请问怎样联系投资人？
现在流行全民创业，国内也涌现了很多创业投资的电视节目。我们都知道，很多公司在创业时并没有足够的资金支持他们创业，因此就出现了风投公司这一角色，而风险投资公司也被称为创业投资。还有部分公司，有启动资金就可以活得很好。是完全不需要风投公司的。所以首先你得全方位思考，自己企业的核心竞争力到底是什么，是否真的需要风投公司。
风投公司历来都不会雪中送炭，只会锦上添花！企业初创期缺少项目启动资金，先做好市场调研，深刻了解自己是在蓝海中开辟新的道路或在红海中杀出一条血路。我认为应该低风险创业特别适合现在的大环境，因为创业道路上都是红海，蓝海少之又少，或者说是一些伪蓝海。如果您认为我非要高风险创业回到正题:怎么联系投资人1、无论想用哪种方法，通过哪种渠道去找项目投资人，首先一定要准备好项目计划书、演示文稿等等需要展示给投资者的资料，这些不仅是展示给投资者您的项目和需求，更是您的诚意、能力和实力的表现，试想一个光靠一张嘴的人，会让投资者觉得是多么的不重视和不严谨不专业，成功的概率肯定高不了。
写商业计划书应该注意那些细节？
写BP前必须弄清的5个问题BP是什么？BP相当于创业者的陌陌头像，好不好看直接决定了投资人的兴趣。商业计划书包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案，其目的在于为投资者提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。目标对象是谁？目标对象是公司内部员工和外部投资者是略有不同的。
针对内部员工的商业计划书必须清晰的描绘出企业的战略前景和具有可行性的战略计划；针对投资人的商业计划书必须简单清楚的描绘企业是如何解决目前当前社会所存在问题。如何合理展示自己，又避免说太多?PPT应该只讲常规内容，浅尝辄止。剩下的内容精明的投资人一定会追问。投资人每天都会看到各种各样的计划书，创业者只需要讲清楚解决怎么样一个问题，合格的投资人一定可以听出其中的投资机会和价值点。
针对项目内容应该着重描述当前进展，还是着重描绘未来？当前进展决定投资意向，未来前景决定投资额度。所以公开路演的时候，我们的目的是让投资人对我们的项目产生兴趣，有进一步跟踪了解的意向，至于未来前景，投资人的规划很多时候比我们自己来得更好。10分钟的时间真的可以融到资金么？现场10分钟无论如何是不可能就能确定融资的，确定投资意向总会在第二和第三次见面。
所以，第一次路演就是一个让资方认识自己的机会，仅此而已。怎样的BP排版最优BP 整体风格需简洁、美观、传递信息明确；版式风格统一，颜色不超过 3 种（主色，搭配色，重点突出色）；不超过 20 页，适合 20-30 分钟的演讲；文字内容不易过多，搭配「 图片 图表」 来更清晰的展示问题。其中图片需画质清晰、质量高。
图表需制作精准，数据准确、易识别；BP内容如何规划？1、项目概况项目一句话介绍。用简洁清晰的一句话概括项目在xx领域解决xx问题，目的是让投资人很直观的了解你现在做的事情。2、用户痛点分别列出用户最重要的痛点关键词ABC，表明该用户群有此类需求（需求要合理且强烈）。痛点需与产品功能相对应，此处正是体现产品价值所在的关键。
3、行业分析分析整个行业现状目的，是告诉投资人产品在行业内所担任角色的重要性。进行整体分析行业现状：分别列出行业痛点的关键词ABC并加以解释分析。4、产品优势具体描述产品的情况，一是为了表明产品解决了用户行业痛点问题，二是为了向投资人阐述目前产品进行的阶段，其中应该包括产品的形式、核心功能，产品优势。
需将产品亮点最大化，此部分内容页数控制在1-3页。5、竞品分析分析竞品主要是为突出产品的优势和差异化，列出竞品ABC，并分别分析出各自优势、劣势和差异，其中包括直接竞争对手和间接竞争对手。注：需要深入思考后得出结论，否则会让投资人产生对团队专业能力的质疑。如果没有竞品，则此页可不写。6、商业模式商业模式最重要的是可行性，能否产生收入和利润。
此页用一两句话清晰的描述项目运转情况及盈利模式。再用一两句话说清楚项目目前是否有盈利，如果有，用数据图表证明，如果没有，请注明何时会以怎么样的方式盈利。7、运营现状此部分用尽可能多用图表展示出项目运营的进展及数据。进展：如：开发阶段 / 正式发布阶段 / 已有数据（如果处于开发阶段，请注明开发周期）数据：如：用户量 / 活跃度 / 交易额 / 留存率等（列出项目涉及到的主关键性数据）8、核心团队在早期项目的最初阶段，团队是获得融资的一项关键考核指标。
核心团队成员可以是：创始人、联合创始人、CXO 等 ，描述信息包括：真实头像、姓名、简介 （简介包括：核心竞争力，过往职业背景，重点突出担任角色的匹配度即可）核心团队成员不易过多，介绍 2-4 人最为合适，适当补充相关行业经验人士。9、发展规划发展规划一是为创业者自己梳理思路，二是为投资人表明公司接下来的发展路线清晰、明确。
其中包括：产品线的拓展、新市场的进入、对外合作的战略、营销推广手段等，这可使得投资人清楚公司的想法及未来的走向和目标，也可强投资人对项目的信心。发展规划可分三个阶段来写：短期、中期、长期。（长期规划不重要，中期规划次之，短期规划最重要。短期规划: 如：产品迭代 / 团队招募 / 营销推广等中期规划: 如：拓展功能 / 拓展品类等长期规划: 如：拓展领域 / 营造生态链等10、融资计划此处需要尽可能清楚的写明所需融资额度、出让股权、资金用途、是否有过往融资经历。
融资额度：xx 万 （资金使用周期以 24 个月为宜）出让股权：xx % （投后估值合理）资金用途：人员工资% 、产品研发%、营销推广%过往融资经历：获得xx机构/ 个人的 xx万xx轮融资，出让 xx股权 （如果没有可不写）11、联系方式此页留联系方式是为了增加意向投资人联系创业者的便捷性。产品图 项目slogan个人电话 微信号初创企业如何估值？初创企业14种估值方式1.5000万上限法2.博克斯法3.3分法4.2000万-5000万标准法5.2000万-一亿网络企业评估法6.市盈率法7.现实现金流贴现法8.倍数法9.风险投资家专用评估法10.经济附加值模型11.实质CEO法12.创业企业顾问法13.风险投资前顾问法14.OH法。
商业计划书怎么写？怎么去找投资？
作为一个创投圈从业者，2年多做了300份商业计划书，帮助企业融资近3亿元，这看起来两个问题，实际是一个问题，就是明确你的目标对象，拆解需求，并给出一套解决方案！这个问题两大部分组成，商业计划书制作 找到目标投资人商业计划书=行业本质 模仿结构商业计划书写作方法网上有很多教程模板让你怎么做，这些看起来对你有帮助，实际上在操作的一头雾水，原因在于你生搬硬套，只看到商业计划书的结构，却没有抓住商业计划书的本质。
商业计划书本质是创业者对于行业以及业务认知体现当你的商业计划书按照模板来做，只是流于形式，投资人对于这种形式看的太多了，不如直接点。1、按照自己想法，把自己对于行业的认知以及自身业务比如你是做消费品的，这个行业的本质就是品牌（品类定位） 营销 渠道，三个方面，把这三点结合自身的业务列出来。2、按照商业计划书的结构优化一句话介绍我们是谁，你为啥要做这个、我们怎么做、凭什么是我们来做，未来我们怎么规划发展，以及拿多少钱等，这些模块只是一个逻辑，你完全可以按照自己逻辑把业务讲清楚。
项目有三家表示可以跟投，有一家可以进行A轮融资，现在我该怎么找到种子期投资人？
你好，不邀自来。首先，看投资市场大势以目前的市场，国内整体投资人都是在收紧资金，对外投资锐减的状态，所以建议你对投资应该持较保守态度。其次，钱入账才算赢投资人表示跟投，不见得真的去投资，因为投资一个项目也好，一个公司也好是有一个完成的流程要执行，在这个流程中任何一个环节有问题都会终止投资，而投资人表示要跟头，也仅仅是一个口头之约罢了，只有钱汇款到贵司账户上才算成功。
比如贾跃亭。再次，股权占比分配很多创始人，比如汽车之家，比如爱卡汽车等等他们都是因为融资签约了对赌协议，最后公司起来了，自己却被驱逐出公司，不要小看资本的力量，亦能载舟，亦能覆舟。选择投资人投资公司更要考虑股权占比问题，占比多少，估值多少，融到多少钱才算合适，才算没赔，需要精心细算一下。建议你：1. 搜集种子投资机构名单，他们更愿意为你花时间《创业邦》等网站上找到经常投资种子轮投资机构名单，罗列下来；因为只有经常投资种子轮机构更愿意花时间接触一个新项目，别找了一个C轮的投资者，放心吧他肯定更专注于是对B轮的公司；2.寻找行业匹配投资者，融的不仅是钱，还有资源整理你项目所在行业的投资名单，为什么要整理行业的投资名单，比如一个投资公司连续几年都在投资一个领域，某个行业的投资，不仅是因为他们了解这个行业，更是因为他们有这个行业而资源和人脉。
找到这样的投资者，如果有可能，也许因为自己手上的资源可以促成你的项目发展投资，也许因为看好的你项目给你更多的可行性建议。3.主动出击或者被动等待投资人很多投资公司的官网上都是有BP投递邮箱的，根据你找的投资公司名单，一个个的去mail你的BP，然后被动等待。亦或者，找到各地的投资会议或活动，会上主动找到投资人交换名片，诉说项目，谋事在天，我想只要你有机会遇到你合适的投资人，你一定会将项目说个明白。
4.各大股权投资网站可以尝试像京东、淘宝等各平台都有股权众筹，你可以将自己的项目放在上面，让意向投资者进行投资，对于种子轮、天使轮、preA轮而言，都是很好的机会，虽然这些平台也会收取你融资的费用，但是大部分都会将选择将钱再投资给你，反而你的股东中有京东金融，淘宝等平台作为背书，也是件好事。最后，记得不断打磨自己的BP，不断提升自己的行业壁垒，锻造自己项目的闭环，注意保密也别泄露了自己的idea。
有个很棒的创业点子，手里没有资金，团队需要天使轮后组建，怎样才能拉到天使投资？
首先，我们说现在的创业点子，从天使投资人的角度来看是非常多的。有些时候不仅仅是创业点子，就是哪怕是已经组建好了的团队的创业项目。而仅仅有点子没有创业团队或是创始人，这背景不足够强大的话是没有办法拿到天使投资的。来这里举个例子，比如说在共享单车之后。很多人也会有这样的点子说啊，那我们一起去做一个共享汽车吧。
但是你有在没有资金和团队和足够的推广资源的前提下，你这个点子可能是价值千万也有可能是一钱不值。怎么上图是一个共享汽车的案例，卖这个项目的创业者找到了奔驰，解决了汽车的来源问题，同时又组建了团队，解决了汽车布点的问题。当然还要提他的科技团队协作了一个应用程序。解决了消费者简易用车的问题。那么你只有一个共享单车的点子和类似这种已成熟或说已经起步的项目拿到天使投资人的面前，你觉得天使投资人会投给哪一个？然后你有了点子之后是不是要做一些市场调查呢？看一看你的点子市面上有没有已有的人在坐会儿在已经开启了呢？上文提到的共享汽车的案例其实现在已经还有另外一家在做了，那么你说你的点子在没有团队的时候争取天使投资的可能性还有多大呢？市场的风口是给前面的猪，但是只能是前面的几头才有可能跑的出风口。
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