为什么能包邮,甚至9.9可以包邮

设置9.9包邮，核心是去。因为我做电商十几年了，身边很多朋友家人也问过我怎么开网店，电商还有机会吗，有些卖家几块钱的产品能赚钱吗等等。今天我要回到低价的电商产品，比如牙刷，钢珠等等。

为什么淘宝上有些只有几元的东西还能包邮？

大部分都是亏，但是也有少数不亏。因为做这种商品根本不是盈利，是为了变相唰他们的店铺销量和流量，电商运营的本质是流量管理。一个低价款如果卡到销量排序的首页，那流量是非常可怕的，正常店铺的访问深度是1.4-2.0左右。也就是说，这个宝贝每带来一个流量，都会给其他宝贝带来0.4-1个流量，一般类目以每天3000UV计算，可以给其他宝贝带来1200-3000的PV。

这是非常可怕的数字，这些流量值多少钱呢？正常一个PPC大概是0.5-3.0，那你算算就可以知道。低价亏本做销量的花费，从某种意义上，就是另类的直通车（付费引流），另外，不是所有的9.9都亏本。已知广州可以做到国内非偏远包邮3.8元，只要成本价在5元以下都不亏本，就算成本价在6-7元也未必亏本，因为低价宝贝很多顾客会选择拍几件。

而邮费是一样的，这样拍多件的订单得到的利润反哺拍一件的订单亏损。结果，也未必是亏的很难看，淘宝大生态林子太大了，每个关键词下的生态竞争都太过激烈，卖家都想上关键词首页，都想拿爆款，但是已经很难了，现在蓝海已经没有了，什么关键词优化，什么白帽黑帽，一般的卖家软件都能实现个差不多，刷服务的话也已经很同质化了，想走客单价，没个几年的基础可别想，所以剩下的也就是拿钱砸量了，砸量要不就做淘宝的钻展直通车，要不就赔本赚吆喝，直通车钻展又花不起这钱，所以就产生了很多赔本的商家，赔点小本，出手一些赔钱较少的产品，1元的灯泡，1元的贴膜啥的，大有你耗不死我，我就耗死你的竞争之势，就为刷量打造爆款，惊爆眼球的价格也就随之而出。

其中部分老油子卖家就是通过发行内部券，让淘客帮他推，所谓内部券属性设置隐藏，只有一定级别的淘客可以看到，买家只能通过淘客拿到，买家直接上淘宝是找不到的，拿到券的买家自然能够尝到甜头，这也就是现在有很多不厌其烦群拉你进去体验优惠，其实也这就是三赢，淘客和你和商家都能赚到便宜，商家通过这种方式刷起量来，就可以不发行内部券，直接坐等赚钱了，而发行内部券期间，也有的买家不知道，一看成交量蹭蹭的涨，也会就势购买，这样一来卖家就可以平一下砸钱赚吆喝损失的部分，

为什么淘宝店可以包邮？

这是营销手段。一块钱包邮，这点很吸引人，大家都会想，店家得赔多少钱啊。其实店家顶多不赚钱，也不会赔多少，一块钱的商品，成本可能几分钱，或者可能几毛钱，当然也有那种就是成本价包邮的店家。这样的店家可能会和快递公司协议，有协议价，比如不管这个月发多少件货，店家给快递公司固定的包月费用，发的月多每件平摊成本越少。

为什么电商的邮递费都那么便宜，甚至9.9可以包邮？

首先以资深电商的身份告诉你，很多小的快递，确实可以做到4-5元全国包邮，当然这有一个前提，那就是量要足够大。商家发快递因为都谈有合作，比如每个月达到300单就可以享受一定的优惠，多数省市每单5-9元，至于9.9包邮，要分情况，一种是商品成本确实非常低，比如手机贴膜，成本不过一两元。也有成本超过5元的，甚至成本就不止9.9的，

设置9.9包邮，核心是去。只要销量上去了，价格再上去，巨大的销量占据商品搜索销量排名第一页的榜首位置，就能带来更多的流量和销量，这样利润就会滚滚而来。这是基本逻辑，包括优惠券的玩法。其实也是一个道理，就是创造销量，然后提价，收回利润。商家之所以这么做，主要是因为现在刷单越来越难，刷单成本越来越高。