说说你为什么要有工作表现？这次要我回答吗？要东要西，那叫捣乱。比如领导今天告诉你，明天你要往东跑1000米。第二天你如期完成了向西1000米的任务，这叫工作业绩。比如哪些业绩应该来自哪些客户，不足的需要从那里发展；3.谁负责哪个板块，汇报反馈需要多长时间；4.在什么阶段有望达到什么效果？如果不能实现，会不会有其他计划。
工作业绩是什么？为什么一定要有工作业绩？难道工作业绩不是自己的本职工作吗？
工作业绩就是你的工作结果。工作结果是和什么相比的呢？当然是工作目标，工作计划，比如，今天领导告诉你，明天你要向东跑1000米。第二天，你如期完成了向西1000米的任务，这就叫工作业绩，第二天，你准备向东跑1千米，但是发现路堵了，根本跑不动，你改主意向西跑了1千米，这就不叫工作业绩了。工作业绩当然是本职工作，
但是本职工作需要总结不是？不总结怎么能提高呢？你说说看为什么要有工作业绩，这回还要我回答吗？我看不用了吧。一定记住，只有和工作目标或者工作计划相同的结果才是工作业绩，如果要你向东，你要向西，那叫瞎捣乱。第一次捣乱一下，不是故意的也许就算了，如果是故意的，一次原谅你，第二次不说出子丑寅卯来，恐怕你过不了这一关吧。
销售总监如何超额完成销售业绩指标？
一般企业都会追求从好，到更好，到再好，所以如果今年完成了，可能就意味着下个季度就涨目标了，意味着明天的相同月份的目标会有所增长，如果公司不能把握这里面的奖金，提成保持一个平衡上涨的状态，那就容易崩盘；比如目标明明变大了，可是以前完成1000万能拿到手20万，现在完成1000万销售额，只能拿到15-16万，这是有落差了，尤其是在原始成本不升反降的行业。
回到主题，我们用“理性人”来假设一定完成超额目标；1.我们需要比目标高出10-20%的数字来谋全局；2.然后进行目标细分，通过正常途径能完成多少，剩下的需要什么途径，能不能有渠道商借力，要不要增加网络宣传力度等，也比如，哪些业绩要从哪些客户那里出，不够的需要从那里开拓；3.由谁负责什么板块，多长时间进行汇报反馈；4.预计到什么阶段会达到什么效果，如果达不到会有其他方案吗？5.需要公司提供什么资源，需要其他部门如何配合；6.给团队更多的鼓励，正能量，下属遇到困境的时候，及时给予帮助；。
同老板定了年度销售额，并已超额完成，现在老板突然说要以回款额算奖金，合理吗？
估计一开始没说清楚。作为业务员，按照返还的金额来计算提成是很常见的。合同签订后，货物已交付，但货款尚未收到。作为一个销售，你敢说销售已经完成了吗？你怎么敢向老板要佣金？回款也是业务员的工作。钱到了再算佣金。没有问题。不仅如此，一年甚至两年的货款都收不回来，公司会计还会做坏账。到时候这部分提成可能就不算了。根据公司制度的不同，应该有一定的处罚措施。
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