脑白金为什么会成功？
脑白金是史玉柱亲身操盘的“保健品产业的传奇产品”，脑白金的成功核心最主要的有４点：１、脑白金的成功是史玉柱开创了“轰炸式广告”的投放模式，这种模式引爆了日后十年中的“各省的炒作大佬”，其中黑龙江省的哈尔滨的某保健品大佬就是史玉柱当年的一个业务主管，这种轰炸式的广告投放模式风靡了十年，开创了中国保健品产业的黄金时期，比如重庆马某、沈阳某海、西安等等。
２、脑白金的成功也开创了“病毒式的广告”：５秒广告语 多轮次重复，广告“简单－直接－暴力”：这种广告应用模式也引爆了日后的许多火爆产品：中国女性养血品牌西安某大佬投资的“某血和”就是沿用些广告创意模式，甚至当年火爆的丰胸口香糖也是，很多火爆的产品都沿用了这一策略，本人当年的祛痘产品也是，广告效果直接有效，比如想美你就点，祛痘美点我点点点点… 多轮重复，这就是“病毒式的广告”……３、成功者：天时，地利、人和：当年史玉柱对赌市场，资金有限，巨人倒下的压力，最终由跟随自己的女职业经理，带团队打样板市场，从南京市场引爆，而后全国不断的复制“史式广告模式”，电视 报纸齐上，全国代理招商火爆。
在之后的十年中，南京市场成为保健品产业的标志性市场，比如前些年的很多火爆产品都是开盘于南京，继内蒙、东北、西安几个大药圈这外，南京圈更以广告炒作为代表。４、脑白金的成功是对人群的精准索定：史玉柱开创了“保健品送礼领域”，重点引爆中老年人和礼品市场，其中的广告语至今被策划界所沿用：比如送礼就送某某，是孝子就送某某，过年就送某某……这些策划思路都被应用，比如当年我们策划公司的，好记星，“一台好记星，天下父母心”，还有当年的防滑鞋“一双防滑鞋，天下儿女心”，别看套路简单，但当年的效果简直好到爆。
综上所述：脑白金是史玉柱的创造的一个传奇产品，成功的核心总结了４点：开创了全新了广告投放模式、开创了“病毒式的广告”、成功的样板市场引爆、开创了送礼领域和孝子人群。原创文章，如果你认同我的观点，或是某一句话对你有价值，请关注我，感谢你的分享。今日头条孙洪鹤，创业教育、品牌营销专家、创投专家《创业五部宝典》主编，互联网畅销著作〈风口〉联合主编，知名策划人，更多的实战分享请关注我今日头条动态，也欢迎大家私下交流，如若认同请帮忙分享转发。
史玉柱为什么能够翻身？
史玉柱作为一个知名的民营企业家，早在上个世纪90年代末期，还一度是绝大多数青年的创业偶像，可能初期创业走的太顺，无论是做软件，还是做保健品，凭借自己的营销战略，迅速获取利润，这也使得他太过膨胀，终于在1997年盖巨人大厦的时候，忽视资金投入，一改初衷，不断加高楼层，导致集团资金流断裂，一度负债2亿，成为当时的国内的“首负”，爬的很快，跌落的也很迅速，这种强大的落差导致史玉柱一度想过离开这个世界，但是去西藏一次起死回生的经历让他彻底醒悟，然后开启了第二次创业，也开启了自己的还债之旅，并登报承诺之前的欠款一分不剩的会还给债主，果然在一年时间里迅速还清所有的欠款，并在2001年还被评为央视年度经济人物。
而史玉柱之所以能够东山再起，个人认为以下独有的品质是关键：第一、具有一个企业家应有的担当和责任。要知道史玉柱失败之后，他并没有逃避债务，而是登报承诺自己一定会还请债务，也正是这样的一个举动，得到了社会极大的宽容，也表现出了一个企业家应有的担当，同时也正是他这种担当和责任，手下队伍才继续愿意追随他，尤其他有一个得力助手刘伟，在史玉柱最失意的时候，她找家里借钱帮助他，可想他的威信在员工心底有多高，有这下一批信服自己的员工跟随自己打江山，翻身也就水到渠成了。
第二、无人能敌的营销意识。至今还没有哪一款产品在广告的效果上能够超过脑白金，要知道脑白金的广告词：今天过节不收礼，收礼只收脑白金是史玉柱自己亲自设计，并一度成为当时市场最流行的语句，也使得脑白金这款产品迅速走红，家喻户晓。最重要是这句广告词，是他在一次实地考察，一位老人觉得保健品好，当时觉得太贵自己不会买，所以他迅速想到了儿女送礼这个思路，并设计了这一经典的广告词，主打就是送礼，绝对是教科书一般的经典营销广告。
另外对于毛主席特别崇拜，熟读其经典事例，并把其军事思想“农村包围城市”成功的运用到了脑白金的销售策略当中，效果显著。第三、重执行和结果的管理方式。史玉柱对于结果的重视程度远大于过程，在他来看，没有结果，过程再完美也是不行的。也正是对于结果和执行力的偏执，才使得脑白金在保健品市场能够迅速走红并销售暴增，也正是得益于他这样的管理，所以他能够在一年时间里迅速抓取战机，并东山再起。
脑白金是如何做火的？巨人史玉柱成功背后的秘密？
史玉柱成功的背后没有秘密，只有脚踏实地的付出和对失败的敬畏。“一个人的真正高度不是他现在达到的高度，而是他惨遭失败后反弹起来的高度。”这是史玉柱让很多人记忆深刻的一句话。回顾他的创业经历，有过轰轰烈烈的成功，也有过同样令人瞩目的失败；有过失意后的东山再起，也有数量相等的赞扬和诟病。“失败往往跟张扬有关，性格以及各个方面的张扬。
刚刚创业有一段时间，并不低调，然后就摔倒了，失败了。”几年后，史玉柱还清巨债、卷土重来，又一次身家数亿。几经浮沉，他还是一如既往的大胆，但却变得低调谨慎了。“吃一堑长一智，我现在感觉还是比较低调的。”在记者见面会时，他称， “身段放低点，脚踏实地的人，一定比那些把头仰得高高、自认为不得了的，更容易成功。
”脑白金研发前，公司花了4个月来调查，史玉柱在武汉公园里坐了一下午。“就是看老太太老大爷们下棋。”史玉柱说，“了解他们想什么。”老人家告诉他：保健品也要吃，但是自己舍不得买，如果子女送了就吃。于是，每逢中秋、春节，电视上出现了“脑白金”送爸妈的送礼广告，并一举成功。甚至在描述退休生活时，史玉柱也说道：“人的心态降低，更容易活得开心；如果把自己摆在较高的位置，会活得很累。
”他比喻称：“为什么乌龟活得比麻雀长？因为麻雀很好动，老是在空中飞；而乌龟很宅、老是不动，能活一千年。”作为脑白金时期就追随史玉柱创业的“老将”，巨人网络总裁刘伟对此感触颇深：“他大起大落过，这几年，明显感觉他变得平和了。”这位从安徽怀远走出来的青年，最后给自己的定位是低调回归。转了一圈，从屌丝青年到屌丝大叔，变的是岁月，不变的是史玉柱。
史玉柱是如何通过“脑白金”东山再起再次成为亿万富翁的？
当年，20多岁的史玉柱自己开发了一款“巨人汉卡”软件，成为了亿万富翁，膨胀的他，开始发动全面的“战役”。他是毛泽东理论的实践者，然而，由于自己最挣钱的行业并不足以支撑他30多个项目的投资，加上盖巨人大厦资金断裂。一下子背负了2个亿的欠款，顿时陷入绝境。所幸，原班人马并没有离开他，他找朋友50万元，跑到江阴“躲了半年”。
说是“躲”，实际是考察市场，密谋东山再起，从此就拉开了再次辉煌的大幕。负债2亿，史玉柱是如何利用“脑白金”再次成为亿万富豪的？首先确定自己要把“脑白金”这个产品销售给谁？首先知道自己的客户群体是谁？在试销阶段，他带着几个团队人员去公园调研，发现大多数老头老太都是对产品感兴趣的，但是没有吃过，问他们为什么不吃，原因是买不起。
买不起的原因是什么呢？后来发现：他们其实退休工资是为了养老，并不是买不起，花钱只愿意花在孙子孙女身上，对自己却太抠门。怎么样才能让他们买呢？他们说：“除非儿子或者女儿给他们买”通过调查发现，不能跟老头老太说话，要跟他们子女说话，也就是说，实际上真正的消费者其实是老人的子女。既然找到了消费者，怎么去定位呢？中国的传统，如果给老人送礼就是尽孝道，这是一个传统美德，于是定位两个字：送礼他们通过几十个人，想了几百个广告词（此处可以看到他的管理方式，就是群策群力）最后选了一个比较容易记忆的广告语：今年过节不收礼，手机只收脑白金。
每到过年的时候，民工回家过年，去商场买东西给家里，最后都买了脑白金于是史玉柱跑上去跟消费者聊天，消费者说：“过年买礼物挺难挑选的，脑白金广告我很烦，但是真的挑起来，好像就它的知名度高一点然后就不得不买了”。（营销后，再去总结，了解客户为什么买这个产品，了解客户的心理因素）在这里，史玉柱充分利用了毛泽东思想，没有调查就没有发言权。
据我阅读《毛泽东选集》没有调查就没有发言权这一章节的论断，通过阅读《湖南农民运动考察报告》，才知道他的调查方向之明确，内容之精准，思考之深刻，让人不得不叹服。广告推广我们都以为史玉柱是靠电视广告爆火，才把“脑白金”做火的，真实情况这么有那么简单吗？如果你看了史玉柱亲笔写的策划方案，你才能了解他的心思之细腻，考虑之全面，实践之踏实，你才能知道为什么他是东山再起的亿万富豪，那绝对不是靠运气那么简单。
现在来看看史玉柱策划书的战略、战术一、基本方针采用“伏击”战术来达到不暴露商业的目的，宣传功效二、营销手段主要手段：软文章、书摘、4秒科普专题片重要手段：寄书、终端、2秒专题片、硬广告、促销活动辅助手段：电视品牌广告、推拉、电台专题片、小报营销手段和现代营销手段本无差别，包括软文只是从报纸变为媒体终端，网页，app，专题片变为短视频，电视广告变为互联网广告。
但是，他基本上考虑了那个年代所有能用到的营销手段。三、市场启动步骤论证阶段：外部环境论证【备注：就是大环境，局势，风口】主要是论证媒体价位2.准备阶段：报社合同签订制定当地启动全套计划组织建设人员配备干部员工的培训和考试市场调查渠道洽谈、签合同安装咨询电话铺货3.埋伏阶段：登文章之前寄书（不准出现热线电话）前两周炒新闻，后两周登软文夹送书摘贴推拉和招贴画寄书终端维护4.导入阶段：刊登软文章“XX出现美国疯狂的征兆”8周时长，大量软文章和功效性科普宣传片适量报纸硬广告电视专题片或品牌广告夹送书摘建消费者档案挂横幅5.深入阶段：进一步扩大书摘夹送面开发新媒体登软文章开发新的电视台播放科普宣传片通过以上的步骤，你会发现，从战略开始，一直到战术执行，都以战术辅助战略，从一开始的软文做一个铺垫，每个时间段做什么工作，通过培育市场认知而不暴露商业目的，逐步靠近消费者，达到让消费者自己想要，而不是我们推销让他要的营销目的。
如果当时史玉柱创业失败执行“失信被执行人”制度，他还能翻身吗？
失信人的大多数是创业者或者企业家，因为打工者都是靠工资吃饭，甚至信用卡都没有，成为失信人概率很小。全国1800万失信人里70%以上都是大专以上学历，这反应出什么？创业者谈生意出行是最重要，如果限制出行犹如把他们关进了“笼子”只会让债务无限期延长，对失信人跟债务人来说是“双输”！所有负债者在没负债以前也是认为欠钱的就是“老赖”只有负债处在那个环境的时候才会明白，打工者跟企业家站的角度不同看问题就不同，很多人说“创业不是那块料就不要去”“欠钱就不要用创业失败找借口”“大多数创业者都是花天酒地”等等这些话我想说:你是每天跟踪别人看到了？别人的债务的来龙去脉你知道？你亲身真实遇到过确实欠钱不还的老赖吗？如果你们都没遇到过真正的老赖就从客观的角度去看当前失信人的问题，而不是用喷的方式去说，你敢说你一辈子不会遇到困难？你自己有没有做过失信于别人的事？现在的社会一切以利益为主，谁都不管别人死活，嘴一张一闭言论自由也不用力气，那些跟自己无关的人死活反正跟自己没关系。
史玉柱当时如果限制三高绝对不会有今天，就像最近锤子创始人罗永浩欠款六亿已经还清了四个亿却被法院误会限制高铁，如果真的限制他出行他能还清债务吗？就在前几天罗永浩已经把所有债务还清，这样才能真正解决债务，因为我们都想过无债一身轻的生活！限制三高、公布个人欠款信息等做法是不可取的，这样只会增加欠款人的怒火，相当于把他们往火坑里推……我认为应该区分债务性质分别对待，真正的“老赖”是极少的，你碰到就相当于中彩票一样，只要有利益的债务避免不了纠纷，就像两个好哥们分赃不均都会闹的不可开交，你敢说谁对谁错？以上属于个人观点，仅供参考！。
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