为什么褚橙成功了,曾经很火的水果褚橙

当我们回顾褚橙诞生的历史，就会知道褚橙品牌崛起于最初的生活网，可以说是褚橙的第一个营销销售战场。江把这1000个橘子送给了他的朋友。他们收到姜送的橘子后，都在微博上互动了起来。你以为褚橙的新闻少。那是因为楚和楚老过去的人格魅力太大了，沉浮而坚毅。聚集在他身上的新闻效应太多了，尤其是他晚年种橘子的时候。每年都有一大群商界领袖去公司拜访他，每天都是新闻。自然是楚橙天天被曝光。现在楚老走了，企业经营恢复正常，也没有太多消息。这是常态。

曾经很火的水果褚橙，为什么现在很少看到了？

我是云南的，褚橙一直都有啊，现在不单在玉溪有生产基地，还在保山也搞了一个很大的生产基地，橙子一直都卖得很好啊，还带动了不少种植户，以前我们云南的橙子都有点酸，入口果肉会有残渣，现在随便买，都是好品种了，酸甜适中，入口即化。你觉得褚橙消息少了，那是因为以前褚时健，褚老的人格魅力实在太大，起起落落，百折不挠，聚集在他身上的新闻效应太多，尤其是晚年种橙子，每年都有一大群商业大佬结伴去拜访他，天天都是新闻，自然褚橙天天都有曝光率，现在褚老走了，企业经营回归正常，新闻不多了，这才是常态。

这几年褚橙越来越火，为什么？

撇开褚老的传奇人生以及对创业者的励志激励，不白就品牌农业和IP农业的角度，跟农友们分享几个关于褚橙的观点，算是对褚老为我们农创圈践行的路径做点解读，希望对农友们有些启发。1线上裹挟线下，C端裹挟B端我们回顾褚橙的发家史，我们会知道褚橙品牌兴起于本来生活网，可以说本来生活网是褚橙的第一营销和销售战场。

在本来生活网之后，褚橙开始入住各大线上电商平台。很多人一直以为，线上褚橙的销售一定会大于线下的销售。而事实上，线下才是褚橙销售的主战场。销售权重上，线上和线下也呈现出二八开的结构。当在本来生活网上积攒了第一批种子用户后，褚老的励志故事开始在线上大面积传播，并且呈现出自主的IP化传播势能。由此，C端消费者开始到处寻找褚橙，希望消费褚老的情怀。

这样的结果就是，B端渠道不销售褚橙就代表这个渠道的产品不够完善，不能满足消费者的需求，必然导致B端渠道采购价格比别的冰糖橙贵的褚橙，以此证明自己的前卫。当发现真的好卖的时候，一起就变得正向循环了。线上裹挟线下当某个品牌在线上的各大电商平台足够有声势的时候，线下实体也就开始关注和跟进。

目前线下依然是农产品的核心流通渠道，要想把自己的品牌做大做强，线下才是天下。换句话说，我们需要在线上的电商平台里插满旗帜，尤其是重点渠道，能树立品牌形象的线上渠道，这样能够让线下的渠道看到并且跟进。从战略角度来讲，线上的真实销量不是重点，而能否裹挟线下渠道才是关键。目前线下依然是农产品的核心流通渠道，要想把自己的品牌做大做强，线下才是天下。

换句话说，我们需要在线上的电商平台里插满旗帜，尤其是重点渠道，能树立品牌形象的线上渠道，这样能够让线下的渠道看到并且跟进。从战略角度来讲，线上的真实销量不是重点，而能否裹挟线下渠道才是关键。事实上，我们身边也有很多类似的案例，我们会发现，很多的产品和品牌，在传统电商如京东天猫等，或社交电商如云集每日一淘等上都有上架，而实际销量很差，但是却能有效裹挟线下渠道和中小卖家来代理分销同时，我们也会发现很多实体店在卖线上的网红产品，以此来带动店面的人流和客单价。

其实本质上解释就是线上造势，裹挟线下售卖。关于实际销量，补充一句就是，很多是自己刷单好看，其实就是为了撬动中小渠道或者线下渠道。C端裹挟B端我们一定要充分了解末端用户的需求，从产品之外要去找到能满足场景满足用户内心需求的卖点，从唯物主义升级为唯心主义。调动好用户对你的兴趣，在C端引爆你的品牌和IP，当消费者帮你去对B端渠道提出进货要求的时候，B端渠道也就被消费者裹挟着必须来卖你的货，哪怕你的更贵一些。

2加强网上沟通。线下开渠道之前，我们做沟通。网络电视和PC只能在一个喇叭里喊。消费者需要去另一个空间线购买。沟通和交易是分开的。现在，支付方式的改变使得在线交流直接促成了交易的发生和完成。除了在网上传播，还能直接带来交易。正是这种在线上共同完成的传播认知关系交易，让品牌和ip更受欢迎。