讨价还价是正常手段，为什么会有人提出异议。商家有定价权。一般商家在定价时都会留有足够的利润空间。这种利润空间的选择来自于对产品来源渠道的把握，体现在生产或采购的成本上。要从人力物力上把握固定成本，必须要有人员支持，设备能正常运转。而商家也必须考虑外部环境，这个外部环境来自于对营销和运营成本的把握，让消费者最终看到并购买。
为什么有些人在天猫，京东买东西都要讲价？
讲价是一种正常的手段，为什么会有人提出异议？商家有定价权一般情况下商家都会在定价时留上足够的利润空间。这个利润空间的抉择来自于对产品货源渠道的把握，这体现在生产或进购的成本上。来自于人力物力的固定成本把握，必须要养活人，设备能正常运作。这是是商家要考虑的内部原因。而商家也必须要考虑到外部环境情况，这部分考虑来自于推广营销和运营成本的把握，这样才能让消费者最终看到，进行购买。
来自于同行同类产品的比较和选择，是同质化竞争还是差异化竞争。商家还必须要考虑到风险成本，库存压力会导致现金流紧张，保质期与损耗有直接关系，这些也需要在定价的时候进行考虑。商家当然还要考虑到用户会不会议价，议价来了怎么处理，是不是有完善的解决方案。都准备了这么多了，还怕用户议价吗？用户有议价权每一个用户都希望以更低的价格获得更好的产品。
每一个产品即使是地里长的土豆，只要不是自己种自己吃，那么都会有一个产品价值的波动，一般产品价值都要得到增值，这样才能获得盈利。所以说用户议价是很正常的事情，你这个东西拿来卖，我肯定要考量他的产品价值，如果这个产品价值高而价格低，顾客又迫切需要，那么肯定是抢着去买，还和你议价干什么。但经常是顾客不了解这个产品的价值，而又不是迫切需要的，自然是希望能少一点是一点，会和你议价，而顾客比较了解这种产品，在他的认知中认为你这个产品价格过高，他自然会跟你议价，凭什么要人买贵呢。
当然，还有一种习惯性的讨价还价。毕竟，每种商品的价格都是固定的。既然是人定的，怎么能不改呢？尤其是在目前的市场条件下，物资丰富，普遍处于买方市场，用户砍价很正常。当然，这个买方市场并不意味着买方就一定有优势。如何利用不同的产品定位、渠道定位、品牌定位、营销定位、销售方式定位等措施下大力气，是商家需要考虑的事情。
文章TAG：京东为什么能卖军刀 京东 能卖 讲价 军刀 东西
