接受认可，所以承接社会订单这块也有市场。以前农户将信将疑，现在经过几年农业部门的示范植保飞防组织的具体业务推广，广大农户越来越接受了，无人机打药也是越来越火。
特别是到了夏天，天气炎热，农户带水喷雾器买药配药打药，一亩地一小时下不来，可不止20元成本。所以越来越多农户见到植保飞防的，愿意主动联系购买这个服务，这个业务能占到绝大多数。一台飞机一天300-500亩的作业量，就有2000-3000元纯收入。近期我们一个合作社的同事，昨天给小麦做一喷三防，打药到晚上8点多提前定位，晚上一样可以飞。
2种植大户越来越多，这块的需求上升。农村的耕地面积没少，可是种地的年轻人越来越少，种植大户占的比例越来越多，每个村都能找到流转土地搞种植的，而他们种植小麦玉米土豆甘蓝花菜生菜等等，植保作业量超过了家庭人口的能力，这块我们通过主动添加种植大户和合作社负责人微信，掌握潜在的订单需求。3就是承接政府购买服务，这块我们供销社系统有一个优势，农业部财政部在推动农业社会化服务的文件中，单独罗列一条符合条件的供销合作社承接当地15%的为农服务订单。
不过我们目前也都是积极参加公开招投标，去年我们中标了一次玉米的一防双减任务5000来亩。这块大概一周就完成了作业时不时的下雨影响了点进度，大概是4万多的收入。4最后一种就是和其他地区的同行联合合作，承接订单的分包。类似的有同类品牌的会搞联盟，可以主动与上级代理商联系，他们有人在某地承接订单后，会联系同行一起作业。
或者同系统的也会有联盟，比如我们供销系统就有供销无人机大联盟，全国各地供销系统共享订单资源，此外还有类似京东农场DD打药这种通过APP发布订单承接作业订单的软件。这种如果吃的下苦，忍受得了在外奔波，效益是相当好的。我知道我们山东沂水的同行，去年一整年在全国跑，南到海南西到新疆，跑了大半个中国。
所以总体来说，植保无人机的商业效益是非常好的。如果你能努力吃饭，收入会更好。一年十万的净收入取决于工作量。投资这一块有很多方法。植保无人机价格一般都在2万以上裸机，配电池充电器发电机喷药设备，大概5-6万。据说有的厂商推出了分期购买，有的则推出租赁业务，大大减轻了购买的资金压力。而且植保无人机完全可以生存3年，可以多买保险。
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