社交电商，改变的是玩法，不变的是本质。社交电商是未来的趋势，和淘宝天猫一样，不具备社交属性。电商，社交只是手段，本质还是零售，而零售的本质还是解决流量和供应链的问题。社交电商的胜利是流量开采的胜利，是消费者角色的重新定义——传统电商赋予消费者购买者的角色，社交电商赋予消费者多一层分享者的角色定义。
什么是真正的社交电商？
社交电商，变的是玩法，不变的是本质。前者强调进步性，后者强调根本问题。社交电商，社交只是手段，其本质仍然是零售，而零售的本质仍然是解决流量和供应链的问题。但相比过去十年的传统电商们，社交电商的新在于对流量的创新性和供应链的开放共享性。社交 电商是继流量红利后挖掘潜在流量的最有效方式社交为手段，其主要目的在于拓展更广的消费场景，最大程度裂变转化每一单位的流量价值。
纵观过去两年，拼多多的崛起，贝店云集等社交电商平台的迅速发展，无不证实了这一点。社交电商的胜利是对流量开采的胜利，是对消费者重新角色定义——传统电商对消费者的角色赋予是买家，社交电商对消费者多了一层分享者的角色定义。例如拼多多的模型是，我是一名用户，为了获得这个平台的收益，我需要向其他人进行传播。
其他人为了获得同样的收益，也会向别人传播。这一进步性彻底解放了个体意识，扩大了个体影响力。传播的过程就是裂变，逐渐形成了节点型的网络结构。这些网络结构再慢慢演化出社群网络结构。最后一个一个社群形成，社群的力量是聚集同类消费者需求，同时它也慢慢不断裂变形成新的社群，形成新的网络形态。社交零售通过前端流量创新反向驱动后端供应链创新当需求被有效聚集，随之而来的是供应链端的创新改造。
需求聚集的力量在于对整个供应链的核心改造，有足够大的需求规模和需求确定性就能够实现对整个供应链的反向作用。例如贝店这种通过聚集用户店主们对某一产品的需求，通过掌握这些需求对上游供应链端进行整合，然后将供应链通过平台共享给店主和用户。过去供应链只掌握在少数人手里，且供应链的链条长环节多，社交电商通过聚集需求整合供应链资源，缩短供应链长度，把用户与生产者的距离拉近，让用户获得好品，获得低价，同时让生产端获得市场信息反馈反向调节生产效率。
为什么中国互联网公司没有推出类似WhatsApp的社交软件呢？
whatsApp作为一款即时通讯社交工具，其实之前有短暂在国内推过，但由于腾讯在即时通讯中近乎垄断的地位，whatsApp自然也是得不到任何好的结果，类似的还有微软之前的msn，以及被微软收购的skype，放下海外应用不说，国内之前也有不少微信和QQ的挑战者，比如阿里的来往网易的易信，小米的米聊，然而这些都无法撼动腾讯。
即时通讯领域不同于其他类型产品，在其他类别的产品中，如果国外有产品做得好，抄袭过来一般也比较容易被人接受，如果发现国内的同类产品有不足的地方，也可以打差异化竞争，只要找准了定位，就有机会成功。然而然而然而，社交应用却不是这样，他比拼的不是谁的产品好，谁的界面漂亮，社交应用之间的较量主要就在网络效应上。
有必要在这里解释一下网络效应，网络效应就是说随着平台用户越多，平台本身对于用户的价值就越大，相反用户越少，平台价值就越小。有大量用户的情况下，功能和设计都不再是产品的核心价值，这一点相信大多数的创业者和投资人应该都是心知肚明的。即然知道在这个领域大家很难有机会，自然也就没有人去涉足这个领域了。不过值得一提的是2019年1月15号同一天内三款社交类App发布挑战微信，这绝对是一件不寻常的事，让我们祝他们好运，也希望他们能在细分领域找到适合的生存空间。
社交电商的前景怎么样？
社交电商是未来的趋势，和淘宝天猫一样，不具备社交属性。其实最简单的社交电商就是微信群电商。你建立一个或多个微信群，通过微信群维护客户关系。如果有新产品，可以开群课，在群内卖产品。建立多个微信群，在微信群里教授推广产品，是一种可以接受的方法。当然，借助一些工具，比如微信多群直播手机，一个群内的讲座可以同时直播到上百个微信群。
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