那为什么小米华为都在玩饥饿营销？问题也来了，小米为什么要搞饥饿营销？营销简单来说就是一个营销套路，让你对产品保持饥渴，而不喂饱你。这种饥饿营销只能用几次。次数多了没人傻。当然，雷军自己也知道，所以后期的短缺真的不是饥饿营销。
饥饿营销？顾名思义就是没缺货卖，一机难求。但是消费者热度不减，乐此不疲的抢购！那为什么小米华为都在玩饥饿营销呢？其实两家的情况相似，但又不完全一样。小米是饥饿营销的鼻祖？这样说虽然有点不好听，但确实是这样。因为雷军那句站在互联网的风口上，猪都能飞起来就是用的互联网 ，小米开创了用互联网造手机的模式，刨开了中间层层代理环节，自己设计方案，然后找工厂代工，最后通过网络直销。
这样的好处就是没有库存压力，周转周期也短，对资金压力相对较小。但由于小米的性价比模式注定不会大批量备货，所以每次开售都会出现供不应求的情况。小米走的是轻资产路线，新品能备货超百万的屈指可数，基本就是一二十万的备货。一方面小米是一加互联网公司，没有足够的现金流去备货，库存和代理也覆盖也不够多，即使生产出来库存和周转消化也是一大问题。
另外就是小米的性价比基因，注定不会在开售初期大批量囤货，因为那时候的电子元器件比较贵，大批量囤货等于把自己的利润囤进去了。就有计划的生产，即减少库存和周转压力，回笼资金也快，公司风险小很多。要承认，小米进几年的备货比起初期好很多了，但是稍微热门一点点的产品都是需要不断抢购。现在除了小米系的高端产品好买一点外，红米系都很难买。
卢伟冰说这是缺芯的问题，这说的肯定是事实，今年的芯片比往年都缺，但是同为高通骁龙870，小米10s就比红米K40好买得多小米11用的高通骁龙888更缺芯，但是小米11一样好买K30s用的高通骁龙865用了几个月都没现货高通865就不存在缺芯一说，所以小米缺货的根本原因根本不是缺芯，而是自己不愿意大批量生产，以小米世界500强的体量，任何一款手机都可以做到备货百万。
华为没货的根本原因就是没芯片当然这里针对的是今年的华为手机，今年华为芯片慌，连荣耀都分出去了。不过华为手机不好买的原因跟小米相似，也是安排生产得少，因为芯片存量不多据说麒麟9000只有1000万片左右，得按计划来安排生产得量也低，要是一股抛出来，那华为后续手机业务基本上就等于停止了。但要说华为折叠屏饥饿营销，那就是生产难度高，不过我很好奇，为啥三星的折叠屏就可以敞开卖，而华为的就不行，折叠屏这方案现在已经很成熟了，参与进来的手机厂家很多。
什么叫饥饿营销？
饥饿营销简单的说就是不喂饱你，让你一直处于饥饿状态，对产品如饥似渴的一种营销套路。之前大家提的最多的饥饿营销的案例是小米，小米的手机前几年基本上都是在非官方渠道才能正常买到，你如果正常去摇号去抽签之类的等，通常会把你搞得完全失去兴趣。但因为之前的市场环境造就了小米高性价比而且鲜有竞争对手的局面，所以雷布斯用这招屡试不爽。
当时小米完全不建立线下店，整个全部网络销售，而且基本不做广告，全靠自来水，但这种情况没持续很久就被其他国家竞争对手的弯道超车技术打破了。随着其他品牌的崛起以及手机行业技术的发展，高性价比已经无法再成为小米的唯一竞争优势，面对在线下渠道遍地开花的vivo与oppo，小米也逐渐放弃了饥饿营销的套路，开始正常的供货来满足市场需求。
至于小米是否因为前几年的产能而无法长期正常供货，只有小米内部才能摸清真实情况，但这种饥饿营销的套路绝对是值得参考的东西。苹果也被指责使用了饥饿营销的套路，但是苹果的全球供应量确实巨大。一般来说，在新品尤其是爆款新品上市前的前几个月往往处于供应不足的状态。去年任天堂switch游戏机发布，但官方没想到会有这么强的购买需求，所以错误估计了销量。此后产能一直跟不上，在日本长期缺货。
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