随着高校的扩招，校园市场也越来越受到了企业的重视，不少公司也在组建自己的校园渠道去拓展自己的业务。去的公司很多，但是能够存活的却很少，纵观这些企业，我认为失败的原因有以下几点：1.轻资产，纵观企业的校园渠道，无不都停留在线上的管理，而这样组织形式管理，可以用两个字形容"松散”，一个松散的团队肯定是没有效率的，注定会被淘汰。
2.团队的组成：大多数公司校园渠道都是兼职大学生组成。团队组成一般为：校园大使——主管——大区经理组成，这种组织随着每一年的变化，也跟着在变化，极不稳定，不方便公司业务的发展。上述的两点，都是大多数公司校园渠道存在的弊病。接下来我们再来说说，校园渠道做的好企业——中国移动你仔细点，你会发现：1.中国移动在所有高校都有实体店2.中国移动的员工都是全职员工正式基于以上的两点，中国移动校园业务才发展的如此之好，才一直位于三大通信巨头之首。
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