测试客户愿意做出改变的决心。优秀的销售员只愿意在面对最佳机会时投入时间与精力。他们习惯询问客户就解决问题或是挑战方面所具有的决心等级。了解客户的故事。尽可能收集更多的事实、数据以及个人的故事。如果你觉得自己不擅长与客户聊天，可以参加一些培训，或者看下《销售就是要玩转情商》这本书。这本书阐述了有关情商在销售行业的运用，值得一看。
如何成为银行的VIP用户？银行的VIP用户都有哪些特权？
如何成为银行的VIP用户？就一个字——钱！只要有钱，随时都可以成为银行的VIP客户，当然还有一种特殊的情况——权，不过这个就不展开说了。银行的VIP客户按照客户的资金量多寡划分为几个档次，比如金卡客户（日均存款10万元）、白金客户（日均存款30万元）、黑金客户（日均存款50万元）、钻石客户（日均存款100万元）、私人银行客户（日均存款600万元），不同的银行分类及要求的资金量会略有出入，但是整体差异不大。
所以要成为银行的VIP客户，那么就用钱使命的砸银行，砸到让它头晕脑胀。银行的VIP用户都有哪些特权？不同层级的VIP客户，可以享受到的待遇是不一样的，层级越高的客户，可以享受到的待遇越高。那么vip客户都可以享有哪些待遇呢？（1）减免费用：减免通过柜面/网上银行/手机银行渠道转账所需手续费、短信服务费、卡片工本费、账户管理费等资费。
其中低层级的金卡，一般是五折优惠，而白金及以上的银行卡则所有费用全部减免。（2）网点绿色通道：一般各家银行的网点都会设置贵宾服务窗口，优先为贵宾客户办理各项业务，免除排队等候的困扰。越高层级的客户约可以插队，比如金卡刷出来的号优于普通卡，但是钻石卡刷出来的号又优于金卡。（3）贵宾专属产品：比如贵宾专属理财产品（普通用户无法购买，一般理财利率会高于普通理财产品），比如贵金属产品优先认购特权等等。
（4）重要节日关怀：在生日、节假日等重要节日，为贵宾用户送上真挚的关怀和祝福，如果是钻石以上的客户，往往还会获得各类实物礼品。（5）其他服务:上述四种一般是各家银行都有的，而除了以上四种，各家银行还有其他各类不同的贵宾服务：比如机场快速通道、医疗体检服务、贵宾积分换礼品、各类高端沙龙服务等等（不过这类其他个性化的服务，正常都是高等级的客户才有，普通的金卡及白金卡客户很少有这类服务）。
作为一个券商的客户经理，该如何去寻找客户并把客户服务好呢？
随着互联网金融的发展，目前券商客户经理展业主要是线下地推和线上营销相结合。线下地推，有陌拜（企业主、小区业主、商场商户）、驻点（银行客户有购买理财产品诉求）、走动式营销（汽车4s店、高端会所、美容院、茶社、商会）；线上营销，如金融自媒体推特、微博、今日头条等；无论线上线下，营销选点只是形式，关键在于内涵，即做好活动营销和投资顾问，活动营销则为重要节日（国家法定假期、客户本人或其家属生日）做好活动方案，有针对性的为客户送上祝福，送上产品目录，而投资顾问则侧重为客户量身定做适合其属性或风险偏好的产品或产品组合，帮助客户做好账户分析，进而对其账户内产品进行诊断，调整投资品种和仓位，等等。
房产经纪人没有了客户怎么办呢，有什么可以快速找到客户的办法吗？
你好，我来回答你这个问题。房产经纪人没有了客户怎么办？怎么样能快速拓客让自己成交？我相信这是很多经纪人比较头疼的一个问题，因为经纪人是销售人员，那么销售人员主要就是要看销售业绩，如果你一个月连一个客户都没有也没有成交，也没有卖房，那这个月可能呢，你挣的就非常少。所以很多经纪人都在想办法去找客户，除了正常的在网站上发信息吸引客户以外，那有没有别的办法去找客户呢？实际上是有的。
第一种方法就是助手，这里我们所说的助手就是我们要找一个展板，上面贴满房源信息看一看。你所在的城市哪一些楼盘好卖或者性价比高的房源去人流量比较大的地方，比如说车站商场，超市门口等等人流大的地方。如果有人前来询问，一定要拿出经纪人最好的一面展示给别人，或者说留下自己的名片，这样为了就是以后能够通过你成交。
第二种方法就是去贴条就是贴小广告。这里贴小广告呢，并不是乱舔，而是在一些允许贴的地方贴上房源信息，这样的很多人看到小广告后会感兴趣，会打电话咨询你，那这个时候你就有了客户的号码。第三种方法就是我们在成交的过程当中，肯定以前有很多客户，我们要在适当的时候不打扰别人生活的同时给别人打一个电话，看一看他的朋友，同事，亲戚有没有需要买房的，然后给人家介绍这个呢，也是获客的一种重要渠道。
第四种就是如果是自己开的房产公司，那么首先在选店的时候一定要选一个位置比较好的地方，这样呢更容易迎来上门客。上门客不光是可以买房子，也可以给你送来优质的房源，这样呢，你就有了房源你也有了这个客户。第五种方式呢，就是加qq群或者是微信群。有的业主群呐，里边儿有很多业主，但是啊，加入这种群以后可千万不要打扰别人，适当的时候如果别人需要买房，你可以给一些建议或者参考，如果别人能找你那就是你的荣幸。
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