OTA叫在线旅行社，可以理解为在线旅游平台。携程的平台每年以13%的增长率快速发展，形成了具有互联网特征的垄断效应。近年来，携程先后收购了Qunar.com、eLong.com、同程旅游、途家等知名公司。，并通过资本运作和整合形成了携程派。比如线上APP标明200元的价格，就必须包含支付给平台的费用。你可以用这个理由要求前台给个优惠价。
携程是OTA还是旅游平台？
携程网作为国内最大的旅游在线平台，涵盖了国内外酒店、机票、门票等业务，国内覆盖程度高，影响范围广。携程近些年相继收购去哪儿网、艺龙网、同程旅游、途家等知名公司，通过资本运作，整合形成了携程派系，OTA称为在线旅行社，可以理解为在线旅游平台。携程系平台每年以13%的增速快速发展，形成了具有互联网特性的垄断效应，
为什么酒店离不开OTA？
大家好，我是酒店郑叫兽，每天一酒店案例分享！我相信还没有出现很多酒店要去ota的现象，而且会越来越去不掉。这是因为：一、作为一个经济体，必然逐利而往，客人在哪里我们就把营销做到哪里！到了今天，1980年出生的都已经38岁，2000年出生的也已经18岁了，构成酒店消费主力的这几代人，都是网络原居民，你要好好的做他们的生意，当然是要遵循他们的喜好和足迹，
二、抢客人比自已创造客人会容易得多，在ota上，聚集了大量的酒店的客人，你们的客人、隔壁老王家的客人都在ota上云集，你只要做得比别人好一点，就能抢到本来不属于自己的客人。ota上的客很多都是新客，拉新的作用很明显，拉来了新客，再把其转化为酒店的会员客，就好比是一个人挑着菜在路边卖，即使是在一个非常非常繁华的路边卖，也未必卖得过下面这样卖：把菜挑到最繁华的菜市场，在菜市场里占一个最繁忙的十字路口，把菜打扮得漂漂亮亮的，然后拿着个大啦叭吆喝着卖。
三、作为酒店老板，花2万元的工资，请一个能带来16万一个月的销售额，会不会是一个划算的生意？但同样能带来16万销售的ota拿走2万佣金，会不会也是个划算的生意？四、在房价的定价上，是酒店方定的价，你把房价定高点，把佣金包含在其中，只要不高于门市价就好，如果门市价不够高，就再调高门市价，反正没人关心门市价，
五、对于一个酒店来说，特别是对于老板，是应该所有渠道都应该做到最好，各个渠道之间是并存的关系，并不是此消彼长的相互竞争关系，酒店利润最大化，就得所有渠道都尽最大来做。六、昨天刚好听到一个传统媒体人很自豪的说他看不起知乎、头条等新媒体，说这些都太low了，我听后不禁苦笑，他刚才才在抱怨着公司拖延了三个月的工资了，还不清醒，像这种人我从来都是好走不送的。
为什么有的时候住酒店，在前台直接下单要比平台预订便宜的多呢？
旅途中，住宿是一个大问题，选择住酒店也好，包括民宿也好，为了避免到达目的地之后再去找酒店的麻烦和不便，很多人会在网上APP提前预定酒店，一般情况下，酒店和网上APP是双赢的结果，极少出现酒店前台让你把平台下单退了之后，然后现场重新下单的情况。旅客网上预订酒店，酒店方面需要给平台提成费用，据说提成比例高达20%，酒店前台要求退单重下就是避免向平台缴纳费用，旅客由此得到较低的住宿价格，
但是平台也会网上跟踪旅客的动向，酒店如果操作过份，平台受到损失，很容易被网上APP下架，除非酒店舞弊不被发现。其实一般的景区附近住宿不会很紧俏，可以在网上多浏览几个预定酒店的APP，了解酒店价格，选择好比较心仪的酒店和备选酒店之后，就可以在到达目的地之后，去酒店现场与前台议价，以我的住宿经验看，与酒店前台现场议价，100%可以得到优惠，
怎么砍价？让酒店盈利的窍门是:比如线上APP标明200元的价格，就必须包含支付给平台的费用。你可以用这个理由要求前台给个优惠价。另外，可以用比较的方法。隔壁酒店价格比较低，也能逼着酒店前台给点优惠。为了吸引游客，一般酒店和民宿都有专门的房间，前台有这个权利安排。就看你能不能拉下脸和前台协商了。
文章TAG：携程为什么可以代表ota平台 ota 携程 酒店 平台 代表
