这两种心理状态导致了果农手中大量优质苹果堆在地里，买家收不到的矛盾。价格，水果质量，规模等。应该对水果购买者有利。水果收购商只有在能够盈利，形成利益链的情况下，才愿意收购水果。买家认为苹果总产量会增加，市场可能会饱和甚至过剩，所以故意压低收购价。
农村家里几万斤苹果，今年没有客商收购，怎么才卖得出去？
驻村帮扶工作队长和你聊一会。首先祝贺你的苹果喜获丰收，你辛苦一年劳动换来了金秋硕果，本是喜事，你应该好好的庆祝一下，犒劳一下自己和家人及帮你干活的员工，至于你说收了几万斤苹果，望眼欲穿却不见收购商来，这是今年遇到的农民增产不增收的怪象。队长劝你稍安勿燥，多一点耐心，少一份焦虑，今年全国大面积地区风调雨顺，苹果产量高，品质好。
收购商认为苹果总产量增加，市场可能会出现饱和甚至过剩，所以他们有意压低收购价格，而果农与去年同期较高的价格水平相对比，觉得收购价格过低。这两种心理状态，就导致了果农手中大量的优质苹果堆在地里，收购商又收不到苹果的矛盾，属于正常的供需较量，随着时间的推移，在市场杠杆的作用下，双方会达成共识，形成一个较合理的价格，苹果的流通速度会加快，滞销的现象将会缓解。
农村果农，如何才能快速找到水果收购商，并让对方同意过来收购？
可以直接去各城市水果批发市场联系水果收购商，水果批发市场老板专门做水果生意，只要有利润可以赚，肯定同意去收购，但是一定保证水果收购商安全，现在有的地方营商环境很差，有街皮小混混拦水果收购商要烟要钱要水果吃。有的地方直接烂果充好果卖给水果收购商，很多水果收购商上当了，如果在找水果收购商，水果收购商赚在多钱也不敢去了。
所以当地的商业环境非常重要，就像旅游业一样。很多人今年冬天都不想去某个地方看滑冰雪了。一个地方的文化环境就是一个品牌。价格，水果质量，规模等。应该对水果购买者有利。水果购买者只有在能够盈利，形成利益链的情况下，才会愿意购买水果。今年买水果的赚了钱，明年你就不需要找水果买家了。要做好水果购买者的服务工作，包括吃住行等。细节决定成败。
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