社交网站该如何推广运营？
社交网站用到的更多的是口碑传播，作为社交类平台网站，它独有的传播优势就是平台“社交化”，通过社交方式进而产生“裂变”。这是社交类平台推广运营的核心。当然在运营初期要想获取启动客户资源，那就要势必借助外部平台，其实外借的方法和手段也很多，除了大家都知道的借势和借平台传播以外。笔者觉得初期打造一部分忠实客户是相当有必要的。
怎么利用网络来找到行业客户？
首先你得先搞清楚自己的用户是哪些，从你的用户行为，爱好，地域，再去挖掘特属的渠道，找客户是简单，但是难在你如何说服并让你的用户认同你，为你买单，那此外不泛跟你的用户建立情感连接，传播品牌概念，让用户从接触，到认知，并消费这几个过程中对你产生粘性，一个用户如果认同你的品牌IP，即使你的产品怎么样，那别人也是冲着你的品牌去的，而重点不在于产品。
企业如何通过互联网来获取用户？
现在的流量越来越贵了，获取用户越来越难，但怎么走出这困境呢，现在的用户越来越追求个性化，又或者是标签化，只有企业搞清楚核心用户的需求，针对核心用户输出优质的内容给用户消耗，那用户肯定会逐步的走向你，但是要做到大量的集中核心用户，不仅要在用户定位，内容定位，用户体验，全网营销进行一番规划。还是需要更全面，更数据化，更细节化的运营规划，并且不是短时间就能看到效果的，在互联网上需要不断的内容沉淀等等才能有长远的发展效应，还是会一定的效果的，建议如果是企业想要提升自己的业务，或者是提升自己的用户转化，还是应该找专业的公司进行咨询，但是现在这种公司并不多，大部分都是皮包公司，本人从事运营行业已有好几年，线下接触的项目也多达几十个，如果有什么运营的疑问可以问我！。
用户最看重的社交产品需求是什么？
iiMedia Research (艾媒咨询)数据显示，85后以及95后成陌生人社交主力，男性群体对陌生人社交的需求较大。探探相关数据显示，女性用户平均每天滑动探探300次 ，男性用户每天滑动 200次，女性用户的活跃度是男性用户的1.5倍。艾媒咨询分析师认为，随着现代生活节奏加快，年轻群体社交需求释放需要远离熟人社交圈，打造新的社交阵地。
如何获得有需求的客户的联系方式？
问题是如何获得有需求的客户的联系方式？这是每一个刚入行的做业务的人员都应该问自己的一个问题。公司可能有一定的客户资源，但是更多的要靠自己开发。那么开发的过程中呢，我们会发现，有些客户是没有需求的，有些客户呢，是潜在的，有些客户是现实有需求的，所以这个时候一般我们会用一个销售漏斗的工具把客户给整理起来。
但是今天就这个问题本身来讲，老胡来谈一谈怎么去开发，找到有需求的客户？首先我们定义一下需求是什么？从字面上的意义来讲，需求就是有需要而且有购买能力的客户。那么我们一般来说，这个问题问的一般是对于b端的客户而言，而往往企业类的客户呢，决策链比较长，不是一个人就能做决定的，所以这个决策权和需求之间会有一定的矛盾。
也许他有需求，但是可能他的决策力很长，甚至会影响到他需求的一个反反馈，不同的人的眼里，不同层次的人的眼里，需求的强烈度是不一样的。因此这个问题，应该是如何找到具有决策权的需求的客户。你只知道某个企业有需求是没有意义的，我们怎么定义什么叫做合适的客户呢，老胡给大家介绍一个man原则。它的m表示money, 表示有预算，authority表示有决策的权力，n呢表示need, 说明什么呢？有需求。
当m a n三个字母都是大写，说明有预算，有权利决策权，有需求，这是很好的客户，要立刻攻克。如果少一个大写因素，那你就要去跟进，直到凑足其中一个因素。如果三个都缺乏，那这个客户就不考虑了。OK, 因此我们要确定的是，真正需求的客户等同于有预算，有决策权和有需求的。那么如何找到他们呢？其实有很多的方法：第一，购买数据库进行电话营销，开展陌生拜访。
第二，其实可以根据你的行业特点，你的行业一定有一些行业信息库，比如说搞工程的，我们就用拟在建工程网，也有天工网，它上面会有很多项目信息，你可以去挖掘。第三呢，就是通过圈层，通过人脉关系去介绍。无论哪种方式，其实开发陌生客户都是比较困难的，我们最希望的是通过一个客户能够引荐别的客户，这样的方式，你的可信度就很高。
因此你要去准备一些资料，比如说最佳案例，比如说标杆项目介绍，这些东西不是公司给你的，是要自己去制作的，这样给到客户一些好的案例，就会有比较好的直观感受。但我们很多销售会被客户所迷惑，看到一个大的企业或者不错的企业，就潜意识觉得它是有需求的，然后不计一切代价去攻破它。实际上这个时候你就一定要灵活的应用我刚才所讲的man原则，来判断它是否合适。
不管这个企业有多大，适合你的才是好客户。还有哪些技巧获得联系方式呢？老胡建议在b端市场，能通过公司的平台和资源去整合你想要做的行业的一些资源，比方说如果我们要做这个机械制造类的企业客户，那么我们就会去寻找机械行业协会，跟他们合作。例如我们赞助他们去进行一个交流会，我们来讲产品知识，讲安全管理，但是我们并不功利的去打广告，我们就是去传递好的知识和技术。
这些行业协会也非常喜欢这种方式，对他们来说提供了给他们会员的更优质的内容，对于我们来讲，可以获得一些客户的联系方式，这种行业协会的方式也是非常好的。所以说呢，你可以考虑用直接销售，前面三种方法是直接销售，也可以考虑用营销手段，如行业交流会，客户交流会，参加一些相关的贸易会议等等，去获得更多的客户联系方式。
销售员如何更便捷的抓住客户需求？
【玛维】观点：（以下内容全是干货）曾经作为一名销售人员，针对此问题浅谈个人观点。销售人员业绩既是生命，让客户成交最重要的一步就是挖需求，也就是所谓的痛点，找到痛点才能一针见血，才能顺利成交，但是想找敌人的短处是非常难的，到底该如何做呢，我认为，需要两步走，第一步要清楚销售全流程，清楚环节之间的因果关系，第二步才是了解大客户销售挖需求方法，第三步是成交。
销售全流程到底是什么任何方法和招式都是根据客户的心理活动来变化的，当你见到客户时，客户的心理变化到底是什么样的呢？让我们来分析一下，第一个心理就是关注，好奇心比较重，你到底会带来什么东西。我想听听看。第二个心理就是兴趣，希望你的产品能解决自己的问题，我想看看。第三个心理就是欲望，我想要你的产品，你的产品我觉得不错，我想要。
第四个心理就是分析，你的产品到底是不是你说的那样，有没有那样好，我怀疑。第五个心理就是行动，我认为你说的就是我想要的，我要买。五个心理对应着五个销售流程，第一步开场白，第二部话天地，第三部挖需求，第四部介绍产品，第五步异议处理，第六步逼单/成交。一共五个部分，前三个部分基本是固定的，后三个可以重复，例如挖需求结束后就可以直接逼单，真是针对准意向客户。
但是在灵活运用之前，一定学会五个部分。先掌握，再灵活。销售流程相当于时间地图，知道了大致板块之后再选择自己该去何方，哪里不足补哪里。挖需求的方法SPIN销售法指的是尼尔·雷克汉姆（Neil Rackham）先生创立的。尼尔·雷克汉姆先生的SPIN销售法是在IBM和Xerox等公司的赞助下通过对众多高新技术营销高手的跟踪调查提炼完成的。
①SPIN法则，提到挖需求，必须到提到SPIN，就是好用，没有之一。也称之为万能法则。SPIN销售法其实就是情景性(Situation)、探究性(Problem)、暗示性(Implication)、解决性(Need-Payoff)问题四个英语词组的首位字母合成词，因此SPIN销售法就是指在营销过程中职业地运用实情探询、问题诊断、启发引导和需求认同四大类提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进营销过程，为营销成功创造基础的方法。
SPIN销售法教人如何找到客户现有背景的事实，引发客户说出隐藏的需求，放大客户需求的迫切程度，同时揭示自己策的价值或意义。使用 SPIN策略，销售人员还能够全程掌控长时间销售过程中客户细微的心理变化。SPIN销售法从谈话提问技巧和谈话条理性角度另外提供了一种全新的营销理念和方法，并为不少欧美高新技术公司所倚重，财富100 强中的半数以上公司也利用它来训练营销人员．美国Huthwaite公司的销售咨询专家尼尔?雷克汗姆与其研究小组分析了35000多个销售实例，与10000多名销售人员一起到各地进行工作，观察他们在销售会谈中的实际行为，研究了116个可以对销售行为产生影响的因素和27个销售效率很高的国家，耗资100万美元，历时12年，于1988年正式对外公布了SPIN模式——这项销售技能领域中最大的研究项目成果。
这期间他测量了经SPIN培训过的第一批销售人员生产率的变化，结果表明，被培训过的人在销售额上比同一公司的参照组的销售员提高了17%。②FABE法则，简单来说它是种销售模式，通过四个关键环节，解答消费者诉求，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而可顺利实现产品的销售诉求。 F：（Features）指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。
产品名称？产地，材料？工艺？定位？特性？深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。 A：（Advantages）优势。列出这个产品独特的地方来。可以直接，间接去称述。例如：更管用、更高档、更温馨、更保险、更…… B：（Benefits）能给消费者带来什么好处。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。
E：（Evidence）佐证。通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。FABE的理论基础 客户心中的5个问题： ① 我为什么要听你讲？——销售人员一开始就要吸引住客户 ② 这是什么？——应该从产品优点方面进行解释 ③ 那又怎么样？——方太公司从事厨房事业已经10年了。
“那又怎么样？”方太公司是厨具行业的第一品牌。“那又怎么样？”方太公司有遍布全国的售后服务网络。 “那又怎么样？” ④ 对我有什么好处？——人们购物是为了满足自己的需求，不是销售人员的需求⑤谁这样说的？还有谁买过？——顾客心中的疑虑，对购买风险的评估。由于行业不同，产品不同，无法举例，我认为先学会走再学会跑，如何把法则变成自己的呢，第一步就是写话术，第二步根据话术去实践，可以电销，可以面销。
然后在用PDCA法则进行总结。【结语】销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。销售虽然无门槛，但分好坏，好销售不断学习，业绩倍增。销售做好了，你的生活，你的沟通能力一定不会差，并且发展方向也非常多，大客户方向、市场方向、人力资源方向、培训师方向等等，发展面非常广，希望所有销售伙伴都能在自己销售的路上向中国销售第一人干嘉伟那样，做出自己想要的成绩，加油。
如何利用社交媒体的推荐来增加销售额？
第一，识别您主要的社交媒体网络您需要活跃在多个社交网络上,以便充分利用发掘隐藏其中的机会,但重要的是,您要辨别出哪一个网络能满足您的特殊需求。第二，发展并培养您的社区想在社交媒体上成功,建立一个活跃的社区是很重要的。重视社区成员的反馈,阅读每封邮件、评论及建议,并且一一回复!做促销、推送吸引读者的内容,提供客户支持。
活跃的社区将激发您的顾客购买产品,并分享到朋友圈!第三，找出社区活跃者社交媒体影响是关于培养、创建并发展在线网络或社区。当在任何社交网络上推广您的店铺或产品时,您会开始注意到一些活跃的顾客,他们正在购买您的产品、在博客或论坛分享链接、做出评论,总之就是制造热点活动。找出这些社区的影响者并培养这些人际关系非常重要,因为这有利于发展品牌大使,帮助您推动流量及销售。
第四，使用图像吸引客户提到社交媒体,不可否认图像对人们感知一款产品具有重大影响。对零售商而言,这就意味着有大量利用视觉营销之力的机会。第五，避免过度吹嘘尽管分享特卖及新产品都很不错,自我服务的促销帖子只能组成内容的一小部分。相反,应致力于吸引观众,而非向他们销售。吸引方式包括一些争辩、灵感以及窍门等。
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