apple watch为什么卖的不好,为何苹果的产品一般卖很贵

从库克之前的故事可以看出，在过去的乔布斯时代，苹果手机为什么那么贵。从库克的后一个问题可以知道为什么现在的苹果手机和过去相比不再那么贵了吗？1原因就过去的苹果手机来说，之所以这么贵是众所周知的，是公认的原因。从定位奢侈品，到把Applewatch完全定位在健康领域，从最初的手表到现在的各种型号，让人过目不忘。大家唯一要记住的是，跟B又是一个没用的东西，而且还是贵的。

为何苹果的产品一般卖很贵？

现在，苹果产品还是卖得最贵。1原因就过去的苹果手机而言，卖很贵的原因是共知、公认的。比如，A系列芯片是自主研发的；ios系统自研，保证了手机的流畅性和稳定性；软件独立设计，不断优化；屏幕是全球最佳之一；做工精良；软硬件高度融合；质量好；成本高，包括研发投入大，还有材料、门店、营销等等。2卖点值得注意的是，原因当中有不少其实就是卖点，原因是多的，卖点也是多的。

由原因和卖点决定，“一分钱一分货”这个道理大体上适用于过去的苹果手机。写到这里，有1个问题同样值得注意，就是过去的苹果手机卖很贵的一些原因和卖点，跟现在华为手机卖挺贵的原因和卖点相同或者相似。3过去同样共知和公认的是，苹果手机的上述卖点已经具有了比较明显的“过去性”，快要成为过去时了。对于过去的卖点而言，现在的苹果手机可以叫做保持，或者叫借助，因为没有突出的新卖点产生。

华为手机的卖点在增多，也就是苹果遇到了前所未遇的对手，保持1家卖很贵挺吃力，“被逼”（不是倒逼）得最近几年新款价格在下降，并且有下降越来越快的趋势。于是，可以问：“一分钱一分货”的道理是不是也适用于华为高端机？4现在现状是还卖很贵，库克是不是在利用苹果这个品牌的溢价效应，即一分钱未必是一分货，贵过头了一些？肯定是。

较早前，就有权威人士称苹果手机成本其实和三星华为等品牌的高端机差不多，苹果之所以卖高价，更多还是因为苹果拥有强大的品牌号召力和独特属性。库克这么做并不稀奇。在商界，产品曾经优秀、议价权曾经在握的厂商这样做的并不鲜见，也的确奏效，一些消费者就是觉得曾经这样的产品仍然是为高端标志、代表高贵品质，这已经是一种见怪不怪的用户粘性。

苹果手机卖点多，但也有槽点，一直都有，比如刘海屏、充电，但粘性很强的用户统统予以了容忍。网上，不时有人在传苹果要切入低端手机市场，却仍然未见手机价位低端。我估计，即使有这个念头，库克也很为难，手机在整个苹果公司中的营收占比曾经高达70%，很高，认为是应当竭力维持的，何况，还知道有品牌效应、用户粘性。5将来库克在2018年苹果手机发布会上，说“最具创新性的产品”都是“不便宜”的，并且表示苹果永远不会为了价格而牺牲质量，到了今年的12月13日，库克在日本接受采访中，针对果粉提出的苹果手机一直以来不进行创新的看法，说重大创新不可能每年都有，研发新技术内容需要长时间的研究和磨练，如果将创新技术直接公布于众，对于消费者并不是什么好事。

由库克的前一说，是不是可知过去的乔布斯时代苹果手机为什么卖很贵？由库克的后一说，是不是可知现在的苹果手机与过去相比为什么不再卖那么贵？还可知苹果正在研发新技术，只是不能现在就公布，研究成、磨练好还需要长时间。综合前一说和后一说，可知库克在那个长时间一结束，还是要卖很贵。最后写：产品有了自主技术、重大创新，“卖很贵”是对的。

AppleWatch总销量达3300万块，为什么会卖的这么好？

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