1、签到宝：是一款手机外勤管理软件，主要是针对外出销售人员的管理，手机外勤管理系统有员工的考勤，定位，业务轨迹，免费电话，在线管理员工等功能。推荐原因：目前企业的业务人员和车辆由于需要经常性外出会造成外出人员行踪无法掌控，管理费用节节上升，工作业绩却不见任何起色等问题。这个软件可以提高外勤员工效率，减少外勤管理成本。
2、云之家：基于组织通讯录的消息、签到、请假、文件、公告及应用接入服务，支持即时通讯、移动考勤、工作汇报、智能审批、报表展现、企业云盘、连接现有业务（ERP）、同事圈等等。通过应用中心接入第三方合作伙伴，向企业与用户提供丰富的移动办公应用，同时可连接企业现有业务(ERP)，帮助企业/团队打破部门与地域限制，提高沟通与协作效率。
推荐原因：大家都很熟悉钉钉和企业某信了，这次就不多说了。金蝶的云之家适合一样方便易用性更强。3、报消吧：是一款基于华为OCR发票识别的财务利器，可以实现无需贴发票，办公自动化、流程化，提高时间的利用效率。报销吧整合国内的众多旅游服务商，比如：飞鹤航空、携程与同程网的机票酒店、滴滴出行企业版、京东企业购等，同时也在打通订购、报销、支付、记账的全流程，提交报销(告别手写)-领导审批(多级审批)-出纳支付(网银/第三方)-财务记账(ERP接口)，帮助财务人员简化工作流程。
推荐原因：以前业务员、商务等经常出差需要报销费用、需要贴票，有了报销吧后可以帮助出差比价、免填单。4、Sansan：是一个名片管理工具，一个面向企业的基于云的联系人管理工具。它通过整合公司内所有名片，将名片变成"有价值的资产"。只需扫描抽屉中累积的名片，就可以将它们变成高精度的数据，与公司内的同事共享在公司外的人脉。
推荐原因：不但可以搜索自己持有的名片，还可以搜索公司内所有人持有的名片。不但可以在办公室内搜索名片信息以查询公司外部的人脉情况，在外出跑业务时您也可以在拜访客户之前通过智能手机对人物信息进行确认。5、北森tita：是一款目标管理工具，在工作计划中记录年度、季度、月度、周目标计划，通过对计划的分解来实现计划落地。
通过查看团队计划来了解整体执行情况，从而实现组织高效管理。通过任务推进、项目管理、发布进展、总结报告等过程操作来帮助计划的完成，实现管理的PDCA循环，达成个人与企业的工作目标。推荐原因：可以让你们团队专注目标计划、时间管理，有计划的工作，提升效率。6、业务笔记：将企业办公中所必需的分享、任务、审批、日程、公告、文档等需求友好的融入社会化协作平台之中，搭建起一个完全互联互通的移动办公平台，销售人员在外仅凭一部手机就能高效完成工作交互，实时了解公司的大小事情，销售团队更具凝聚力和执行力。
推荐原因：可以让每天的计划都井井有条，提高打单效率，部门业绩和产品销售情况一目了然。以上，每一款工具用好了都是不错的。其他的还有就是脉脉（符合中国人的操作交互、使用模式；但人现在还很少，80后居多）或者是领英（不符合中国人的操作交互、使用模式；但人很多，尤其是名企高管），可以充分了解对接人的岗位，从而有效掌握对方是否有决策权。
疫情期间，需要密集拜访客户的行业怎么办？
耐心等待政府解除禁令，踏踏实实宅在家，保持一个好心态，看看一个重疫区（武汉）的人写的感言也许使你焦躁的心情放松一些。疫情发生以来，在外地的朋友，经常发信息说：“困在家里很难受啊，何时是个头啊”，可是，我真的想告诉你们：“你们的困，和我们的困，不一样；你们的封，和我们的封也不一样”。我们每个小区，甚至每个楼栋，都有确诊的患者。
没有人知道，下一个是谁。你们困在家里，可以玩游戏、可以轻松地看电视……而我们每个困在家里的武汉人，却不停地担心和害怕，不停地刷新闻，希望岀现一点好转，希望疫情早一点拐头。跟你们打个比喻：“有一笼鸡，餐馆的老板每天都要抓2只出去杀，剩下的那些鸡是什么心情？我们武汉人就是什么心情！”致不在重疫区的人们：“不要嫌关在家里的日子不好过，也不要抱怨没工作的日子没收入，不要抱怨店门关闭要亏本……”你也可以充分利用现代通讯技术与各户做一些沟通。
作为一名业务销售人员，你经常使用哪些软件或App？
众所周知，销售、业务员是公司成员中必不可少的重要组成部分，在公司与客户之前担任着不可或缺的重要角色，也直接的影响着公司在对应市场上的开拓进度。每一个从事销售工作的人，都非常希望自己能够在激烈的竞争中脱颖而出，成为该领域的销售达人。那么好的方法及工具当然成为了不可或缺的部分。下面，小编使用RushCRM系统让大家了解一下，好的方法方法对销售人员的成功营销的帮助。
虽然一款非常有卖点的产品是销售人员销售成功的一个组成部分，但一个好的销售人员并不能仅仅依靠产品自身好的，更为重要的也是从客户的角度思考，并挖掘商机。那么将“客户意向级”作为首要原则的销售方法，也是尤为重要的。在RushCRM系统的客户模块，我们可以针对不同的客户，一一设置对应的意向级别，针对高意向的客户进行重点跟进。
并且咱们还可以借助客户管理系统的邮箱发送以及短信发送功能，向对咱们产品有意向的客户推送相关的活动优惠。在销售的过程中更多的考虑客户，以长远的角度来为客户提供解决方案，这样也会产生出更多的忠实客户。同时在系统中记录每次与客户沟通的内容，在下次与客户沟通时，可以查看下与客户的历史沟通记录，与客户建立良好的信任。
见过面的客户，反而不知道怎么跟进了，有什么好方法？
与客户面谈之后，发现客户依然冷冷淡淡，没有任何的动作和反馈。这个时候应该怎么去跟进呢？首先，面谈的时候，你至少需要确定客户是不是真的会用到你的产品？多久会用到？他是否已经有了其他正在合作的供应商？其次，再根据情况分两步走：一、客户确定会用到你的产品，但现在暂时还未用到客户因为暂时还未用到，所以才会按兵不动。
但是你不能够任由这样的情况继续发展，因为过不了多久，客户就会渐渐地将你给淡忘了。所以，在拜访之后的第二天，你就需要再次电话跟他联系，跟他反馈你很高兴也很感激他能够在百忙之中接见你，你希望未来你们能够继续成为朋友，能够为他提供更多的帮助——产品方面的详解，或者其他方面的谈心。在之后，每个星期或者节日都会给他发个信息关心一下对方，从而刷一下自己的存在感，避免对方忘记你。
每半个月做一次电话回访，但不要每次都聊到产品，可以聊其他任何话题，把对方当成朋友一样。而成交，很多时候都是从成为朋友之后开始的。二、客户确定会用到你的产品，但已有了合作的供应商既然很确定客户会用到你的产品，那么就要做好评估，你有什么优势能让他选择你？是产品质量更好，还是价格更低？或者，你的专业素养以及售后服务，是不是比他原有的供应商好很多？你要确定你的优势，再去约客户或者打电话重谈合作。
比如说，第二天你可以给客户打电话：“您好，李经理，我真的很想与您合作，所以今天早上特地跟领导申请了超优惠的价格，领导同意以XX价格给贵司供货。这个价格与代理商的价格是一致的，希望您能满意。”如果客户还是不能够满意，而你也再没有其它可以打动客户的优势了，那就得考虑其它的方法了。比如时不时地制造“偶遇”，先跟客户成为朋友，让客户了解你的人品，再一步一步地推进。
只要信任度提高了，就总会有机会的。就像我有个同行，他虽然处处不如我，但是他三天两头地上客户公司陪客户喝茶聊天，并且还免费给客户提供了不少样品，所以他也撬走了我不少客户。同时，我也有一个客户也是长期拿不下来，但我自认我自身的竞争力已经很硬了。所以有一次我就直接询问客户：“样品已经测试OK了，价格也很低了，您为什么还不考虑跟我们合作呢？”这时，客户才表明，因为我们不支持账期，而他正在合作的供应商却给他做季度结。
没有出路了。我最终选择了和客户做朋友。相信以后还会有机会的。所以，如果你已经尽力了，客户还是对你无动于衷，那么你可以直接问他:“你不配合我的理由是什么？”或者你可以问他，“我真的很想和你合作。你能告诉我该怎么做你才同意和我合作吗？”我肯定他会告诉你为什么。只有找到问题的症结，才能真正解决问题。
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