营销为什么要贡献,为什么需要营销

营销是‘实现目标的核心手段’，但营销绝不是‘不择手段’，营销也不是‘不诚实’。我们离不开营销，但有时候又害怕‘营销’。营销必须建立在双赢的基础上。共享经济的真正目的是“共赢”。营销和欺骗是完全不同的，一个是白的，一个是黑的。叶老师的“营销等于传播论”受到了很多人的质疑。“营销等于沟通。

为什么需要营销？

人生无处不“营销”，商业无处不“套路”：营销和套路就是“人与人商业社交的本质”，也是让利益最大化的前题，更是推动商业发展的基础支撑点，失去营销，则失去了商业的活力。营销：本质就是‘布局－谋划－策划－传播－营销－成交’的过程，在这个过程中充满了“阴谋论”比如利用人性的潜规则，刺激消费者的购买欲，各种商业模式手段等等；其实，不仅是商业，人与人的一切交往中，都有“营销”的影子，其实‘营销’是来源于生活，而高于生活的一种商业手段，比如营销中利用人性弱点的，比如免费赠送，买几赠几，先体验后购买，上门送货，货到付款，这些都是满足消费者的心理，也就是常说的“套路”，

营销，推动了商业的发展，任何商业的模式变化，都离不开‘营销’手段的提升：如果没有营销，就没有了创业者间的差距；没有营销，商业将变得“同质化”严重，失去商业活动。营销就是‘实现目的的核心手段’，但营销绝不是“不择手段”，营销也不是“心术不正”：营销人要更有‘操作的底限’，不能依靠高超的“营销能力”去忽悠或是给大众洗脑，比如传销，

事实上传销的组织者都是‘营销的高手’，但心术不正。我们离不开营销，但有时我们还怕‘营销’：营销一定要建立在彼此共赢的基础上，分享经济的实旨就是“共赢”，营销与欺骗术是完全不同的，这就是一个白一个黑，希望我的回答能给网友有所帮助，若有其它问题，可以留言回复，我尽量给大家解答！希望随手点赞－转发支持我！头条孙洪鹤：互联网创投、创业导师、品牌营销专家，《创业五部宝典》主编、知名自媒体原创作者，每日更多原创请关注，若认同请帮忙点赞－转发一下。

为什么说营销等于传播？

营销等于传播”，这是叶茂中先生的名言，它来自唐•舒尔茨的整合营销传播理论，是对舒尔茨理论的叶氏总结。叶先生的“营销等于传播论”遭到过很多人的质疑，“营销等于传播？你把研发、终端、渠道等各营销关键环节置于何地？”甚至有人据此认为叶先生是“唯传播论”、“唯广告论”，这还真是断章取义了。仔细琢磨舒尔茨老先生的理论，我们发现在整合营销传播的理论视角下，产品、价格、渠道、促销这些要素，无一不是传播元素，

产品、价格、渠道不仅本身具有信息构成，而且也是一个传播渠道。就像产品的包装是一种传播一样，它采取什么样的价格定位，运用什么样的渠道，同时也传达了一种品牌信息，近年来，有人提出“终端媒体化”的“理论”，即不单单把终端作为交易场所，更重要的是把终端作为消费者与顾客最重要的“接触点”，在此“接触点”上对顾客传递信息，接受反馈，充分发挥包装信息、陈列信息、助销品信息和人员信息的作用，从而对销售行为产生影响。

为什么要激励老化销售人员？

老化销售员顾名思义是在公司有一定经验和对公司有不小贡献、但最后有些懈怠的表现的征兆的人群，这类人是曾经的主干力量，他们的经验需要更多的传承，留在公司肯定是要对公司有更大的价值，不然早辞了，既然要选择留下来，那就需要我们去用一些激励政策来激活他们的动力，不然公司也会走向老龄化。先来说下销售人员老化最常见的迹象主要有:(1)提交业务报表、报告常常忽略、延误，内容不完整或没有深度，

(2)业绩持平或大幅下降。(3)拜访客户数量减少，甚至拜访新客户数量也在减少，(4)没有创新意识。(5)缺乏热情和懒惰，(6)客户投诉增加。(7)计划不周，(8)不整洁，投诉增多。那么如何预防和激励老化现象呢？(1)经常利用奖金、奖杯、内部刊物发布新闻等物质和精神奖励，(2)对努力过但失败的销售人员给予更多的指导和鼓励。